Развитие — работа в Москве

Тип занятости: Постоянная (Permanent)
Локация: Нью-Йорк, США (Гибридный формат: удаленная работа + очные встречи в офисе)

О команде
Мы — команда Consumer Business Development в Spotify. Мы отвечаем за стратегические дистрибуционные партнерства с потребительскими платформами и сервисами по всему миру. Наша цель — сделать Spotify доступным везде и всегда: от смартфонов до автомобилей, от умных колонок до медиа-платформ.
Сегодня Spotify активно развивает направление аудиокниг и новых медиа-форматов. Успех этого направления напрямую зависит от сильных партнерств с контент-провайдерами, дистрибьюторами и потребительскими платформами. Мы ищем менеджера, который поможет нам расширять экосистему аудиоконтента и создавать партнерства, выгодные всем сторонам — Spotify, партнерам и миллионам пользователей.

Кого мы ищем
* Мы ищем опытного менеджера по развитию бизнеса, который умеет превращать стратегию в конкретные действия и управлять партнерствами на ежедневной основе. Вы будете работать с ключевыми партнерами в области аудиокниг и медиа, вести переговоры, заключать контракты и обеспечивать их реализацию на уровне продукта, маркетинга и интеграций.
* Эта роль для того, кто умеет находить баланс между интересами партнера, пользователя и Spotify, кто не боится неопределенности и готов работать с партнерами в разных часовых поясах (включая GMT).

Чем предстоит заниматься
* Управление портфелем партнерств: Развитие и масштабирование портфеля стратегических партнерств с фокусом на аудиокниги и медиа-партнеров. Вы будете доверенным лицом партнера на ежедневной основе.
* Основная точка контакта: Обеспечение потребностей партнеров и реализация долгосрочных партнерских стратегий, приносящих ценность пользователям Spotify по всему миру.
* Переговоры и операционализация: Ведение и поддержка переговоров по контрактам, а также операционализация партнерств — обеспечение выполнения обязательств по продукту, маркетингу, отчетности и интеграциям.
* Построение отношений: Выстраивание глубоких отношений внутри организаций партнеров — от продукта и инженерии до бизнеса, маркетинга и контента. Регулярное взаимодействие с глобальными командами.
* Взаимодействие с продуктом и инженерией: Тесная работа с командами Product и Engineering для определения стратегий дистрибуции и интеграций на партнерских платформах.
* Кросс-функциональная координация: Внутреннее взаимодействие с командами Legal, Licensing, Product, Technology, Marketing, Content и Premium для продвижения партнерств.
* Поиск новых возможностей: Поиск, оценка и развитие новых партнерских возможностей с фокусом на расширение экосистемы аудиокниг, масштабирование существующих отношений в медиа-области.
* Навигация в экосистемах: Ориентация в меняющихся партнерских экосистемах и перевод стратегии в масштабируемое исполнение.
* Операционализация и масштабирование: Тесное взаимодействие с внутренними лидами для операционализации и масштабирования инициатив в рамках портфеля.
* Анализ рынка: Мониторинг трендов в области аудиокниг, издательского дела и медиа-ландшафта в целом. Использование этих знаний для формирования партнерских стратегий и внутренних приоритетов.
* Использование данных и AI: Применение данных и AI-инструментов для выявления новых партнерских возможностей и масштабирования принятия решений в работе с разнообразным портфелем партнеров.

Наши ожидания (требования к кандидату)
* Мы ищем опытного профессионала, который сочетает в себе навыки переговорщика, стратега и операционного менеджера. Вам подойдет эта роль, если:
* У вас есть подтвержденный опыт в бизнес-развитии и самостоятельном ведении сложных партнерских переговоров.
* Вы уверенно используете данные и AI-инструменты для формирования партнерской стратегии и поиска точек роста.
* Вы комфортно чувствуете себя в условиях неопределенности и умеете ориентироваться в меняющемся ландшафте партнерств.
* У вас есть опыт создания и развития новых партнерств — от ранних стадий до масштабирования.
* Опыт в аудиокнигах, издательском деле или аудио-контент-экосистемах будет вашим преимуществом (но не обязателен — мы рассматриваем кандидатов с сильным интересом к этой области).
* Вы глубоко знакомы с юридическими документами и структурами: NDA, лицензионные соглашения, дистрибуционные контракты.
* Вы уверенно ведете контрактные переговоры и операционализируете соглашения, которые включают как бизнес-, так и технические условия.
* Вы организованны, стрессоустойчивы и мотивированы создавать решения, которые работают для партнеров, пользователей и Spotify.
* Готовность к регулярной коммуникации со стейкхолдерами в часовом поясе GMT (включая ранние утренние или поздние вечерние звонки) и гибкость для периодических командировок (встречи с клиентами, ивенты, командные сессии).

Условия работы и компенсация
График: Гибридный формат. Вы можете работать из дома, но потребуется участие в очных встречах в офисе (Нью-Йорк).

Бонусы и льготы:
* Медицинская страховка (включая стоматологию и зрение).
* 6 месяцев оплачиваемого декретного отпуска для всех новых родителей.
* Ежемесячный обеденный бонус
* 23 оплачиваемых выходных дня + 13 оплачиваемых «плавающих» праздничных дней (вы сами выбираете даты под свои ценности).
* Оплачиваемый больничный.
* Обучение: Доступ к образовательным программам от команды GreenHouse.
* Гибкая система акционерных стимулов

Комус – ведущий производитель и комплексный поставщик товаров и услуг для бизнеса с широкой ассортиментной матрицей, развитой складской и транспортной логистикой, сервисными и контакт-центрами. Komus. com входит в ТОП-30 крупнейших интернет-магазинов рунета.

