Комитет — работа в Москве

Маркетинг и продажи — одно из ключевых направлений СИБУРа, которое помогает бизнесу масштабироваться и подключать новых клиентов. Каждый день мы занимаемся разработкой стратегий и продвижением продукции на рынке. Мы не просто продаем сырье, а реализуем комплексные решения для клиентов. С нами ты сможешь воплотить в жизнь по-настоящему смелые решения.

Чем предстоит заниматься
* Целеполагание продаж: определение целевых рынков, таргетирование доли рынка и маржинальности
* Ценообразование на продукты в зоне ответственности, организация и проведение ценовых комитетов
* Прогнозирование цен на всех временных горизонтах (неделя, месяц, год, 15 лет)
* Разработка клиентских планов и экспортных стратегий Go To Market
* Формировать модели ценообразования и коммерческие политики, разрабатывать и внедрять сегментные стратегии ценообразования
* Выявлять перспективные сферы и конечные применения продукции, оценивать потенциалы и влияние трендов на спрос у производителей готовых изделий
* Проводить систематический анализ отраслевых трендов и рынков нефтехимических продуктов, определять направления стратегического развития компании, трансформировать тренды в практические рекомендации для коммерческих команд
* Разрабатывать стратегию долгосрочного развития продуктового портфеля компании с учетом рыночных трендов и конкурентных преимуществ компании
* Настраивать метрики эффективности продуктовой стратегии и контролировать выполнение планов
* Оценивать конкурентную среду, анализировать ценовые и продуктовые позиции конкурентов
* Оценивать рыночные риски и возможности, оцифровывать их влияние на устойчивость портфеля и бизнес-модели компании, разрабатывать превентивные и корректирующие сценарии
* Проводить оценку объема и структуры рынков нефтехимических продуктов, формировать прогнозы по динамике спроса на средне- и долгосрочном горизонте
* Подготовка аналитических материалов, презентаций и рекомендаций для руководства
* Участвовать в отраслевых мероприятиях, выставках, конференциях и форумах, представлять интересы компании и продвигать продуктовые решения

Что мы ожидаем
* Знания функционирования маркетинга и продаж B2B, а также базовое знание экономики (маржинальный доход, EBITDA, NPV, IRR, CVP, доля рынка и др.)
* Высокие аналитические способности, системное мышление, умение структурировать большие массивы данных и делать обоснованные выводы
* Понимание основ ценообразования на российском и экспортных рынках нефтехимии (cost curve, маржинальный производитель и др.) и знание подходов к формированию ценностного предложения и методов конкурентного анализа, бенчмаркинга и оценки рынков
* Навыки исследования рынков, планирования и прогнозирования на операционном и стратегическом горизонтах
* Вы обладаете практическим опытом разработки и внедрения маркетинговых стратегий в B2B-сегменте, желательно в нефтехимической или смежной индустрии
* Имеете высшее экономическое/техническое/химическое образование; дополнительное образование в маркетинге или MBA будет преимуществом
* Обладаете высоким уровнем владения английским языком (В2-С1)
* Умеете четко излагать результаты анализа в презентационной форме и формировать бизнес-выводы
* Владеете современными инструментами и платформами для анализа (Excel на продвинутом уровне, FineBI и др.)
* Имеете опыт подготовки доходной части инвестиционных проектов в рамках кросс-функциональных групп
* Умеете управлять задачами, расставлять приоритеты и обеспечивать достижение целей в сжатые сроки
* Приветствуется, если вы имеете профессиональный опыт работы в крупных промышленных предприятиях
* Имеете опыт взаимодействия с аналитическими агентствами
* Знание подходов к анализу рынка и базовых источников (базы ВЭД, Ж/Д и пр.)
* Имеете опыт разработки стратегий Go To Market

Почему мы
* Стабильные условия: работа в крупнейшей нефтегазохимической компании России.
* Вдохновляющие ресурсы: комфортная корпоративная среда.
* Масштабные возможности: участие в реализации знаковых проектов.
* Карьерный трек на развитие: работа в команде высококвалифицированных специалистов, меняющих индустрию.

