Продавец игр — работа в Москве

О компании
Duolingo создаёт лучшее в мире образование и делает его доступным для каждого. Наши приложения используют более полумиллиарда человек по всему миру. Мы — команда увлечённых профессионалов, которые ценят эксперименты, решения на основе данных и инновационный подход к сложным задачам. Наша миссия — менять жизнь людей через обучение, и мы делаем это с душой и юмором.

О роли
Присоединяйтесь к нам, чтобы развивать Duolingo Ads — наш прямой рекламный бизнес. Большинство пользователей используют наше бесплатное приложение с рекламной поддержкой, поэтому качественная реклама является ключевой частью нашей миссии.
Мы ищем руководителя продаж на Западном побережье, который откроет и масштабирует наш бизнес в этом регионе. Вы будете определять региональную стратегию, создавать и возглавлять высокоэффективную команду и нести ответственность за выручку по приоритетным вертикалям и рекламным холдингам.
Эта роль сочетает руководство и личный вклад в продажи (player/coach). Вы будете развивать отношения на уровне топ-менеджмента, формировать стратегию ценообразования и упаковки совместно с руководством, а также заключать крупные сделки, которые приносят пользу пользователям и генерируют доход, одновременно управляя командой продавцов.
Это возможность с высокой степенью ответственности на раннем этапе — помочь определить, как реклама будет выглядеть для сотен миллионов пользователей, создавая повторяемый, основанный на данных процесс выхода на рынок.

Что вам предстоит делать
* Нести ответственность за планы по выручке и прогнозирование на Западном побережье; строить здоровый, предсказуемый конвейер сделок по ключевым аккаунтам и рекламным группам и выполнять квартальные планы.
* Разрабатывать и реализовывать региональную стратегию выхода на рынок, включая распределение территорий, фокус на вертикали, параметры ценообразования и упаковки, а также планы покрытия по мере масштабирования.
* Нанимать, обучать и руководить командой продавцов с течением времени; внедрять операционные ритмы, регулярные обзоры сделок и стандарты ведения CRM для повышения точности прогнозов и эффективности.
* Строить и углублять отношения на уровне старшего руководства в брендах и агентствах; привлекать новых клиентов и расширять стратегические аккаунты с помощью чётких коммерческих нарративов, связывающих уникальные сильные стороны Duolingo (дизайн, интеллектуальная собственность, нативные форматы) с целями клиентов.
* Вести сложные сделки полного цикла — от поиска и позиционирования до переговоров, закрытия, продления и расширения — в тесном сотрудничестве с командами управления аккаунтами и Ad Ops для безупречного исполнения.
* Передавать практическую рыночную информацию руководству по продажам и продукту для корректировки ценообразования, упаковки, измерений и рекламного опыта, сохраняя при этом качество пользовательского опыта.
* Действовать с высокой скоростью и дисциплиной в стартап-подобной среде, создавая повторяемые процессы продаж, последовательности контактов и командные практики, масштабируемые от 0→1 и 1→N.

Наши ожидания
* Более 8 лет прямого опыта в цифровых рекламных продажах с подтверждённой способностью находить новых клиентов, заключать и возобновлять сделки в премиальных мобильных или потребительских приложениях.
* Успешный опыт продаж видео- и нативных/кастомных форматов, структурирования инновационных соглашений с рекламодателями и агентствами топ-уровня.
* Доказанная способность взаимодействовать с лицами, принимающими решения, на уровне senior, одновременно готовность «засучивать рукава»: создавать презентационные материалы, решать проблемы и лично приносить доход.
* Глубокое понимание рекламных технологий и экосистемы мобильных приложений, умение использовать данные для оценки эффективности и формирования стратегии ценообразования и упаковки.
* Отличные коммуникативные и презентационные навыки, комфортная работа в условиях неопределённости и высокого темпа.

Будет преимуществом
* Установленные отношения с лицами, принимающими решения, в брендах и агентствах на Западном побережье.
* Опыт вывода на рынок или масштабирования нового рекламного продукта от 0→1 в среде издателя или платформы.
* Опыт разработки региональной стратегии GTM, процессов продаж или моделей покрытия за пределами индивидуального портфеля.
* Знание работы с Account Management и Ad Ops по нативным/кастомным программам и созданию историй на основе живых кампаний для увеличения продлений.
* Вертикальная экспертиза в сфере развлечений, игр, стриминга или технологий, которая ускорит первоначальный рост.

Условия работы и компенсация
* Преимущества: полный социальный пакет (подробнее — на странице компании).
* Локация: Западное побережье США (возможна удалённая работа).
* Команда: возможность строить бизнес с нуля в одной из самых быстрорастущих образовательных платформ мира.


Равные возможности
Duolingo — работодатель, обеспечивающий равные возможности. Мы не допускаем дискриминации по признаку расы, религии, цвета кожи, национальности, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, возраста, статуса ветерана или инвалидности, а также других защищённых законом характеристик.

Готовы строить рекламный бизнес Duolingo с нуля на Западном побережье и влиять на опыт сотен миллионов пользователей? Присоединяйтесь к нашей команде!

