Фокус — работа в Москве

Тип занятости: Постоянная (Permanent)
Локация: Нью-Йорк, США (Гибридный формат: удаленная работа + очные встречи в офисе)

О команде
Мы — команда Consumer Business Development в Spotify. Мы отвечаем за стратегические дистрибуционные партнерства с потребительскими платформами и сервисами по всему миру. Наша цель — сделать Spotify доступным везде и всегда: от смартфонов до автомобилей, от умных колонок до медиа-платформ.
Сегодня Spotify активно развивает направление аудиокниг и новых медиа-форматов. Успех этого направления напрямую зависит от сильных партнерств с контент-провайдерами, дистрибьюторами и потребительскими платформами. Мы ищем менеджера, который поможет нам расширять экосистему аудиоконтента и создавать партнерства, выгодные всем сторонам — Spotify, партнерам и миллионам пользователей.

Кого мы ищем
* Мы ищем опытного менеджера по развитию бизнеса, который умеет превращать стратегию в конкретные действия и управлять партнерствами на ежедневной основе. Вы будете работать с ключевыми партнерами в области аудиокниг и медиа, вести переговоры, заключать контракты и обеспечивать их реализацию на уровне продукта, маркетинга и интеграций.
* Эта роль для того, кто умеет находить баланс между интересами партнера, пользователя и Spotify, кто не боится неопределенности и готов работать с партнерами в разных часовых поясах (включая GMT).

Чем предстоит заниматься
* Управление портфелем партнерств: Развитие и масштабирование портфеля стратегических партнерств с фокусом на аудиокниги и медиа-партнеров. Вы будете доверенным лицом партнера на ежедневной основе.
* Основная точка контакта: Обеспечение потребностей партнеров и реализация долгосрочных партнерских стратегий, приносящих ценность пользователям Spotify по всему миру.
* Переговоры и операционализация: Ведение и поддержка переговоров по контрактам, а также операционализация партнерств — обеспечение выполнения обязательств по продукту, маркетингу, отчетности и интеграциям.
* Построение отношений: Выстраивание глубоких отношений внутри организаций партнеров — от продукта и инженерии до бизнеса, маркетинга и контента. Регулярное взаимодействие с глобальными командами.
* Взаимодействие с продуктом и инженерией: Тесная работа с командами Product и Engineering для определения стратегий дистрибуции и интеграций на партнерских платформах.
* Кросс-функциональная координация: Внутреннее взаимодействие с командами Legal, Licensing, Product, Technology, Marketing, Content и Premium для продвижения партнерств.
* Поиск новых возможностей: Поиск, оценка и развитие новых партнерских возможностей с фокусом на расширение экосистемы аудиокниг, масштабирование существующих отношений в медиа-области.
* Навигация в экосистемах: Ориентация в меняющихся партнерских экосистемах и перевод стратегии в масштабируемое исполнение.
* Операционализация и масштабирование: Тесное взаимодействие с внутренними лидами для операционализации и масштабирования инициатив в рамках портфеля.
* Анализ рынка: Мониторинг трендов в области аудиокниг, издательского дела и медиа-ландшафта в целом. Использование этих знаний для формирования партнерских стратегий и внутренних приоритетов.
* Использование данных и AI: Применение данных и AI-инструментов для выявления новых партнерских возможностей и масштабирования принятия решений в работе с разнообразным портфелем партнеров.

Наши ожидания (требования к кандидату)
* Мы ищем опытного профессионала, который сочетает в себе навыки переговорщика, стратега и операционного менеджера. Вам подойдет эта роль, если:
* У вас есть подтвержденный опыт в бизнес-развитии и самостоятельном ведении сложных партнерских переговоров.
* Вы уверенно используете данные и AI-инструменты для формирования партнерской стратегии и поиска точек роста.
* Вы комфортно чувствуете себя в условиях неопределенности и умеете ориентироваться в меняющемся ландшафте партнерств.
* У вас есть опыт создания и развития новых партнерств — от ранних стадий до масштабирования.
* Опыт в аудиокнигах, издательском деле или аудио-контент-экосистемах будет вашим преимуществом (но не обязателен — мы рассматриваем кандидатов с сильным интересом к этой области).
* Вы глубоко знакомы с юридическими документами и структурами: NDA, лицензионные соглашения, дистрибуционные контракты.
* Вы уверенно ведете контрактные переговоры и операционализируете соглашения, которые включают как бизнес-, так и технические условия.
* Вы организованны, стрессоустойчивы и мотивированы создавать решения, которые работают для партнеров, пользователей и Spotify.
* Готовность к регулярной коммуникации со стейкхолдерами в часовом поясе GMT (включая ранние утренние или поздние вечерние звонки) и гибкость для периодических командировок (встречи с клиентами, ивенты, командные сессии).

