It менеджер — работа в Москве
Найдено 2 936 вакансий
Обязанности:
- Полный цикл продаж ИТ-продуктов от квалификации лида до подписания долгосрочного договора;- самостоятельный выход на ЛПР и формирование потребности там, где её ещё нет ( хантинг ), включая работу с крупными корпоративными клиентами;- проведение переговоров и презентаций на уровне C-level с собственниками, генеральными и финансовыми директорами;- постановка задач архитекторам и аналитикам пресейла, контроль подготовки коммерческих предложений;- продажа ценности и ROI внедрения, а не функционала в лоб;- сопровождение сделки до первого платежа и передачи проекта в реализацию, ведение CRM.
Образование: Высшее образование — специалитет, магистратура
Обязанности:
Ваши задачи: продажа ИТ инфраструктурных решений (серверы, СХД, сетевая инфраструктура, ИБ, ПО инфраструктурного уровня) ведущих вендоров (ЯДРО, Гравитон, Аквариус, Аэродиск, Даком М, Астра, Qtech, Киберпротект, Базис и т.д.); формирование и поддержание коммерчески-результативных отношений с существующими и потенциальными клиентами в секторах: Энергетика, Ритейл, FMCG, Ростех, Промышленность; достижение плановых показателей продаж; подготовка и представление ТКП, заключение договоров, ведение договорных отношений; контроль полного цикла продаж от подготовки ТКП до закрытия договора; ответственность за финансовый результат по каждому заключенному договору.
Образование: Высшее образование — бакалавриат
Обязанности:
ООО «Эскроу-Телеком» приглашает в команду опытного менеджера по продажам уровня эксперт / руководитель отдела продаж. О компании и продукте: Мы организуем прямые поставки услуг по передаче и использованию IPv4 адресов от международных компаний из Европы, Азии и Северной Америки для крупнейших участников телекоммуникационного рынка России: Операторов связи; Дата-центров; Интернет- и хостинг-провайдеров; Компаний, развивающих сетевую инфраструктуру и облачные сервисы. Задачи: Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов. Работа с ключевыми заказчиками и ЛПР. Проведение переговоров, презентаций и коммерческих встреч. Подготовка коммерческих предложений и сопровождение сделок на всех этапах. Развитие долгосрочных отношений с клиентами и партнёрами. Участие в формировании стратегии продаж и развитии клиентского направления. Требования: Опыт работы в продажах от 10 лет. Практический опыт в сегментах B2B / B2O. Понимание рынка телекоммуникаций, интернет-провайдинга, дата-центров или сетевой инфраструктуры. Подтверждённый опыт работы с крупными корпоративными клиентами. Навыки ведения сложных переговоров и заключения крупных сделок. Английский язык — для работы с международными компаниями и партнёрами. Самостоятельность, высокий уровень ответственности и ориентация на результат. Будет преимуществом опыт управления отделом продаж или выполнения функций РОП. Мы предлагаем: Доход от 160 000 рублей + процент от продаж. Официальное трудоустройство по ТК РФ. Полную занятость. Работу в офисе в центре Москвы, рядом со станцией метро «Бауманская». Возможность карьерного роста до руководителя направления или РОП. Работу с международными поставщиками и ведущими компаниями российского телекоммуникационного рынка. Возможность влиять на развитие продаж и формирование клиентской базы. Если Вы умеете продавать сложные телекоммуникационные решения, уверенно общаетесь с руководителями компаний и готовы развивать новое направление, будем рады обсудить сотрудничество. Откликайтесь — в сопроводительном письме кратко расскажите о своём опыте продаж в телекоме, B2B/B2O и наиболее крупных сделках.
Образование: Высшее образование — бакалавриат
Обязанности:
Заключение расходных договоров в том числе, согласование условий договоров со смежными службами, а также подготовка проектов изменений и дополнений к ранее заключенным договорам. Контроль согласования и самостоятельное взаимодействие с согласующими подразделениями Госкорпорации Росатом; Разработка условий соглашений и договоров с поставщиками ИТ-услуг и продуктов; Правовая экспертиза и оценка поступивших на согласование проектов соглашений, расходных договоров, закупочных процедур подразделений в сфере ответственности; Подготовка правовых заключений в рамках договорной деятельности; Публикация информации о заключенных договорах ГК сайтах: zakupki.rosatom.ru, zakupki.gov.ru согласно 223-ФЗ.
