Умный дом — работа в Москве

Тип занятости: Постоянная (Permanent)
Локация: Нью-Йорк, США (Гибридный формат: удаленная работа + очные встречи в офисе)

О команде
Мы — команда Consumer Business Development в Spotify. Мы отвечаем за стратегические дистрибуционные партнерства с потребительскими платформами и сервисами по всему миру. Наша цель — сделать Spotify доступным везде и всегда: от смартфонов до автомобилей, от умных колонок до медиа-платформ.
Сегодня Spotify активно развивает направление аудиокниг и новых медиа-форматов. Успех этого направления напрямую зависит от сильных партнерств с контент-провайдерами, дистрибьюторами и потребительскими платформами. Мы ищем менеджера, который поможет нам расширять экосистему аудиоконтента и создавать партнерства, выгодные всем сторонам — Spotify, партнерам и миллионам пользователей.

Кого мы ищем
* Мы ищем опытного менеджера по развитию бизнеса, который умеет превращать стратегию в конкретные действия и управлять партнерствами на ежедневной основе. Вы будете работать с ключевыми партнерами в области аудиокниг и медиа, вести переговоры, заключать контракты и обеспечивать их реализацию на уровне продукта, маркетинга и интеграций.
* Эта роль для того, кто умеет находить баланс между интересами партнера, пользователя и Spotify, кто не боится неопределенности и готов работать с партнерами в разных часовых поясах (включая GMT).

Чем предстоит заниматься
* Управление портфелем партнерств: Развитие и масштабирование портфеля стратегических партнерств с фокусом на аудиокниги и медиа-партнеров. Вы будете доверенным лицом партнера на ежедневной основе.
* Основная точка контакта: Обеспечение потребностей партнеров и реализация долгосрочных партнерских стратегий, приносящих ценность пользователям Spotify по всему миру.
* Переговоры и операционализация: Ведение и поддержка переговоров по контрактам, а также операционализация партнерств — обеспечение выполнения обязательств по продукту, маркетингу, отчетности и интеграциям.
* Построение отношений: Выстраивание глубоких отношений внутри организаций партнеров — от продукта и инженерии до бизнеса, маркетинга и контента. Регулярное взаимодействие с глобальными командами.
* Взаимодействие с продуктом и инженерией: Тесная работа с командами Product и Engineering для определения стратегий дистрибуции и интеграций на партнерских платформах.
* Кросс-функциональная координация: Внутреннее взаимодействие с командами Legal, Licensing, Product, Technology, Marketing, Content и Premium для продвижения партнерств.
* Поиск новых возможностей: Поиск, оценка и развитие новых партнерских возможностей с фокусом на расширение экосистемы аудиокниг, масштабирование существующих отношений в медиа-области.
* Навигация в экосистемах: Ориентация в меняющихся партнерских экосистемах и перевод стратегии в масштабируемое исполнение.
* Операционализация и масштабирование: Тесное взаимодействие с внутренними лидами для операционализации и масштабирования инициатив в рамках портфеля.
* Анализ рынка: Мониторинг трендов в области аудиокниг, издательского дела и медиа-ландшафта в целом. Использование этих знаний для формирования партнерских стратегий и внутренних приоритетов.
* Использование данных и AI: Применение данных и AI-инструментов для выявления новых партнерских возможностей и масштабирования принятия решений в работе с разнообразным портфелем партнеров.

Наши ожидания (требования к кандидату)
* Мы ищем опытного профессионала, который сочетает в себе навыки переговорщика, стратега и операционного менеджера. Вам подойдет эта роль, если:
* У вас есть подтвержденный опыт в бизнес-развитии и самостоятельном ведении сложных партнерских переговоров.
* Вы уверенно используете данные и AI-инструменты для формирования партнерской стратегии и поиска точек роста.
* Вы комфортно чувствуете себя в условиях неопределенности и умеете ориентироваться в меняющемся ландшафте партнерств.
* У вас есть опыт создания и развития новых партнерств — от ранних стадий до масштабирования.
* Опыт в аудиокнигах, издательском деле или аудио-контент-экосистемах будет вашим преимуществом (но не обязателен — мы рассматриваем кандидатов с сильным интересом к этой области).
* Вы глубоко знакомы с юридическими документами и структурами: NDA, лицензионные соглашения, дистрибуционные контракты.
* Вы уверенно ведете контрактные переговоры и операционализируете соглашения, которые включают как бизнес-, так и технические условия.
* Вы организованны, стрессоустойчивы и мотивированы создавать решения, которые работают для партнеров, пользователей и Spotify.
* Готовность к регулярной коммуникации со стейкхолдерами в часовом поясе GMT (включая ранние утренние или поздние вечерние звонки) и гибкость для периодических командировок (встречи с клиентами, ивенты, командные сессии).

Условия работы и компенсация
График: Гибридный формат. Вы можете работать из дома, но потребуется участие в очных встречах в офисе (Нью-Йорк).

Бонусы и льготы:
* Медицинская страховка (включая стоматологию и зрение).
* 6 месяцев оплачиваемого декретного отпуска для всех новых родителей.
* Ежемесячный обеденный бонус
* 23 оплачиваемых выходных дня + 13 оплачиваемых «плавающих» праздничных дней (вы сами выбираете даты под свои ценности).
* Оплачиваемый больничный.
* Обучение: Доступ к образовательным программам от команды GreenHouse.
* Гибкая система акционерных стимулов