Условия работы и компенсация
График: Гибридный формат. Вы можете работать из дома, но потребуется участие в очных встречах в офисе (Нью-Йорк).

Бонусы и льготы:
* Медицинская страховка (включая стоматологию и зрение).
* 6 месяцев оплачиваемого декретного отпуска для всех новых родителей.
* Ежемесячный обеденный бонус
* 23 оплачиваемых выходных дня + 13 оплачиваемых «плавающих» праздничных дней (вы сами выбираете даты под свои ценности).
* Оплачиваемый больничный.
* Обучение: Доступ к образовательным программам от команды GreenHouse.
* Гибкая система акционерных стимулов

Привет! На связи команда онлайн-школы «Фоксфорд».

«Фоксфорд» — это продуктовая EdTech-компания. Если говорить о нас в цифрах, то мы уже 16 лет делаем онлайн-обучение для школьников, их родителей и учителей. У нас более 10 млн пользователей на платформе, 4 формата занятий, 1300 сотрудников в штате.По итогам 2024 и 2025 годов являемся топ-1 компанией детского EdTech-рынка по размеру выручки. В 2023 вошли в топ-5 лучших работодателей по версии HH среди крупных компаний и уже четвертый год являемся #1 в отрасли «Наука и образование».Ищем руководителя направления первых продаж в 7-11 классах (курсы, мини-групповые курсы, индивидуальные занятия; фокус на подготовке к ЕГЭ/ОГЭ).
Роль стратегически важная: предстоит руководить направлением на высококонкурентном рынке, а основным KPI будут рост первых продаж, выручки и маржинальности (для нас важно, чтобы фокус на этих метриках был и в предыдущем опыте).
И, конечно, очень важны скиллы расчета юнит-экономики и P&L, опыт Growth Hacking — а еще энергичность, смелость и желание менять рынок образования.Рассматриваем на вакансию кандидатов, у которых уже есть опыт работы в направлении экзаменов (ЕГЭ/ОГЭ), либо опыт, сфокусированный на работе с подростковой аудиторией.

Чем предстоит заниматься
* отвечать за метрики, основные — количество покупателей, финансовые метрики, маржинальность;
* формировать стратегию развития продукта и бэклог гипотез через регулярные исследования ЦА и конкурентов;
* реализовывать стратегию и гипотезы через управление кросс-функциональными командами (маркетинг, продукт, продажи, поддержка, академ).

Что для нас важно
* опыт работы на бизнес/продуктовой роли в EdTech или крупном B2С-продукте на высококонкурентном рынке;
* ключевой KPI в последнем опыте — финансовые результаты (выручка/маржинальность), уровень финансовой ответственности не менее 300 млн/год;
* важен подтвержденный опыт кратного роста метрик, относящихся к первым покупателям (кол-во первых покупателей, конверсии в активацию/покупку, средние чеки, кол-во лидов наверху воронки);
* умение считать и работать с метриками, глубокое понимание юнит-экономики, навык расчета экономики под запуск новых проектов. В идеале - полный расчет P&L + когортный анализ;
* любовь к аналитике, умение читать графики и делать выводы;
* системность: умение из хаоса сделать фреймворк и поддерживать его;
* исследования пользователей: ты понимаешь, почему важно регулярно изучать потребности клиента и умеешь это делать (кастдевы, фокус-группы, A/B, etc.);
* опыт управления кросс-функциональной командой: умение ставить цели, договариваться и контролировать результаты проектной команды, в которой сотрудники не подчиняются тебе.