Обязанности:

• Руководство, планирование, постановка целей, обучение и контроль отдела развития кластера от поиска форматных помещений до сдачи объекта в эксплуатацию;
• Проведение переговоров с владельцами объектов с целью улучшения условий по аренде;
• Защита объектов на комитетах;
• Своевременное предоставление установленной отчетности, включая сбор, обобщение и анализ информации по основным показателям деятельности Управления Развития;
• Курирование территории.
• Требования:
• Высшее образование
• Опыт работы в аналогичной (руководящей) должности сетевой продуктовой компании (не менее 3 лет);
• Знание рынка торговой недвижимости региона;
• Умение анализировать техническую и иную документацию по объекту недвижимости;
• Опыт успешных торгов по аренде;
• Хорошее знание законодательства РФ
• Условия:
• Работа в стабильной, динамично развивающейся компании;
• Конкурентный уровень дохода ( оклад + ежемесячные и квартальные бонусы за открытые магазины);
• Трудоустройство с первого рабочего дня, полный социальный пакет (оплачиваемые отпуска и больничные листы);
• ДМС после испытательного срока;
• График работы 5/2 (9:00 до 18:00)
• Возможность карьерного роста;
• Разнообразная корпоративная культура (конкурсы, подарки, путешествия, тимбилдинги и пр.).
• Топливная карта.

О компании
Duolingo создаёт лучшее в мире образование и делает его доступным для каждого. Наши приложения используют более полумиллиарда человек по всему миру. Мы — команда увлечённых профессионалов, которые ценят эксперименты, решения на основе данных и инновационный подход к сложным задачам. Наша миссия — менять жизнь людей через обучение, и мы делаем это с душой и юмором.

О роли
Мы ищем Корпоративного юриста (Corporate Counsel), который будет тесно сотрудничать с нашим управляющим юрисконсультом, обеспечивая поддержку корпоративных вопросов, включая ценные бумаги, корпоративное управление, слияния и поглощения (M&A) и стратегические транзакции.
Эта роль также даёт возможность работать с управляющим юрисконсультом над более широким портфелем задач как юрист-генералист в таких областях, как: международное право, трудовое право, недвижимость/рабочее пространство, управление рисками и страхование. Вы станете членом юридического департамента и будете сотрудничать с кросс-функциональными партнёрами, включая финансовый отдел, отдел кадров, отдел управления офисом и высшее руководство, а также с внешними консультантами, проявляя здравый смысл, чёткую коммуникацию и практический, ориентированный на бизнес подход.

Что вам предстоит делать
* Поддерживать процессы, связанные с ценными бумагами и публичной компанией, включая периодическую и текущую отчётность, подготовку доверенностей и годовых собраний, вопросы, связанные с разделом 16 Закона о ценных бумагах, и процессы раскрытия информации.
* Консультировать по вопросам политики и процедур в области соблюдения требований законодательства о ценных бумагах и раскрытия информации; помогать в администрировании политики Duolingo по инсайдерской торговле.
* Консультировать по вопросам корпоративного управления, соответствующих политик и процедур, материалов для совета директоров и управления дочерними компаниями; поддерживать шаблоны, процессы и руководства для обеспечения эффективности и соблюдения требований.
* Поддерживать вопросы компенсации руководителей, акционерной компенсации и планов мотивации.
* Предоставлять консультации по вопросам международной деятельности.
* Участвовать в стратегии корпоративного развития и помогать в проведении слияний и поглощений, совместных предприятий, партнёрств, инвестиций и других сложных корпоративных транзакций.
* Выступать юридическим партнёром отдела кадров по вопросам практики найма, политик и руководств, адаптаций, расследований, вопросов производительности/разделения и кадровых документов (офферы, соглашения о конфиденциальности/интеллектуальной собственности, договоры с консультантами/подрядчиками).
* Поддерживать вопросы недвижимости и рабочего пространства, включая аренду офисов, поправки, договоры на строительство и обслуживание, рамочные соглашения с поставщиками/ТЗ, вопросы эксплуатации объектов.
* Разрабатывать, проверять и вести переговоры по широкому спектру коммерческих соглашений в указанных областях; создавать и совершенствовать шаблоны и чек-листы для повышения скорости и единообразия.
* Отслеживать и обобщать актуальные юридические и нормативные изменения (например, правила SEC, биржевые правила, вопросы зарплат/часов работы, прозрачности оплаты, безопасности на рабочем месте) и переводить их в практические рекомендации и обучение для заинтересованных сторон.
* Эффективно управлять внешними консультантами, устанавливать чёткие объёмы работ и бюджеты, добиваясь своевременных и качественных результатов.
* Поддерживать другие вопросы в зависимости от интересов и потребностей бизнеса.