Образование: Высшее образование — специалитет, магистратура
Обязанности:
OKAMI GROUP — торгово-производственная компания, специализирующаяся на бытовой и климатической технике премиум-сегмента, приглашает в свою команду профессионалов на позицию МАРКЕТПЛЕЙС-МЕНЕДЖЕРА. Чем предстоит заниматься? Разрабатывать стратегии продвижения брендов на маркетплейсах (Ozon, МВидео, DNS Селлер и др). Формировать ассортиментную матрицу и управлять SKU: от карточек и контента до снятия товаров. Выполнять плановые показатели по продажам: выручка, штуки, операционная прибыль. Контролировать операции: поставки, остатки, отгрузки, возвраты через аналитику. Формировать ТЗ на контент (фото/видео/текст), A/B-тесты для роста конверсии. Работать с отзывами, рейтингом карточек и лояльностью покупателей. Проводить комплексный анализ конкурентов (ассортимент, цены, продвижение, контент). Формировать и анализировать отчётность. Контролировать и оптимизировать ДРР и другие расходы на площадках. Интегрировать процессы через API с IT, внедрять аналитические инструменты. Что для нас важно? 3+ года менеджером по маркетплейсам с кейсами роста продаж (GMV +20%+). Глубокое знание алгоритмов WB/Ozon/YM, category management, внутренних инструментов. Excel (сводные, ВПР) обязательно, BI - плюс. Стратегическое мышление, опыт кросс-функциональных проектов (маркетинг/IT/логистика). Автономность, ориентация на результат, готовность к ответственным решениям. Почему стоит выбрать нас? Расширенный пакет ДМС с полной компенсацией (включая стоматологию, госпитализацию и экстренную помощь) после успешного завершения испытательного срока. Современный офис в бизнес-центре класса "В+" NEO GEO рядом с м. Калужская, комфортные условия труда: лаунж-зона, массажное кресло, настольный теннис, библиотека. Конкурентоспособная система вознаграждения: оклад + KPI, всегда своевременные выплаты. Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня. График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00 (в офисе), пятница - сокращенный день (до 17:00). Возможности для обучения (профильные курсы, конференции) и профессионального роста внутри компании. Открытая корпоративная культура: уважение к инициативам сотрудников и реальное влияние на процессы развития e-commerce-направления. Если Вы готовы к новым вызовам, хотите драйва, опыта и крутой команды — присылайте отклик! Если ваш опыт точно matches — приложите 1-2 успешных кейса.
Образование: Не указано
Это уникальная возможность внести вклад в высококачественную программу SOX и одновременно помочь создать с нуля функцию управления ИТ-рисками и операционного аудита в одной из самых узнаваемых дизайн-компаний мира. Менеджер по ИТ-внутреннему аудиту (риски и операции) будет поддерживать программу соответствия Figma требованиям IT SOX, а также в партнёрстве с руководителем внутреннего аудита развивать направления управления ИТ-рисками и риск-ориентированного операционного аудита. Идеальный кандидат сочетает строгость в вопросах комплаенса с интеллектуальным любопытством для работы на «зелёном поле», где готового руководства к действию ещё не существует.
Чем предстоит заниматься
* Выполнять программу соответствия IT SOX: тестирование ITGC и ITAC, управление недостатками, отслеживание исправлений и ведение SOX-документации. Координировать работу с внешними аудиторами и привлечёнными ресурсами на протяжении всего цикла аудита.
* Оказывать техническую поддержку при оценке, проектировании и внедрении общих ИТ-контролей (ITGC) и прикладных ИТ-контролей (ITAC) во взаимодействии с командами GRC и ИТ-менеджмента. Участвовать в обновлениях и внедрении систем, чтобы гарантировать адекватное выявление и контроль над процессами финансовой отчётности.
