Директор рынка — работа в Москве

Издательский дом «Коммерсантъ» — одно из ведущих деловых медиа России с сильной аудиторией лиц, принимающих решения: топ-менеджеры, владельцы бизнеса, представители финансового сектора, инвесторы, IT-директора, технологические компании, телеком-операторы и государственные структуры. Мы создаём комплексные коммуникационные решения для крупнейших брендов страны: digital, спецпроекты, конференции, видео, Telegram-каналы, аналитические форматы, печатные продукты, социальные сети, радио, офлайн-мероприятия и интегрированные 360 - кампании. В связи с расширением коммерческого блока мы открыли новые вакансии и готовы рассмотреть опытных и профессиональных кандидатов.

Компания КРОК, мы - один из лидеров российского рынка информационных технологий.Ежегодно реализуем более 2000 проектов для финансовых, государственных, промышленных и коммерческих организаций.Среди ключевых наших компетенций: создание интегрированных платформ межгосударственного и межведомственного взаимодействия, разработка ПО и аппаратных решений, мобильных приложений и цифровых платформ, взаимодействие с клиентами, ИТ-поддержка и ИТ-аутсорсинг, оптимизация хранения и защита данных, обеспечение омниканального взаимодействия с потребителями, внедрение промышленных решений, создание и эксплуатация инженерной инфраструктуры для зданий и ЦОДов.Сейчас в Проектный офис нам нужен нацеленный на результат Менеджер, готовый к большому количеству амбициозных задач и готовый расти в своих компетенциях со скоростью роста бизнеса или быстрее.На эту позицию мы рассматриваем Менеджеров с опытом работы на данной позиции от 2-х лет. Предлагаем достойную зарплату + премии. Все вопросы открыто обсуждаем при встрече.Менеджер проектов (внедрение бизнес-приложений, 1С)

• Осуществлять холодное привлечение новых клиентов в сегменте КИБ/CIB (годовая выручка клиентов - от 50 млрд рублей);
• Ведение переговоров с первыми лицами компаний (ЛПР);
• Продажа услуг ВЭД;
• Выполнение плановых KPI.

Мы ожидаем, что Вы:

• Имеете опыт работы от 5 лет в сегменте КИБ/CIB в банке;
• Обладаете глубокими знаниями банковских продуктов в части ВЭД и транзакционных решений (прямые переводы, агентские платежи), умение читать SWIFT-сообщения, знаниями в области валютного контроля;
• Имеете собственную теплую клиентскую базу (годовая выручка клиентов - от 50 млрд рублей) ;
• Проводили переговоры на уровне C-level (директора, финдиректора, CEO) ;
• Владеете развитыми коммуникативными и презентационными навыки.

Мы предлагаем:

• Официальное оформление по ТК РФ;
• График работы 5;2 с 10:00 до 19:00;
• Уровень дохода обсуждается с успешным кандидатом на собеседовании;
• ДМС после испытательного срока;
• Современный офис в центре Москвы, м. Киевская, БЦ "На Бережковской".

Ключевые навыки: Анализ продаж, Ведение переговоров, Заключение договоров, Контроль выполнения планов, Организация презентаций, Работа с возражениями, Развитие клиентской базы

• стратегическое и оперативное управление продажами сетевых клиентов;
• проведение переговоров и заключение контрактов и сделок с сетевыми клиентами;
• развитие дистрибуции и увеличение продаж компании;
• выстраивание партнерских взаимоотношений с ключевыми клиентами компании;
• бюджетирование;
• управление командой;
• взаимодействие со смежными службами для выполнения планов продаж.

• отличное знание сетевого рынка, личный успешный опыт работы с федеральными или региональными сетями;
• опыт работы на рынке FMCG - обязательно;
• успешный опыт проведения переговоров с клиентами всех уровней;
• понимание работы и плотное взаимодействие со смежными отделами (логистика, производство, финансы);
• активная жизненная позиция, умение работать в команде, нацеленность на результат;
• глубокое понимание коммерческих метрик и KPIs сетей;
• развитые навыки управления доходностью контрактов.