Наши ожидания
* Диплом юриста (J.D.) или международный эквивалент и действующее членство в коллегии адвокатов.
* Более 2 лет релевантного юридического опыта, желательно в быстроразвивающейся среде, с прямым участием в вопросах ценных бумаг публичных компаний, корпоративного управления и корпоративных транзакций.
* Отличные навыки составления и ведения переговоров по контрактам; умение балансировать риски, скорость и бизнес-влияние, давая чёткие и практичные рекомендации в сжатые сроки.
* Чёткий, лаконичный коммуникатор, который может объяснять сложные темы не-юристам и выстраивать доверительные отношения с руководителями.
* Доказанная способность расставлять приоритеты, создавать эффективные процессы и помогать кросс-функциональным партнёрам работать без задержек в быстро меняющейся среде.
* Готовность работать из офиса в Питтсбурге, Пенсильвания.

Будет преимуществом
* Сильный интерес к Duolingo и его миссии.
* Практический опыт управления циклами отчётности по Закону о ценных бумагах '34, процессами подготовки доверенностей, годовыми собраниями акционеров, вопросами, связанными с разделом 16, инсайдерской торговлей и процессами раскрытия информации.
* Опыт поддержки управления советом директоров и комитетами, подготовка высококачественных материалов и протоколов.
* Опыт консультирования по международным вопросам и управления ими.
* Опыт создания шаблонов/руководств и проведения кратких обучающих сессий для заинтересованных сторон.
* Опыт разработки, ведения переговоров и консультирования по коммерческим контрактам.
* Опыт в трудовых вопросах и вопросах недвижимости.
* Интерес к использованию инструментов ИИ и технологий для оптимизации юридической практики.

Условия работы и компенсация
* Преимущества: полный социальный пакет (подробнее — на странице компании).
* Офис: работа в Питтсбурге, полная занятость.
* Команда: сотрудничество с мировыми экспертами в среде, где ценят инновации, скорость и практические решения.

Равные возможности
Duolingo — работодатель, обеспечивающий равные возможности. Мы не допускаем дискриминации по признаку расы, религии, цвета кожи, национальности, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, возраста, статуса ветерана или инвалидности, а также других защищённых законом характеристик.

Готовы применять свой юридический опыт для поддержки одной из самых быстрорастущих образовательных платформ мира? Присоединяйтесь к юридической команде Duolingo в Питтсбурге!

Казначейство Сбера — это R&D-центр управления активами и пассивами банка. Мы не просто проводим платежи, мы строим математические модели процентного риска, прогнозируем ликвидность на триллионы рублей и оптимизируем трансфертное ценообразование (FTP). Наша команда состоит из выпускников лучших технических и экономических вузов страны.

Чем предстоит заниматься:
* математическим моделирование: участие в разработке и калибровке моделей оценки стоимости опционов на досрочное погашение кредитов (Prepayment models) и моделей поведения вкладчиков (Lapses modeling)
* анализом ALM/Liquidity: расчет показателей разрывов ликвидности (Gap-анализ) и гэпа процентной маржи (NII Sensitivity) при различных макроэкономических сценариях
* работой с данными: написание сложных SQL-запросов и скриптов на Python (Pandas, NumPy) для обработки сырых данных о сделках Казначейства; автоматизация сбора метрик из хранилищ данных.
* стресс-тестированием: помощь в проведении регулярных стресс-тестов капитала и ликвидности по сценариям Банка России и внутренним моделям Шока
* ценообразованием: поддержка расчетов внутренней ставки фондирования (FTP) и кривых доходности под руководством методологов.
* аналитикой рыночных рисков: мониторинг позиций торгового портфеля, расчет VaR (Value at Risk) и подготовка аналитических записок для комитета по рискам.

Мы ждем что, вы:
* являетесь студентом бакалавриата или магистарутуры технических или финансовых ВУЗов
* имеете знания финансовой математики: свободное владение концепциями временной стоимости денег (TVM), дюрации, выпуклости (convexity), понимание производных финансовых инструментов (форварды, свопы, опционы)
* имеете понимание банковской индустрии. Понимание устройства банковского баланса (Assets vs Liabilities), принципов работы нормативов Базель III/IV, механизмов усреднения обязательных резервов и функционирования денежного рынка
* владеете навыками программирование на Python, SQL
* знаете MS Excel на уровне сложных формул и макросов приветствуется
* умеете использовать нейросети в работе

Что мы предлагаем:
* комфортный современный офис рядом с м. Кутузовская
* ежегодный пересмотр зарплаты, годовую премию
* корпоративный спортзал и зоны отдыха
* уникальную систему обучения Сбера для профессионального и карьерного развития
* расширенный ДМС и льготное страхование для семьи
* гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ
* подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких
* вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера
* корпоративную пенсионную программу