Мы ищем любознательных, тех, кто мыслит масштабно и хочет определить мир завтрашнего дня. В Amazon вы вырастете в высокоэффективного человека, которым, как вы знаете, готовы стать. Каждый день будет наполнен захватывающими новыми вызовами, развитием новых навыков и личностным ростом.

Как часто вы можете сказать, что ваша работа меняет мир? В Amazon вы будете говорить это часто. Присоединяйтесь и определите завтрашний день.
Вам нравится решать сложные проблемы и разбираться с продуктами? Вы страстно увлечены разработкой стратегий тестирования, поиском и отслеживанием багов до их устранения, а также инновациями от имени клиентов? Вы хотите быть частью быстро меняющейся, неоднозначной среды и внести вклад в один из самых посещаемых сайтов в Интернете?
В Amazon мы нанимаем лучшие умы в технологиях, чтобы внедрять инновации от имени наших клиентов. Наш фокус на клиентах — причина, по которой мы являемся одним из самых любимых брендов в мире: одержимость клиентом — часть нашей ДНК. Инженеры по бизнес-аналитике используют технологии для решения сложных проблем и видят влияние своей работы воочию.
Задачи, которые решают инженеры по бизнес-аналитике в Amazon, масштабны и затрагивают миллионы клиентов, продавцов и продуктов по всему миру. Наш путь не всегда прост, поэтому мы избирательны в том, кто присоединяется к нам в этом путешествии. В Amazon эту роль берёт на себя определённый тип людей — тот, кто воодушевлён идеей создания новых продуктов, функций и сервисов с нуля, одновременно управляя неоднозначностью и темпом компании, чьи циклы выпуска измеряются неделями, а не годами.

Мы ищем амбициозных студентов, чтобы присоединиться к нам в качестве стажёров в самом сердце нашего основного потребительского бизнеса! Продолжительность стажировки гибкая, чтобы соответствовать программе стажировки вашего университета.

Ключевые обязанности:
* Разрабатывать аналитические решения для бизнес-задач с использованием высочайших стандартов аналитической строгости и целостности данных.
* Признавать и внедрять лучшие практики в отчётности и анализе: целостность данных, дизайн тестов, анализ, валидация и документация.
* Писать высококачественный код для извлечения и анализа данных.
* Анализировать и решать бизнес-проблемы на корневом уровне, отступая назад для понимания более широкого контекста.
* Проектировать прагматичные анализы и автоматизированные метрики, которые добавляют ценность вашему бизнес-направлению.
* Понимать источники данных и как, когда и что использовать (и что не использовать).
* Разрабатывать анализы (полностью сформированные или исследовательские) ради бизнеса, а не ради анализа.
* Стремиться понимать бизнес-цели, релевантные вашей области, и выравнивать свою работу с этими целями, стремясь приносить бизнес-ценность.
* Проактивно и непрерывно повышать уровень знаний о бизнесе Amazon и релевантных источниках данных.

День из жизни: Наши инженеры по бизнес-аналитике создают конвейеры данных, отчёты, дашборды и анализы для предоставления метрик и инсайтов бизнесу. Они решают одни из самых сложных задач в крупномасштабных вычислениях, работают в небольших командах по всей компании, внося вклад в платформу электронной коммерции, которой пользуются миллионы людей по всему миру. Поэтому мы требуем от кандидатов демонстрации технических навыков в ряде областей.

О команде: Если вы ненасытно любознательны и всегда хотите узнать больше, вы попали по адресу. В зависимости от вашей локации, страны, статуса работы и других требований, некоторые или все из следующих преимуществ могут быть доступны вам как стажёру:
* Конкурентоспособная оплата.
* Значимый проект и результаты стажировки/роли.
* Возможности нетворкинга с другими стажёрами.
* Мероприятия для стажёров: серии выступлений, панели стажёров, сессии по Leadership Principles, сессии по навыкам письма Amazon.
* Наставничество и карьерное развитие.

Если вы успешно проявите себя во время стажировки, вы можете быть рассмотрены на graduate-роль после завершения университета. Даты начала стажировки варьируются в течение года. Продолжительность стажировки ideally 6 месяцев.

Мы стремимся к разнообразию, равенству и инклюзии, используя наши уникальные перспективы для масштабирования влияния и роста. В Amazon есть 13 affinity groups, иногда известных как employee resource groups, которые объединяют сотрудников по всему миру. При поддержке руководства и компании эти группы играют важную роль в построении внутренних сетей, создании сообщества, консультировании бизнес-подразделений Amazon, участии в сервисных проектах и взаимодействии с сообществами, где живут и работают Amazonians.

Базовые требования:
* Зачислены или завершили степень бакалавра в области компьютерных наук, компьютерной инженерии или смежной области.
* Работать минимум 40 часов в неделю и быть готовым к стажировке максимальной продолжительностью 6 месяцев.
* Свободно говорить, писать и читать на английском языке.
* Обязателен переезд в Люксембург.

Предпочтительные требования:
* Зачислены или завершили степень магистра в области компьютерных наук, компьютерной инженерии или смежной области.