* Вести с руководством обсуждения ИТ-рисков и вносить вклад в реестр ИТ-рисков. Поддерживать построение программы управления ИТ-рисками в Figma, включая методологию выявления рисков, рамки оценки и отчётность для руководства.
* Готовить обновления по рискам для Комитета по аудиту и старшего руководства в части ландшафта ИТ-рисков, включая риски новых технологий (облако, SaaS, AI).
* Разрабатывать риск-ориентированный план операционного аудита и проводить аудиты в ИТ- и бизнес-процессах, в том числе там, где нет рабочих документов за предыдущие периоды. Формулировать выводы с оценкой рисков и практическими рекомендациями; отслеживать устранение недостатков до закрытия.
* Создавать программы аудита с нуля, готовить чёткие и лаконичные аудиторские отчёты, представлять выводы и рекомендации старшим руководителям и кросс-функциональным партнёрам.
Мы хотели бы видеть вас, если у вас есть
* 6+ лет опыта в ИТ-аудите, управлении ИТ-рисками или их комбинации.
* Опыт работы с IT SOX, включая практическое владение ITGC, ITAC и разделением обязанностей (Segregation of Duties).
* Опыт проведения операционных или интегрированных аудитов, в том числе в среде без готовых «плейбуков».
* Знание требований PCAOB/SEC и аудиторских стандартов. Наличие сертификаций CISA, CIA или CISM будет преимуществом.
* Способность сотрудничать как в команде внутреннего аудита, так и с кросс-функциональными командами (GRC, IT, Finance, Legal, Business Systems).
Будет преимуществом
* Опыт участия в разработке программы управления рисками.
* Опыт работы в SaaS или быстрорастущей технологической компании.
* Знакомство с GRC-инструментами (AuditBoard, Workiva, ServiceNow GRC или аналоги).
* Опыт использования инструментов анализа данных (ACL, IDEA или аналоги) в аудиторских процессах.
* Знание облачной безопасности и опыт аудита облачных сред.
Наши ценности:
* Мы верим в найм умных, любознательных людей, которые хотят учиться и развиваться. Если вас заинтересовала эта роль, но ваш прошлый опыт не идеально соответствует всем пунктам из описания — мы всё равно приглашаем вас откликнуться. Вы можете быть идеальным кандидатом для этой или другой позиции.
Что мы предлагаем (компенсации и льготы)
* Акции компании (equity)
* Медицинскую, стоматологическую страховку и страховку зрения
* Пенсионные отчисления со стороны компании
* Отпуск по уходу за ребёнком, поддержка репродуктивного планирования и планирования семьи
* Психическое здоровье и благополучие
* Щедрый оплачиваемый отпуск (PTO) и дополнительные корпоративные дни для восстановления
* Стипендию на обучение и развитие
* Стипендию на оборудование для работы из дома
* Компенсацию расходов на мобильную связь
* Также: переменная часть оплаты для продажных ролей и ежегодный бонус для соответствующих непродажных ролей
* Компенсационный пакет может быть изменён.
* Проводить продающие презентации и рассказывать об образовательной платформе «Умскул» в школах для учеников 9−11 классов
* Собирать заявки от заинтересованных клиентов
* Отслеживать собственные показатели плана KPI (количество проведённых презентаций, процент привлеченных клиентов)
* Коммуницировать с администрацией школ в формате телефонных переговоров, выстраивать со школами долгосрочные
* и доверительные отношения (только в летний период)
* Путешествовать по разным городам с целью проведения презентации в школах (командировки от 3 до 5 дней, 1−2 раза в месяц)
Что мы ждём от тебя?
* Готовность к телефонным переговорам (на летний период)
* Отличные навыки публичных выступлений
* Желание обучаться и интерес развиваться в сфере продаж в IT и Edtech
* Целеустремленность и навыки убеждения
* Если у тебя был опыт в проведении мастер-классов, публичных выступлений, работе с детьми, в продажах или клиентском сервисе, или же ты просто считаешь себя активным и артистичным человеком, то эта позиция отлично тебе подойдет
Что мы предлагаем?