Что предлагаем
* возможность напрямую влиять на продукт и нести финальную ответственность за принятые решения;
* свободу действий: мы готовы поддержать любые твои самые смелые идеи и гипотезы, если ты сможешь их аргументировать;
* команду, которой не все равно: мы действительно любим то, что делаем;
* доверие: мы исходим из того, что коллеги профессиональны и не занимаемся микроменеджментом (никаких встреч ради встреч), а поддерживаем высокий уровень автономности в команде – при этом готовы помогать, поддерживать и делиться экспертизой;
* работу в продуктовой IT компании, в социально-значимом образовательном сегменте, одном из лидеров рынка;
* рыночный оклад + годовой бонус;
* удаленка с территории РФ или частичная работа из офиса на м.Тульская - можешь выбирать самостоятельно комфортный формат работы;
* само собой: официальное оформление, белая зарплата, компенсация больничных и отпусков;
* ДМС после прохождения испытательного срока, корпоративные курсы иностранных языков, оплачиваемое внешнее обучение и, конечно, скидки на продукты «Фоксфорда».

Процесс найма
интервью с рекрутером --> тестовое задание --> интервью с руководителем —> финальное интервью с CBDO --> оффер :)Пожалуйста, расскажи в сопроводительном письме, чем тебя заинтересовала вакансия и напиши о своих зарплатных ожиданиях :)
Будем рады знакомству!

Привет! На связи команда онлайн-школы «Фоксфорд».
«Фоксфорд» — это продуктовая EdTech-компания. Мы входим в топ-3 крупнейших EdTech-компаний в своём сегменте, растём быстрее рынка и уже имеем 13 миллионов зарегистрированных пользователей. У нас своя продуктовая разработка, офис в Москве, 1500+ сотрудников в штате.
После объединения «Фоксфорда» с «Алгоритмикой» мы собираем всю аналитику онлайн-продукта программирование в одну команду. И сейчас ищем аналитика данных, который поможет «переехать» на единую инфраструктуру и отчётность, а затем — расти вместе с нами в продуктовых задачах.

Про команду
Сейчас в команде 4 аналитика, а новый коллега будет работать в паре с одним из них.
Наша команда самостоятельно строит витрины и работает с сырыми данными, использует Git и не боятся «технической рутины». Нам нужен человек, которому не страшно зайти в терминал и сделать что-то руками.
Ключевые инструменты — SQL, BI-инструменты (Superset, Metabase, DataLens) и GitLab для управления кодом отчётности.

Ключевые задачи
На старте (первые 6–9 месяцев) фокус — на интеграции инфраструктур, системном анализе и BI-аналитике:
* участвовать в «переезде» данных и объединении отчётности двух продуктов в единую систему;
* самостоятельно строить витрины данных из сырых данных, находить ошибки и настраивать процессы;
* вести и поддерживать код отчётности в GitLab;
* обеспечить базовую отчётность по сегменту программирования.

После завершения интеграции фокус смещается на продуктовые задачи:
* проводить исследования и продуктовую аналитику;
* проектировать, сопровождать и оценивать А/Б-тесты, готовить рекомендации по результатам;
* закрывать проекты «под ключ» — от сбора требований до финального дашборда;
* декомпозировать задачи на горизонт 1–3 месяца, оценивать сроки и управлять рисками;
* работать с 7–10 заказчиками: объяснять бизнесу логику решений и предлагать альтернативы.

Что мы ищем в кандидате
* сильный SQL: способность самостоятельно собирать витрины из сырых данных;
* опыт работы с любым популярным BI-инструментом (Superset, Metabase, DataLens) и готовность быстро переучиться;
* навыки системного анализа: умение работать с сырыми данными, находить ошибки и настраивать процессы;
* уверенная работа с Git (у нас GitLab);
* готовность работать с разными синтаксисами SQL и новыми инструментами;
* успешный опыт закрытия проектов «под ключ» — от сбора требований до результата;
* навыки управления проектами: декомпозиция, оценка сроков, работа с рисками, умение «пушить» задачи смежных команд;
* опыт работы с большим числом заказчиков (до 10) и умение аргументировано объяснять свою позицию;
* желание «копать глубже», а не просто выполнять задачи.

Нам важно, чтобы кандидат не боялся системного анализа и хардовой, местами монотонной работы с данными.

