Коммерческий директор — работа в Москве

Вакансия компании ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ТРАНСПРОМСТРОЙ"

ООО «ТРАНСПРОМСТРОЙ» - динамично развивающийся логистический оператор, работающий с крупнейшими нефтесервисными, буровыми, промышленными и строительными компаниями России. В связи с развитием компании и расширением клиентского портфеля мы ищем коммерческого директора в главный офис в Москве - сильного управленца и переговорщика, который возьмет на себя развитие продаж, привлечение ключевых заказчиков, выстраивание долгосрочных партнерских отношений и реализацию коммерческой стратегии компании. Нам нужен руководитель, способный системно развивать B2B-продажи, находить новые точки роста, вести переговоры на уровне первых лиц и обеспечивать выполнение планов по выручке и маржинальности.

Обязанности:

- Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию компании. - Развивать продажи логистических услуг на федеральном уровне. - Искать и привлекать новых корпоративных заказчиков. - Вести переговоры с собственниками, генеральными директорами, коммерческими и закупочными директорами компаний. - Развивать сотрудничество с действующими ключевыми заказчиками. - Формировать и расширять базу заказчиков компании. - Выстраивать долгосрочные партнерские отношения с крупными заказчиками. - Анализировать рынок, конкурентов, отраслевые тенденции и потребности заказчиков. - Определять перспективные направления для роста выручки. - Готовить коммерческие предложения и участвовать в согласовании условий сотрудничества. - Участвовать в тендерах, переговорах и сопровождении крупных сделок. - Контролировать выполнение планов по продажам, выручке и маржинальности. - Координировать коммерческую работу с региональными филиалами компании. - Взаимодействовать с операционными, логистическими, финансовыми и юридическими подразделениями. - Формировать управленческую отчетность по коммерческим результатам.

Требования:

- Опыт работы коммерческим директором, директором по развитию, руководителем отдела продаж или руководителем B2B-направления. - Успешный опыт привлечения крупных корпоративных клиентов. - Опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний. - Понимание специфики B2B-продаж и длинного цикла сделки. - Опыт работы с тендерами, крупными контрактами и проектными продажами. - Навыки разработки коммерческой стратегии и ее практической реализации. - Умение выстраивать системную работу по развитию клиентской базы. - Сильные переговорные и презентационные навыки. - Ориентацию на результат, самостоятельность и высокий уровень ответственности. - Готовность работать в активном темпе и влиять на финансовый результат компании. - Понимание рынка транспортной логистики, спецтехники, промышленного строительства, нефтесервисной или буровой отрасли. - Наличие деловых контактов среди потенциальных заказчиков.

Условия:

- Работу в главном офисе компании в Москве. - Ключевую коммерческую роль с прямым влиянием на развитие бизнеса. - Доход: до 300 000 ₽ + премирование за достижение результатов. - Возможность работать с крупными федеральными заказчиками. - Участие в масштабных логистических и промышленных проектах. - Поддержку со стороны руководства и внутренних подразделений компании. - Возможность реализовывать собственные коммерческие идеи и инициативы. - Пространство для профессионального и финансового роста. - График работы: 5/2.

• организация продаж на рынках БВ, Азии, Африки, Южной Америки через локальных дистрибуторов. Стратегия, тактика;
• анализ рынков, осуществление регулярного мониторинга рынка, изучение тенденций его развития, конкурентов, выявление наиболее эффективных секторов присутствия;
• расчет индивидуальных коммерческих условий, активный поиск и подключение к работе локальных дистрибуторов;
• выполнение планов продаж, управление отгрузками и дебиторской задолженностью;
• подготовка трейд-маркетинговых мероприятий и контроль их проведения;
• системная работа в командировках с дистрибуторами (маркет-тур, развитие взаимовыгодных деловых контактов, презентации, работа с командой подчинённых);
• набор команды, управление основными финансовыми показателями подразделения, соблюдение стратегии продвижения продукции;
• запуск новых продуктов и расширение представленности ассортимента;
• поиск клиентов на международных выставках;
• управление командой и работа с отчётностью.

• аналогичный опыт развития продаж на рынках БВ, Азии, Африки, Южной Америки от 5-ти лет в FMCG компании;
• свободный английский язык;
• опыт разработки стратегий продвижения товара, трейд-маркетинговых планов;
• значимый и подтвержденный опыт поиска и привлечения крупных клиентов, ведения переговоров с лицами, принимающими решения о сотрудничестве;
• стратегический подход, высокая ориентация на достижение результата;
• личностные качества: высокий уровень ответственности и самоорганизации, самостоятельность, многозадачность, стрессоустойчивость, работоспособность;
• готовность к командировкам от 50% от общего рабочего времени.

