Account manager — работа в Москве

Вы будете менеджером по работе с федеральной косметической сетью на территории РФ и СНГ. Поиском новых клиентов заниматься не нужно. А вот работать с существующим, важным и ценным клиентом (сеть «Подружка»), и работать аккуратно, дипломатично и системно (развивая деловые отношения вглубь) – это нужно даже очень. Собственно, это и есть основное содержание этой должности.

Просьба-предложение:

Если вы хотите сразу выделить себя на фоне остальных кандидатов и подчеркнуть при этом ваш навык внимательной работы с клиентами, сделайте, пожалуйста, следующее:

– Напишите нам сопроводительное письмо.
– В письме кратко поясните нам, почему вы, на ваш взгляд, будете хорошим КАМом и в связи с чем вам кажется, что вы справитесь с поставленными задачами.

Мы свяжемся с вами как можно быстрее.

С нетерпением ждем нашей встречи :)

Компания Диамас - лаборатория анализа промышленного масла (нефтепродукты).

Мы более 15 лет работаем в области лабораторного исследования промышленных масел и путем установки необходимого оборудования на предприятии заказчика, определяем состояние оборудования по анализу масла.

Лаборатория оснащена самым современным оборудованием, которое позволяет оценивать состояние масла, топлива и антифриза, основываясь на текущих стандартах, для оценки состояния машин и механизмов.

В связи с расширением штата мы приглашаем на работу активного и целеустремленного Менеджера по продажам лабораторных услуг (B2B)

• Активный поиск и привлечение новых клиентов;

• Участие в направлении развития Испытательной Лаборатории (ИЛ);

• Прямое подчинение Операционному директору;

• Работа с тендерами: подготовка коммерческих предложений, участие, заключение договоров;

• Формирование и развитие клиентской базы, сегментация клиентов;

• Выполнение установленного плана по продажам лабораторных комплексов;

• Разработка новых комплексов и корректировка действующих совместно с руководителем ИЛ;

• Подготовка коммерческих предложений, расчётов и договоров;

• Анализ конкурентов;

• Согласование возможностей лаборатории (мощности, сроки, методики);

• Обработка входящих запросов и повторные продажи;

• Контроль удовлетворённости клиентов и решение претензий совместно с ИЛ;

• Ведение CRM и отчётности;

Требования:

• Опыт активных B2B-продаж от 1–2 лет (желательно услуги, промышленность, лаборатории, масла, химия или смежные сферы);

• Опыт работы с тендерами будет преимуществом;

• Навыки холодных звонков, переговоров и закрытия сделок;

• Высокая ориентация на результат, инициативность, драйв, проактивность;

• Умение работать как с новыми клиентами, так и с текущей базой;

• Готовность разбираться в техническом продукте (комплексы анализа масел);

• Грамотная устная и письменная речь;

• Уверенный пользователь ПК и CRM;

• Будет плюсом: опыт продаж лабораторных услуг или промышленной химии.

Условия:

• Офис: м. Солнцево / Саларьево / Новопеределкино (20 минут на автобусе);

• Пятидневная рабочая неделя, график с 9:00 до 18:00;

• Оформление по ТК РФ, соблюдение трудового законодательства;

• Оплачиваемый отпуск — 28 календарных дней, оплачиваемый больничный;

• Стабильные выплаты заработной платы;

• Возможны редкие командировки по необходимости;

• Мы будем рады, если Вы станете частью нашей команды!

О компании

Привет! Мы — кадровое агентство, ищем в команду амбициозного Менеджера по продажам.
Чем ты будешь заниматься:
Ты — самый важный контакт компании при общении с потенциальными клиентами.
Твоя задача — заключение сделок с клиентами.
Принимать входящие «горячие» звонки, консультировать клиента по продукту.
В диалоге консультировать клиента по ключевым продуктам нашей компании.
Принимать решение по предложению продукта: если клиенту актуально предложение — подписываем сделку.
Работать в AMO CRM и IP-телефонии.

Чем предстоит заниматься:

— Работать по готовой целевой базе компаний Входящие // Исходящие звонки, представление услуг нашей компании.
— Анализ звонков – четкий регламентированный скрипт на 7 пунктов. Взаимодействие с Отделом сопровождения.
— Заключать договоренности: выявлять потребности, отправлять коммерческие предложения, проводить переговоры и передавать «горячих» клиентов в отдел сопровождения.
— Вести CRM (Битрикс24): фиксировать историю общения, статусы и планировать повторные контакты через встроенную телефонию.
— Поддержание базы данных кандидатов, ведение отчетности по результатам подбора в Bitrix24.
— Взаимодействие с руководителями подразделений для уточнения требований к кандидатам в рамках регламента организации.

Что мы ждём от кандидата:

— Опыт активных B2С-продаж, опыт работы с клиентами // партнерами или в подборе персонала — будет преимуществом.
— Навыки самостоятельного планирования и многозадачности.
— Уверенный пользователь Excel // Google Sheets // Bitrix24 для ведения отчётности по воронке найма.
— Навыки доведения клиента до сделки, ориентированность на результат.
— Знание современных методов и инструментов продаж.
— Отличные коммуникативные навыки, грамотная речь, умение выстраивать отношения с клиентами и коллективом.
— Умение работать с возражениями, навыки убеждения и переговоров.
— Знание техник продаж, понимание воронки продаж — будет преимуществом.
— Высокая степень ответственности, внимательность к деталям, ориентация на результат.
— Владение ПК на уровне уверенного пользователя.

Условия:

— Молодой коллектив. Работа в динамично развивающейся организации
— Формат работы: ***На месте работодателя! ***
Комфортный офис. Предоставим персональный новый ноутбук и телефон.
— Локация: Офис в шаговой доступности от метро Стахановская
— График: 5;2 с 10:00 до 19:00
(можно работать в выходные, оплата за работу в выходной день оплачивается по двойной ставке)
— Доход: Оклад 50 000 руб. (с возможностью влиять на уровень своего дохода) + KPI за каждую заключенную сделку от 35 000 руб. до 70 000 руб.
Выплаты заработной платы 2 раза в месяц.

Дополнительные преимущества:

• Мобильная связь

Ключевые навыки: Анализ продаж, Ведение переговоров, Заключение договоров, Контроль выполнения планов, Организация презентаций, Работа с возражениями, Развитие клиентской базы