Key account manager — работа в Москве
Найдено 983 вакансий
Вы будете менеджером по работе с федеральной косметической сетью на территории РФ и СНГ. Поиском новых клиентов заниматься не нужно. А вот работать с существующим, важным и ценным клиентом (сеть «Подружка»), и работать аккуратно, дипломатично и системно (развивая деловые отношения вглубь) – это нужно даже очень. Собственно, это и есть основное содержание этой должности.
Наша вакансия вам особенно подойдет, если вы:– Умеете сочетать в отношениях с людьми дипломатичность, настойчивость и четкость.
– Аккуратны и пунктуальны во всем и всегда, потому что аккуратность - ваша вторая натура, а время вы умеете ценить и своё, и чужое.
– Главным критерием успешности считаете результат.
– Вы понимаете, что основа всего – взаимовыгодные договоренности, четкое следование им и гибкое оперативное реагирование на возникающие ситуации и нюансы реальности.
– Если вам что-то непонятно, или кажется, что партнер недопонимает, то лучшим решением считаете переговоры. Зачем додумывать, если можно поговорить, все выяснить и принять решение?
– Умеете эффективно общаться с коллегами и руководителями других подразделений в собственной компании, решая совместные рабочие вопросы, касающиеся клиента.
– Предпочитаете офисную работу, с периодическими выездами к клиенту, а не разъездную. И хорошо умеете решать вопросы удаленно и онлайн.
Это про вас? - Тогда вот еще подробности про ваши будущие обязанности:
– Работа с существующим крупным клиентом (федеральная парфюмерно-косметическая сеть, ТТ по России), согласование условий поставки продукции и решение всех сопутствующих вопросов.
– Системное и планомерное развитие отношений с клиентом и со всеми его ключевыми сотрудниками.
– Работа с товарной матрицей сети: работа с планограммами, полный цикл заведения новинок, отслеживание происходящего с текущим ассортиментом, отслеживание продаж, остатков сети.
– Работа с ценами: слежение за соблюдением рекомендованных розничных и скидочных цен сети, их корректировка. Грамотный расчёт отгрузочной цены сети, учитывая все КУ.
– Работа с заказами: контроль поступления заказов, их обработка и анализ. Контроль сроков доставки.
– Работа с товарным запасом: подготовка резервов под клиента, обработка увеличенных заказов (в сезон), работа с корректировками (в большую/меньшую сторону).
– Контроль дебиторской задолженности, проведение взаимозачетов и бонусов на основе КУ.
– Работа с планами и прочая отчетность: подготовка ежемесячных/квартальных планов отгрузок/продаж.
– Контроль документов: подписание доп. соглашений, сверок, актов, реестры по недостающим документам.
– Работа с маркетингом: ежемесячное согласование участия в активностях сети и последующая реализация (это могут быть как полочные цены и акции, так и активности в соцсетях). Расчет рентабельности по данным мероприятиям.
– Организация работы консультантов.
Требования:
– Опыт работы с корпоративными клиентами, сетями от года.
– Навыки планирования, бюджетирования, использования основных маркетинговых инструментов.
– Опыт ведения переговоров, заключения договоров, ведения клиентской базы.
– Опыт управления персоналом в подчинении, разработка систем мотивации.
– Высшее образование.
– Опыт работы в 1С и с таблицами Excel.
Условия:
– Заработная плата дойная. Размер суммарного вознаграждения и конкретный размер бонусов обсуждается по итогам собеседования.
– Возможность глубокого и всестороннего профессионального развития.
– Официальное трудоустройство.
– Возможны командировки (на открытие магазинов).
– Компенсация стоимости единого проездного и дополнительные выплаты на питание.
– График работы 5/2, с 9:00 до 18:00.
– Корпоративные скидки на косметику.
Просьба-предложение:
Если вы хотите сразу выделить себя на фоне остальных кандидатов и подчеркнуть при этом ваш навык внимательной работы с клиентами, сделайте, пожалуйста, следующее:
– Напишите нам сопроводительное письмо.
– В письме кратко поясните нам, почему вы, на ваш взгляд, будете хорошим КАМом и в связи с чем вам кажется, что вы справитесь с поставленными задачами.