* Престижная позиция в международной IT компании с экологичным продуктом
* Достойная оплата без потолка. Фиксированная часть + бонусы за продажи с привлечённых клиентов.
* В среднем доход наших агентов начинается от 80 000 рублей уже с 1 месяца
* Преимущественно удалённый график: 5/2 ПН-ПТ (выезды на презентации в школы — первая половина дня, оставшаяся часть дня — удалённо)
* Обучение навыкам продаж и публичных выступлений от лучших тренеров за счёт компании
* Возможность путешествовать за счёт компании — мы компенсируем не только проезд до школ в твоём городе,
* но и оплачиваем командировки в другие города России
* Возможность быстрого роста (наши новички растут с нуля за 9−12 месяцев до руководящей должности)
* Корпоративные скидки от партнёров и масштабные корпоративы с приглашёнными звездами
Комус – ведущий производитель и комплексный поставщик товаров и услуг для бизнеса.Komus. com входит в ТОП-30 крупнейших интернет-магазинов рунета.Мы реализуем амбициозную программу цифровой трансформации.В нашей команде открыта вакансия менеджера маркетинговых мероприятий
ПРЕДЛАГАЕМ
* Конкурентный доход: оклад (обсуждаем индивидуально), система премирования и проектные бонусы
* Возможность оформления в ИТ-аккредитованную компанию
* Гибридный формат работы (гибкость и индивидуальный подход), график 5/2 с 9.00 до 18.00
* Удобную локацию – новый современный офис БЦ «Интеграл» в пешей доступности от с. м. Авиамоторная
* Развитую офисную инфраструктуру: зоны с бесплатными напитками и снеками, корпоративный бесплатный фитнес-центр и игровые пространства
* Корпоративную программу лояльности и скидок (товары и услуги, развлечения, рестораны, спорт, отдых и многое другое)
* ДМС и абонементы в фитнес-клубы по специальным условиям
* Дополнительное премирование в рамках реферальной программы «Все в Комус»
* Корпоративное обучение и поддержка опытного наставника
* Драйвовые мероприятия и подарки к праздникам для сотрудников и их семей
* Возможности для развития и карьерного роста
ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ
* Разрабатывать стратегию развития лояльности по жизненному циклу партнёра через инструменты лояльности
* Создавать профили акций под сегменты, программы мероприятий
* Формировать годовой план акций и управлять бюджетом маркетинговых мероприятий
* Мониторить конкурентную среду, проводить бенчмаркетинг предложений конкурентов и искать точки роста
* Формировать гипотезы наиболее эффективных инструментов продвижения, разрабатывать план и тестировать
* Формировать бизнес-требования к инструментам лояльности (механика, позиционирование), целевым клиентский путь (CJM) и механике акций на основе данных и целей бизнеса
* Формировать систему метрик для оценки эффективности мероприятий на удержание/развитие корзины
* Организовывать кросс-функциональное взаимодействие при запуске маркетинговых активностей, контролировать проведение розыгрышей и спецпроектов
ДЛЯ НАС ВАЖНЫ
* Высшее образование в сфере маркетинга (желательно)
* Опыт работы с инструментами лояльности
* Знание основ менеджмента, маркетинга, диджитал маркетинга
* Знание лучших рыночных практик в части разработки маркетинговых мероприятий/лояльности и систем взаимодействия с клиентами (CRM)
* Опыт увеличения клиентской базы, сокращения оттока
5 ПРИЧИН ПОЧЕМУ ВЫБИРАЮТ НАС
1. Комус — крупный и надежный работодатель. Наши сотрудники уверены в завтрашнем дне и рекомендуют компанию своим родным, близким и друзьям
2. В Комусе вы сможете работать над интересными и амбициозными задачами, участвовать в масштабных проектах и развивать свою экспертизу
3. Мы заботимся о каждом сотруднике и создаем комфортную и дружелюбную атмосферу, где каждый чувствует себя ценным
4. Мы гарантируем обязательный социальный пакет и дополнительные программы для сотрудникови их семей