Почему у нас классно
* работа в социально значимом продукте: через образование мы делаем мир лучше;
* рыночный оклад + годовой бонус и ежегодный пересмотр по результатам перформанс-ревью;
* удалённая работа в графике 5/2 на территории РФ;
* работа по agile, адекватное планирование и понятные цели, своя продуктовая разработка;
* гибкое начало дня: для нас главное — результат;
* выдаём Macbook для работы;
* забота о здоровье: ДМС со стоматологией, корпоративный психолог, небольшой спортзал в офисе, компенсация больничного, онлайн-тренировки. А если простынешь — пришлём витаминный бокс ;)
* развитие: берём на себя затраты на профобучение и участие в конференциях, помогаем изучать иностранные языки на корпоративных курсах, скидки на продукты «Фоксфорда» и «Нетологии», доступ к онлайн-библиотеке и компенсация внешнего обучения;
* компенсация больничных и day off без бюрократии ;)
* официальное трудоустройство (белая зарплата, отпуск);
* мы аккредитованы как IT-компания и можем предоставить разные льготы, в том числе отсрочку.

Процесс найма
Встреча с рекрутёром (30 минут) → техническое интервью с руководителем команды (1,5 часа) → кейс-интервью с CDO ( 60 минут)→ финальное интервью с заказчиком (60 минут) → оффер!

Очень ждем знакомства :)

Леста Игры (ООО "Гейм Стрим" – Минский центр разработки) разрабатывает игровые проекты в различных жанрах, смело экспериментирует с инструментами и технологиями.
В офисах компании в Санкт-Петербурге, Минске и Москве работает более 2000 талантливых профессионалов.
Мы делаем игры, которые стали настоящим культурным феноменом: «Мир танков», «Мир кораблей», Tanks Blitz, а также работаем над новыми перспективными проектами. Мы не намерены останавливаться – впереди нас ждут новые вызовы и миллионы игроков.
Готов вместе создавать будущее игровой индустрии? Добро пожаловать в команду Леста Игры и «Мира танков» в частности!
«Мир танков» − это популярнейшая бесплатная онлайн-игра, гибкий сплав симулятора танков, драйвового шутера, РПГ и даже стратегии. За время своего существования игра «Мир танков» успела завоевать сердца миллионов игроков, и с каждым днём преданных поклонников становится всё больше и больше. Ежемесячные обновления, призовые акции, лёгкость освоения и бесконечное разнообразие игровых тактик — вот лишь несколько из многих плюсов игры.

Сейчас мы ищем Level Designer, который усилит арт-команду.

Чем предстоит заниматься:
* Ведением полного цикла разработки карт: от концепта и вайтбокса до релиза;
* Инициированием и участием в дизайн-обсуждениях, ревью и плейтестах;
* Проектированием уровней с фокусом на игровой баланс, динамику и соревновательное разнообразие;
* Анализом фидбека игроков и результатов тестов для внедрения улучшений;
* Проведением аналитики для оценки эффективности и метрик карт;
* Поддержкой существующего контента: балансными правками и итеративными улучшениями;
* Совместной работой над развитием внутренних инструментов и пайплайнов;

* Менторством и обменом опытом с другими левел-дизайнерами.

Мы ожидаем:
* Опыт работы от 2 лет с аналогичными задачами в онлайн-шутерах или соревновательных проектах;
* Подтверждённый опыт разработки уровней от стадии вайтбокса до выпущенного продукта;
* Владение игровыми редакторами (Unreal Engine, Unity или проприетарными движками);
* Знание теории геймдизайна с фокусом на пространственный баланс, навигацию игрока и построение увлекательных боевых ситуаций;
* Уверенные навыки создания и ведения документации, а также питчинга идей;
* Опыт кросс-функционального взаимодействия с командами арта, геймдизайна, QA и аналитики;
* Стратегическое мышление и умение оценивать влияние дизайнерских решений;
* Развитую культуру конструктивной обратной связи и открытость к сотрудничеству.

Будет плюсом:
* Игровой опыт в «Мир танков» или схожих PvP-проектах.

Что мы предлагаем:
* Работу в IT-компании (резидент ПВТ).
* Расширенный полис ДМС с первого месяца работы.
* Доплаты по больничным листам и days off.
* Тренажёрный зал и душевые в офисе.
* Компенсацию спорта.
* Компенсацию стоимости питания в корпоративной столовой.
* Подарки на день рождения и в первый день в компании, выплаты в день свадьбы и день рождения детей.
* Комнаты отдыха с настолками, приставками, бильярдом, теннисными столами, а также релакс-зоны с массажными креслами.
* От 500 до 1000 ед. игрового золота на ваш аккаунт в игре ежедневно.
* Доставку сотрудников корпоративными шаттлами метро офис «Волна» (Минск, Партизанский проспект, 178/2).
* Work-life balance: приходим в офис с 8 до 11, уходим с 17 до 20.