Мы свяжемся с вами как можно быстрее.
С нетерпением ждем нашей встречи :)
Менеджер по продажам / Key Account Manager (LOOP ENERGY)
Мы — производитель инновационных сухих энергетиков LOOP ENERGY. Продукт уже в крупных сетях, на маркетплейсах и в табачных сетях. Ищем сильного универсала в продажи: человека, который будет самостоятельно находить новых клиентов, активно продавать и развивать ключевых партнёров, расти вместе с брендом и делать реальные результаты.
Обязанности
Самостоятельный поиск и привлечение новых клиентов: поиск ЛПР, холодные звонки, переписка, встречи, презентации — от первого контакта до закрытия сделки.
Активные продажи и развитие ключевых клиентов (розничные сети, дистрибьюторы, табачные сети, маркетплейсы).
Ведение переговоров с ЛПР, подготовка и презентация коммерческих предложений, закрытие сделок.
Формирование и ведение своей воронки продаж, регулярная работа с базой и повторными продажами.
Сопровождение клиентов на всех этапах: от первого контакта до повторных заказов и расширения ассортимента.
Переговоры с поставщиками и партнёрами, контроль условий сотрудничества.
Работа в CRM/таблицах: ведение базы клиентов, отчёты по продажам, план/факт, аналитика.
Участие в запуске акций, промо-активностей и POS-материалов у партнёров.
Требования
Опыт в активных продажах от 2 лет (B2B, розничные сети, дистрибьюция — будет плюсом).
Успешный опыт работы с ключевыми клиентами и ведения переговоров с ЛПР.
Умение находить клиентов и продавать: холодные звонки, переписка, встречи, презентации, закрытие сделок.
Не боишься отказов, нацелен на результат и выполнение плана.
Грамотная речь, презентабельность, умение аргументированно продавать ценность продукта.
Уверенное владение Excel/Google Таблицами, опыт работы с CRM.
Активность, инициативность, высокий уровень энергии и мотивации.
Готовность развиваться вместе с продуктом и брать на себя ответственность за результат.
Условия
Работа в офисе (Москва), формат не удалённый.
График 5/2, полный рабочий день.
Оформление по ТК РФ.
Конкурентная заработная плата: фикс + % от продаж (обсуждается по итогам собеседования).
Реальный продукт с высоким спросом и узнаваемостью на рынке.
Возможность влиять на развитие направления и расти внутри компании.
Дружный коллектив, поддержка и обучение.
Примечание: Ищем в команду общительного, сильного мотиватора, активного и яркого представителя бренда — человека, который будет «тащить» направление, гореть продуктом и постоянно предлагать новые идеи. Нам важен именно инициативный, живой и энергичный специалист, готовый брать ответственность и делать результат.
В нашей компании нет «холодных» звонков, и мы не ищем секретаря. ООО «ПрофМеталлКонструкция» - многопрофильная компания, в сферу деятельности которой входит изготовление и монтаж металлоконструкций, производство строительно-монтажных и электромонтажных работ.
В свою команду мы ищем специалиста с пониманием специфики работы в данной отрасли.
Требуемый опыт работы: от 3 лет
Полная занятость, полный день
Обязанности:
Формирование и ведение заказов покупателей (контроль на всех этапах: закупка-производство-отгрузка-документооборот)
Участие в коммерческих закупках, подготовка тендерной документации.
Работа с онлайн таблицами (создание, ведение, пополнение реестров)
Формирование коммерческих предложений
Деловая переписка
Работа в 1С, УНФ
Требования:
- Уверенный пользователь ПК (Word, Excel, Adobe, Google)
- Знание 1С: Бухгалтерия 8.3
- Внимательность, усидчивость, пунктуальность, умение работать в режиме многозадачности
- Коммуникативные навыки, грамотная речь.
Условия:
- Официальное трудоустройство.
- График работы 5/2, с 09:00 до 18:00.
- Дружный коллектив, комфортные условия труда.
- Помощь при вхождении в должность.
- Оплачиваемые больничный лист и отпуск.
- Уровень заработной платы по результатам собеседования.
Офис в Бизнес-центре класса А - Дубровка Плаза.
Здравствуйте, будущий коллега!