5. Наши сотрудники ценят открытое общение с руководителями: доверие, уважение и свободу в принятии решений
Что нужно будет делать:
* Управление бэклогом и формулирование задач: Сбор потребностей от категорийных и контент-менеджеров, декомпозиция больших целей на понятные, четкие задачи с прозрачными критериями приемки
* Контроль и трекинг: Мониторинг сроков и качества выполнения задач контент-командой, оперативное устранение «узких мест» (bottlenecks) в процессах
* Кросс-функциональное взаимодействие: взаимодействие со смежными командами, реализация задач на стыке нескольких направлений, построение архитектуры решений
* Процессинг: описание процессов команды, контроль метрик, позволяющих определять эффективность выполнения задач
Требования:
* Опыт в Project Management: от 1 года в роли PM в e-commerce, ритейле или IT-продуктах. Опыт работы именно с операционными или контентными командами будет огромным преимуществом
* Навыки системного и бизнес-анализа: Умение «переводить» с языка бизнеса на язык исполнителей. Способность задать правильные вопросы, чтобы вытащить из контент-менеджера и смежных команд суть задачи и превратить её в понятное ТЗ
* Продвинутый опыт работы с таск-трекерами: уверенное владение Jira, Confluence, Asana или Kaiten
* Сильные Soft Skills и дипломатия: способность находить общий язык с полярными командами, аргументированно отстаивать приоритеты и экологично решать конфликты
* Понимание гибких методологий: практический опыт работы по Agile/Scrum/Kanban (понимание, как балансировать между жесткими дедлайнами бизнеса и гибким планированием)
Будет плюсом:
* Понимание базовых технических процессов e-commerce (как устроен импорт/экспорт данных, что такое API, фиды)
* Опыт работы в крупных матричных организациях с большим количеством стейкхолдеров
* Опыт работы в E-commerce / маркетплейсах
Мы предлагаем:
* Сильная команда, с которой можно расти
* Работу в одной из крупнейших в России компаний в сфере e-commerce
* Официальное оформление в аккредитованную IT-компанию
* Конкурентоспособную заработную плату
* Ноутбук Mac или Windows на ваш выбор.
* ДМС и страхование от несчастных случаев (со 100% страхованием детей).
Обязанности:
* Подготовка промо по продвижению брендов с учетом сезонности и ассортимента китайских продавцов (полная реализация проекта);
* Подготовка промо плана, согласование ассортимента для участия в промо, подготовка брифов и ТЗ для создания рекламных материалов, контроль за проведением промо и его эффективностью, сбор статистики и анализ);
* Взаимодействие с категорийной командой и командой маркетинга для запуска проектов;
* Работа с продуктовыми и техническими командами для тестирования и внедрения новых функциональностей и оптимизации операционных процессов;
* Анализ внутренних каналов продвижения и эффективное распределение внутренних ресурсов для продвижения брендов;
* Анализ эффективности проведенных промо-акций совместно с аналитиками, проведение A/B-тестов для оптимизации показателей промо.
Требования:
* Навыки управления маркетинговыми проектами;
* Опыт выстраивания долгосрочных отношений с продавцами;
* Опыт работы с кросс-функциональными командами (маркетинг, разработка, аналитика);
* Аналитический склад ума и понимание бизнес-метрик и влияния на них промо-активностей (ROI, AOV, GMV, CTR etc.);
* Нацеленность на результат, хорошие коммуникационные способности, умение работать в режиме многозадачности;
* Владение китайским языком (HSK4+);
* Владение английским языком (Upper intermediate и выше).
Условия:
* Сильная команда, с которой можно расти;
* Работу в одной из крупнейших в России компаний в сфере e-commerce;
* Официальное оформление в аккредитованную IT-компанию;
* Конкурентоспособную заработную плату;
* Ноутбук Mac или Windows на ваш выбор;
* ДМС и страхование от несчастных случаев (со 100% страхованием детей).