Коммерческий директор — работа в Москве

• организация продаж на рынках БВ, Азии, Африки, Южной Америки через локальных дистрибуторов. Стратегия, тактика;
• анализ рынков, осуществление регулярного мониторинга рынка, изучение тенденций его развития, конкурентов, выявление наиболее эффективных секторов присутствия;
• расчет индивидуальных коммерческих условий, активный поиск и подключение к работе локальных дистрибуторов;
• выполнение планов продаж, управление отгрузками и дебиторской задолженностью;
• подготовка трейд-маркетинговых мероприятий и контроль их проведения;
• системная работа в командировках с дистрибуторами (маркет-тур, развитие взаимовыгодных деловых контактов, презентации, работа с командой подчинённых);
• набор команды, управление основными финансовыми показателями подразделения, соблюдение стратегии продвижения продукции;
• запуск новых продуктов и расширение представленности ассортимента;
• поиск клиентов на международных выставках;
• управление командой и работа с отчётностью.

• аналогичный опыт развития продаж на рынках БВ, Азии, Африки, Южной Америки от 5-ти лет в FMCG компании;
• свободный английский язык;
• опыт разработки стратегий продвижения товара, трейд-маркетинговых планов;
• значимый и подтвержденный опыт поиска и привлечения крупных клиентов, ведения переговоров с лицами, принимающими решения о сотрудничестве;
• стратегический подход, высокая ориентация на достижение результата;
• личностные качества: высокий уровень ответственности и самоорганизации, самостоятельность, многозадачность, стрессоустойчивость, работоспособность;
• готовность к командировкам от 50% от общего рабочего времени.

• отличные условия труда в одной из крупнейших (6000+ сотрудников) и стабильных (30+ лет на рынке) компаний российского FMCG-рынка;
• достойная заработная плата;
• оформление в штат компании в соответствии с ТК РФ (отпуск, больничный лист);
• ДМС со стоматологией (оформляется в первый месяц работы нового сотрудника, включая полис для поездок за границу);
• корпоративная мобильная связь;
• программа адаптации на испытательном сроке (менторство, welcome-курс);
• корпоративное обучение и развитие сотрудников (возможность участия в тренингах личностного роста, доступ к электронным курсам платформы EDUSON, а так же профессиональное обучение в рамках своего отдела);
• дополнительная мотивация: бонусы по итогам годовой оценки Performance management, премии за стаж работы в компании и пр.;
• развитая корпоративная культура: дополнительный день отпуска по случаю Дня рождения, подарки по случаю рождения детей; корпоративные конкурсы и мероприятия для сотрудников и их детей; благотворительные проекты внутри компании, направленные на оказание помощи сотрудникам и членам их семей, попавшим в сложную жизненную ситуацию и пр.;
• территориально место работы 70% Москва-Сити, 30% командировки.

• выполнение целей ГК по объему продаж категории, дистрибьюции и доли рынка. Внедрение и реализация стратегии продаж;
• управление прямыми продажами и развитием категории в каналах традиционная розница и локальные сети через собственную структуру продаж ТП;
• разработка и внедрение проектов, направленных на рост продаж и повышение качества работы СПП;
• выполнение целей по увеличению доли рынка, объему продаж, АКБ, SKU, offtake, дистрибуции;
• постановка задач, подведение итогов, коррекция действий с командой: ДВД, РМ/ТД и ГДФ;
• формирование, утверждение и реализация трейд-маркетинговых и мотивационных программ, оценка их эффективности, бюджетирование и управление расходами;
• разработка и корректировка стандартов работы СПП, нормирование рабочего дня ТП, частота и продолжительность визитов, маршрутизация и управление покрытием территорий;
• разработка и внедрение системы качественного полевого обучения, опыт полевых активностей, совместная работа с СВ, ГДФ и РМ/ТД;
• предотвращение OOS на бортах, организация работы с товаром по принципу FEFO, FIFO, изменение МРЦ;
• участие в разработке торговых условий и обеспечение их выполнения;
• взаимодействие и координация действий с партнерами.

Требования:

• опыт управления продажами в табачных или в крупных федеральных FMCG компаниях (коммерческий директор, директор по продажам, дивизиональный директор, региональный менеджер);
• опыт работы со всеми каналами сбыта: прямые продажи, локальные сети, оптовые и розничные клиенты;
• опыт управления региональной командой, навыки развития команды;
• навыки планирования и прогнозирования, управления товарными запасами;
• проведение переговоров и презентации;
• управление персоналом;
• умение достигать результат и выполнять задачи в поставленные сроки.

Условия:

• отличные условия труда в одной из крупнейших (6000+ сотрудников) и стабильных (30+ лет на рынке) компаний российского FMCG-рынка;
• достойная заработная плата;
• оформление в штат компании в соответствии с ТК РФ (отпуск, больничный лист);
• ДМС со стоматологией (оформляется в первый месяц работы нового сотрудника, включая полис для поездок за границу);
• корпоративная мобильная связь;
• программа адаптации на испытательном сроке (менторство, welcome-курс);
• корпоративное обучение и развитие сотрудников (возможность участия в тренингах личностного роста, доступ к электронным курсам платформы EDUSON, а так же профессиональное обучение в рамках своего отдела);
• дополнительная мотивация: бонусы по итогам годовой оценки Performance management, премии за стаж работы в компании и пр.;
• развитая корпоративная культура: дополнительный день отпуска по случаю Дня рождения, подарки по случаю рождения детей; корпоративные конкурсы и мероприятия для сотрудников и их детей; благотворительные проекты внутри компании, направленные на оказание помощи сотрудникам и членам их семей, попавшим в сложную жизненную ситуацию и пр.;
• территориально место работы Москва-Сити, офисный формат работы 5/2.

Требования:

• высшее;
• успешный опыт работы от 3 лет в сфере FMCG;
• успешный опыт руководства командой (опыт управления супервайзерами будет рассматриваться как преимущество);
• опыт проведения личных переговоров с ключевыми клиентами;
• владение основными техниками продаж (прохождение тренингов по продажам – обязательное условие);
• хорошее знание розницы;
• уверенный пользователь ПК.

Обязанности:

• организация и контроль работы службы прямых продаж;
• обеспечение и контроль выполнения планов по продажам и дистрибуции;
• изучение и анализ регионального рынка (клиентская база, активность конкурентов, производителей);
• внедрение и контроль исполнения стандартов работы отделом продаж;
• контроль дебиторской задолженности клиентов;
• подготовка отчетности, анализ продаж, выработка предложений;
• участие в подборе и адаптации торгового персонала;
• проведение переговоров с ключевыми клиентами;
• реализация программ по стимулированию продаж;
• формирование и развитие команды.

Условия:

• гарантированная своевременная заработная плата (оклад) + ежемесячные премии по результатам выполнения KPI);
• оформление в штат компании в соответствии с ТК РФ (отпуск, больничный лист);
• компенсация за использование личного автомобиля;
• компенсация мобильной связи;
• дополнительная мотивация: бонусы по итогам годовой оценки Performance management, премии за стаж работы в компании и пр.;
• возможность участия в мотивационных программах;
• корпоративное обучение;
• возможность карьерного роста;
• развитая корпоративная культура: подарки по случаю рождения детей; корпоративные конкурсы и мероприятия для сотрудников и их детей; благотворительные проекты внутри компании, направленные на оказание помощи сотрудникам и членам их семей, попавшим в сложную жизненную ситуацию и пр.

• график работы 5/2.