В нашей команде открыта позиция менеджера по развитию ключевых партнеров

ПРЕДЛАГАЕМ
* Конкурентный доход: оклад (обсуждаем индивидуально), система премирования и проектные бонусы
* Гибридный формат работы (гибкость и индивидуальный подход), график 5/2 с 9.00 до 18.00
* Удобную локацию – новый современный офис БЦ «Интеграл» в пешей доступности от ст. м. Авиамоторная
* Развитую офисную инфраструктуру: зоны с бесплатными напитками и снеками, корпоративный бесплатный фитнес-центр и игровые пространства
* Корпоративную программу лояльности и скидок (товары и услуги, развлечения, рестораны, спорт, отдых и многое другое)
* ДМС и абонементы в фитнес-клубы по специальным условиям
* Дополнительное премирование в рамках реферальной программы «Все в Комус»
* Корпоративное обучение и поддержка опытного наставника
* Возможности для развития и карьерного роста
* Драйвовые мероприятия и подарки к праздникам для сотрудников и их семей

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ
* Расширять корзину партнера и привлекать новые товарные категории
* Осуществлять выезды к партнерам, не менее 3-х в неделю
* Выявлять потребности партнера и предлагать решения из нашего ассортимента
* Заниматься подготовкой наилучшего предложения для партнера исходя из экспертности рынка
* Заниматься подготовкой коммерческих предложений
* Проводить мониторинг отгрузок по всем подразделениям партнера в рамках выигранных процедур
* Планировать задачи по развитию партнерской базы

ДЛЯ НАС ВАЖНЫ
* Знание товарного направления «Спецодежда и СИЗ» (обязательно)
* Опыт работы в продажах с крупными заказчиками сегмента «Для бизнеса»
* Опыт ведения переговоров с лицами принимающими решение
* Развитые навыки переговоров, публичных выступлений и ведения деловой переписки
* Гибкость в принятии решений
* Умение брать ответственность и оперативно реагировать на запросы партнеров

5 ПРИЧИН ПОЧЕМУ ВЫБИРАЮТ НАС
1. Комус — крупный и надежный работодатель. Наши сотрудники уверены в завтрашнем дне и рекомендуют компанию своим родным, близким и друзьям
2. В Комусе вы сможете работать над интересными и амбициозными задачами, участвовать в масштабных проектах и развивать свою экспертизу
3. Мы заботимся о каждом сотруднике и создаем комфортную и дружелюбную атмосферу, где каждый чувствует себя ценным
4. Мы гарантируем обязательный социальный пакет и дополнительные программы для сотрудникови их семей
5. Наши сотрудники ценят открытое общение с руководителями: доверие, уважение и свободу в принятии решений

Обязанности:

• Руководство, планирование, постановка целей, обучение и контроль отдела развития кластера от поиска форматных помещений до сдачи объекта в эксплуатацию;
• Проведение переговоров с владельцами объектов с целью улучшения условий по аренде;
• Защита объектов на комитетах;
• Своевременное предоставление установленной отчетности, включая сбор, обобщение и анализ информации по основным показателям деятельности Управления Развития;
• Курирование территории.
• Требования:
• Высшее образование
• Опыт работы в аналогичной (руководящей) должности сетевой продуктовой компании (не менее 3 лет);
• Знание рынка торговой недвижимости региона;
• Умение анализировать техническую и иную документацию по объекту недвижимости;
• Опыт успешных торгов по аренде;
• Хорошее знание законодательства РФ
• Условия:
• Работа в стабильной, динамично развивающейся компании;
• Конкурентный уровень дохода ( оклад + ежемесячные и квартальные бонусы за открытые магазины);
• Трудоустройство с первого рабочего дня, полный социальный пакет (оплачиваемые отпуска и больничные листы);
• ДМС после испытательного срока;
• График работы 5/2 (9:00 до 18:00)
• Возможность карьерного роста;
• Разнообразная корпоративная культура (конкурсы, подарки, путешествия, тимбилдинги и пр.).
• Топливная карта.

Описание направления
Ты будешь собирать, структурировать и анализировать данные, искать новые решения и оценивать их эффективность по исследовательским источникам

Обязанности
* Подтверждать гипотезы по внутренним процессам
* Анализировать проникновение продуктов и изменение числа клиентов
* Подготавливать презентации для оформления результатов анализа
* Создавать дашборды
* Сводить информацию из разных источников в одну таблицу

Требования
* Выпускник вуза или студент последних курсов обучения по направлениям: экономика, математика, физика
* Уверенное владение MS Excel (Power Query, Power Pivot, thinkcell) и MS PowerPoint
* Владение SQL Oracle
* Логическое мышление
* Аналитический склад ума
* Ориентированность на результат

Условия
* Трудоустройство по ТК
* ДМС с топовыми клиниками с первого дня работы
* Модный офис в Москве, Питере, Екатеринбурге и Сочи
* Корпоративы, тусовки и фирменный мерч в подарок
* Возможность поработать над продуктами с миллионной аудиторией
* Поддержка и помощь персонального ментора

Обязанности
* Работать с холодной базой для привлечения клиентов: совершать звонки и формировать базы (ЮЛ)
* Проводить техническую выверку по базам
* Вести учёт и актуализировать контактные данные клиентов в CRM-системе

Требования
* Студент последнего курса (экономика, финансы и кредит, бухгалтерский учёт и аудит)
* Грамотная речь
* Навыки работы с MS Excel
* Желание развиваться в продажах

Условия
* Трудоустройство по ТК
* ДМС с топовыми клиниками с первого дня работы
* Модный офис в Москве, Питере, Екатеринбурге и Сочи
* Корпоративы, тусовки и фирменный мерч в подарок
* Возможность поработать над продуктами с миллионной аудиторией
* Поддержка и помощь персонального ментора