• отличные условия труда в одной из крупнейших (6000+ сотрудников) и стабильных (30+ лет на рынке) компаний российского FMCG-рынка;
• достойная заработная плата;
• оформление в штат компании в соответствии с ТК РФ (отпуск, больничный лист);
• ДМС со стоматологией (оформляется в первый месяц работы нового сотрудника, включая полис для поездок за границу);
• корпоративная мобильная связь;
• программа адаптации на испытательном сроке (менторство, welcome-курс);
• корпоративное обучение и развитие сотрудников (возможность участия в тренингах личностного роста, доступ к электронным курсам платформы EDUSON, а так же профессиональное обучение в рамках своего отдела);
• дополнительная мотивация: бонусы по итогам годовой оценки Performance management, премии за стаж работы в компании и пр.;
• развитая корпоративная культура: дополнительный день отпуска по случаю Дня рождения, подарки по случаю рождения детей; корпоративные конкурсы и мероприятия для сотрудников и их детей; благотворительные проекты внутри компании, направленные на оказание помощи сотрудникам и членам их семей, попавшим в сложную жизненную ситуацию и пр.;
• территориально место работы 70% Москва-Сити, 30% командировки.

Обязанности:

1. Изучение рынка и развитие бизнеса В соответствии со стратегией развития компании отвечать за расширение бизнеса на российском рынке (с центром в Москве, охватывая всю территорию РФ), а также в странах Центральной Азии (далее — целевые рынки). Проводить углублённое исследование рынка геофизической разведки и виброисточников, выявлять ключевых клиентов, разрабатывать и реализовывать стратегии их привлечения, выстраивать эффективные каналы коммуникации, формировать механизмы долгосрочного сотрудничества, оперативно отслеживать и реагировать на потребности клиентов, способствовать заключению контрактов, обеспечивать реализацию проектов и осуществлять полное сопровождение продуктов и услуг на всех этапах их жизненного цикла, обеспечивая устойчивое развитие бизнеса.

2. Координация поставок и логистических процессовОрганизовывать международные перевозки и управление внешнеторговыми процессами. Координировать разработку логистических схем, проводить расчёт затрат, контролировать работу таможенных брокеров для своевременного прохождения импортных таможенных процедур, обеспечивая выполнение обязательств перед клиентами. Организовывать приёмку товаров, участвовать в урегулировании разногласий, контролировать дебиторскую задолженность по контрактам, надлежащим образом обрабатывать послепродажные претензии, повышая качество клиентского опыта на всех этапах взаимодействия.

3. Углублённая работа в отрасли и информационный обменИзучать ключевые преимущества и основные продукты компании в области геофизической разведки и виброисточников, глубоко понимать индивидуальные потребности клиентов, организовывать деловые визиты, технические презентации, демонстрации продуктов и защиту коммерческих предложений, повышая долю рынка и узнаваемость бренда компании в России. Представлять компанию на профильных выставках и форумах на целевых рынках, продвигая продукцию и привлекая новых клиентов.

4. Руководство текущей деятельностью и управление офисомОтвечать за повседневное руководство московским офисом.

5. Коммуникация и координация с головным офисомПоддерживать тесное взаимодействие с головным офисом в Пекине, регулярно отчитываться о ходе развития бизнеса. Добросовестно выполнять иные поручения вышестоящего руководства.

Требования:

1. Английский или китайский язык на рабочем уровне (устная и письменная речь), позволяющий вести деловую переписку и переговоры без затруднений. Уверенное владение пакетом Microsoft Office. Наличие водительских прав и навыков вождения.

2. Наличие управленческих и организаторских способностей, деловой хватки и клиентоориентированности, умение активно выявлять и использовать бизнес-возможности.

3. Коммуникабельность, инициативность, развитые навыки межличностного общения и делового взаимодействия, способность разрабатывать коммерческие стратегии с учётом рыночных изменений и конкурентной среды, умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.

Условия:

Режим работы и отпуска:

В соответствии с местным рабочим графиком и законодательными нормами страны.

Условия оплаты и социальные гарантии:

Оклад: обсуждается индивидуально.Социальное страхование: в соответствии с местным законодательством и внутренними финансовыми нормативами компании.

Подчинение:

Генеральному директору головного офиса в Пекине.