• работа в одной из крупных компаний российского FMCG-рынка (6 000+ сотрудников по всей России) и стабильной (30+ лет на рынке);
• достойная зарплатная плата — обсудим ее на собеседовании;
• система бонусирования;
• оформление в штат компании в соответствии с ТК РФ (отпуск, больничный лист);
• ДМС (оформляется в первые 2-3 недели работы нового сотрудника);
• корпоративная мобильная связь;
• программа адаптации на испытательном сроке;
• корпоративное обучение и развитие сотрудников (возможность участия в тренингах личностного роста, доступ к электронным курсам, а так же профессиональное обучение в рамках своего отдела);
• дополнительная мотивация: бонусы по итогам годовой оценки Performance management, премии за стаж работы в компании и пр.;
• развитая корпоративная культура: дополнительный день отпуска по случаю Дня рождения, подарки по случаю рождения детей; корпоративные конкурсы и мероприятия для сотрудников и их детей; благотворительные проекты внутри компании, направленные на оказание помощи сотрудникам и членам их семей, попавшим в сложную жизненную ситуацию и пр.;
• территориально место работы Москва-Сити, офисный формат работы.

• организация продаж на рынках БВ, Азии, Африки, Южной Америки через локальных дистрибуторов. Стратегия, тактика;
• анализ рынков, осуществление регулярного мониторинга рынка, изучение тенденций его развития, конкурентов, выявление наиболее эффективных секторов присутствия;
• расчет индивидуальных коммерческих условий, активный поиск и подключение к работе локальных дистрибуторов;
• выполнение планов продаж, управление отгрузками и дебиторской задолженностью;
• подготовка трейд-маркетинговых мероприятий и контроль их проведения;
• системная работа в командировках с дистрибуторами (маркет-тур, развитие взаимовыгодных деловых контактов, презентации, работа с командой подчинённых);
• набор команды, управление основными финансовыми показателями подразделения, соблюдение стратегии продвижения продукции;
• запуск новых продуктов и расширение представленности ассортимента;
• поиск клиентов на международных выставках;
• управление командой и работа с отчётностью.

• аналогичный опыт развития продаж на рынках БВ, Азии, Африки, Южной Америки от 5-ти лет в FMCG компании;
• свободный английский язык;
• опыт разработки стратегий продвижения товара, трейд-маркетинговых планов;
• значимый и подтвержденный опыт поиска и привлечения крупных клиентов, ведения переговоров с лицами, принимающими решения о сотрудничестве;
• стратегический подход, высокая ориентация на достижение результата;
• личностные качества: высокий уровень ответственности и самоорганизации, самостоятельность, многозадачность, стрессоустойчивость, работоспособность;
• готовность к командировкам от 50% от общего рабочего времени.

• отличные условия труда в одной из крупнейших (6000+ сотрудников) и стабильных (30+ лет на рынке) компаний российского FMCG-рынка;
• достойная заработная плата;
• оформление в штат компании в соответствии с ТК РФ (отпуск, больничный лист);
• ДМС со стоматологией (оформляется в первый месяц работы нового сотрудника, включая полис для поездок за границу);
• корпоративная мобильная связь;
• программа адаптации на испытательном сроке (менторство, welcome-курс);
• корпоративное обучение и развитие сотрудников (возможность участия в тренингах личностного роста, доступ к электронным курсам платформы EDUSON, а так же профессиональное обучение в рамках своего отдела);
• дополнительная мотивация: бонусы по итогам годовой оценки Performance management, премии за стаж работы в компании и пр.;
• развитая корпоративная культура: дополнительный день отпуска по случаю Дня рождения, подарки по случаю рождения детей; корпоративные конкурсы и мероприятия для сотрудников и их детей; благотворительные проекты внутри компании, направленные на оказание помощи сотрудникам и членам их семей, попавшим в сложную жизненную ситуацию и пр.;
• территориально место работы 70% Москва-Сити, 30% командировки.