Я, управляющий партнер и коммерческий директор ГК “Горизонов”, Гусев Александр Владимирович, Ваш будущий непосредственный руководитель, приглашаю к себе в команду, менеджера отдела продаж алюминиевых, светопрозрачных конструкций заинтересованного в работе над уникальными, сложными архитектурными проектами.
Наши заказчики:
- архитекторы и дизайнеры
- владельцы частных загородных домов или их доверенные лица
Наиболее востребованы нашими клиентами, профильные системы: Schueco, Alutech, Татпроф.
Менее востребованы, но встречаются заказы на системы: Reynaers, AGS, АЛМО, NewTec, NASA, Татпроф, JANSEN, REALIT, ВСМПО, Dorma, Galaxiv, GALS, KIN LONG, MeGla, OXiDAL, TITAN, REHAU, BRUSBOX
Вакансия открыта в связи с открытием нового комфортного офиса, расположенного в самой перспективной локации. Мы активно растем и расширяем наш отдел продаж. Поэтому нам необходимы Вы.
Чем Вам предстоит заниматься:
- Вести активный поиск корпоративных клиентов
- Формировать КП
- Защищать коммерческие предложения, проектные решения перед заказчиком
- Приглашать в офис или выезжать на территорию клиента для презентации КП
- Формировать договоры
- Вести проект в качестве проект менеджера от заключения договора до подписания акта выполненных работ
Большим преимуществом будет, если у вас есть опыт продаж светопрозрачных конструкций на базе профильных систем Schueco, Alutech, а также умеете:
- презентовать профильные системы Schueco, Alutech
- презентовать стекло (стеклопакеты) ведущих производителей
- рассказать о полном цикле от формирования РД, закупки профиля до подписания акта выполненных работ
- иметь опыт ведения переговоров по телефону, грамотная устная и письменная речь
знали технологию производства продукции, ассортимент и возможности применения
Компоненты оплаты Вашего труда: оклад + % от продаж в мес. без верхнего потолка по заработной плате. Итого: от 100 000 до 200 000 руб. и выше при выполнении плановых показателей.
Что мы предлагаем взамен:
- Бесплатное дополнительное профессиональное обучение, в том числе специальным программным продуктам и работе в отраслевых приложениях
- Рабочее место оборудованное производительным ПК с большими мониторами
- Корпоративная связь всех видов
- Офис со свежим ремонтом в самой выгодной локации ( Кутузовский просп., 2/1к1 Б, Москва )
- Уютный кабинет
- До МЦД Киевская” 10 минут пешком
- Отдельная комната отдыха и полноценная кухня
- Кофе из кофе-машины, чай
- Полноценно оплачиваемый отпуск 28 дней из расчёта Вашего среднемесячного фактического дохода, предоставляется через 6 месяцев работы
- Оформление по ТК РФ (трудовой договор с записью в трудовую книжку)
- Рабочее время 5/2, 09:00 – 18:00, индивидуальный график может быть согласован с успешными кандидатами
Уважаемый будущий коллега, если Вас заинтересовало моё предложение - откликайтесь!
С уважением,
ГК “Горизонов”
Обязанности:
· Выполнение плана по продажам
· Увеличение объемов отгрузок
· Поддержание и развитие отношений с ключевыми клиентами
· Поиск и привлечение новых партнеров
· Формирование коммерческих отношений (переговоры, согласование условий,
договоры)
· Проведение маркетинговых мероприятий
· Полное сопровождение клиентов: Лента, Ашан, ВкусВилл, Леонардо, Фамилия
Требования:
· Опыт работы с федеральными сетями
· Опыт работы с сетями Лента, Ашан, ВкусВилл, Леонардо, Фамилия
· Опыт в категории «Товары для детей» — преимущество
· Подтвержденный опыт выполнения плана по продажам
· Аналитический склад ума
· Навыки переговоров и выстраивания долгосрочных отношений
Условия:
· Уровень дохода обсуждается по результатам собеседования
· Официальное трудоустройство по ТК РФ
· Работа в стабильной компании с понятными и прозрачными бизнес-процессами
· Возможность профессионального роста: мы растем, и вместе с нами растут
возможности
· Комфортный офис, хорошая транспортная доступность
· Дружный коллектив