• выполнение целей ГК по объему продаж категории, дистрибьюции и доли рынка. Внедрение и реализация стратегии продаж;
• управление прямыми продажами и развитием категории в каналах традиционная розница и локальные сети через собственную структуру продаж ТП;
• разработка и внедрение проектов, направленных на рост продаж и повышение качества работы СПП;
• выполнение целей по увеличению доли рынка, объему продаж, АКБ, SKU, offtake, дистрибуции;
• постановка задач, подведение итогов, коррекция действий с командой: ДВД, РМ/ТД и ГДФ;
• формирование, утверждение и реализация трейд-маркетинговых и мотивационных программ, оценка их эффективности, бюджетирование и управление расходами;
• разработка и корректировка стандартов работы СПП, нормирование рабочего дня ТП, частота и продолжительность визитов, маршрутизация и управление покрытием территорий;
• разработка и внедрение системы качественного полевого обучения, опыт полевых активностей, совместная работа с СВ, ГДФ и РМ/ТД;
• предотвращение OOS на бортах, организация работы с товаром по принципу FEFO, FIFO, изменение МРЦ;
• участие в разработке торговых условий и обеспечение их выполнения;
• взаимодействие и координация действий с партнерами.

Требования:

• опыт управления продажами в табачных или в крупных федеральных FMCG компаниях (коммерческий директор, директор по продажам, дивизиональный директор, региональный менеджер);
• опыт работы со всеми каналами сбыта: прямые продажи, локальные сети, оптовые и розничные клиенты;
• опыт управления региональной командой, навыки развития команды;
• навыки планирования и прогнозирования, управления товарными запасами;
• проведение переговоров и презентации;
• управление персоналом;
• умение достигать результат и выполнять задачи в поставленные сроки.

Условия:

• отличные условия труда в одной из крупнейших (6000+ сотрудников) и стабильных (30+ лет на рынке) компаний российского FMCG-рынка;
• достойная заработная плата;
• оформление в штат компании в соответствии с ТК РФ (отпуск, больничный лист);
• ДМС со стоматологией (оформляется в первый месяц работы нового сотрудника, включая полис для поездок за границу);
• корпоративная мобильная связь;
• программа адаптации на испытательном сроке (менторство, welcome-курс);
• корпоративное обучение и развитие сотрудников (возможность участия в тренингах личностного роста, доступ к электронным курсам платформы EDUSON, а так же профессиональное обучение в рамках своего отдела);
• дополнительная мотивация: бонусы по итогам годовой оценки Performance management, премии за стаж работы в компании и пр.;
• развитая корпоративная культура: дополнительный день отпуска по случаю Дня рождения, подарки по случаю рождения детей; корпоративные конкурсы и мероприятия для сотрудников и их детей; благотворительные проекты внутри компании, направленные на оказание помощи сотрудникам и членам их семей, попавшим в сложную жизненную ситуацию и пр.;
• территориально место работы Москва-Сити, офисный формат работы 5/2.

Требования:

• высшее;
• успешный опыт работы от 3 лет в сфере FMCG;
• успешный опыт руководства командой (опыт управления супервайзерами будет рассматриваться как преимущество);
• опыт проведения личных переговоров с ключевыми клиентами;
• владение основными техниками продаж (прохождение тренингов по продажам – обязательное условие);
• хорошее знание розницы;
• уверенный пользователь ПК.

Обязанности:

• организация и контроль работы службы прямых продаж;
• обеспечение и контроль выполнения планов по продажам и дистрибуции;
• изучение и анализ регионального рынка (клиентская база, активность конкурентов, производителей);
• внедрение и контроль исполнения стандартов работы отделом продаж;
• контроль дебиторской задолженности клиентов;
• подготовка отчетности, анализ продаж, выработка предложений;
• участие в подборе и адаптации торгового персонала;
• проведение переговоров с ключевыми клиентами;
• реализация программ по стимулированию продаж;
• формирование и развитие команды.

Условия:

• гарантированная своевременная заработная плата (оклад) + ежемесячные премии по результатам выполнения KPI);
• оформление в штат компании в соответствии с ТК РФ (отпуск, больничный лист);
• компенсация за использование личного автомобиля;
• компенсация мобильной связи;
• дополнительная мотивация: бонусы по итогам годовой оценки Performance management, премии за стаж работы в компании и пр.;
• возможность участия в мотивационных программах;
• корпоративное обучение;
• возможность карьерного роста;
• развитая корпоративная культура: подарки по случаю рождения детей; корпоративные конкурсы и мероприятия для сотрудников и их детей; благотворительные проекты внутри компании, направленные на оказание помощи сотрудникам и членам их семей, попавшим в сложную жизненную ситуацию и пр.

• график работы 5/2.