С
Менеджер в офис ("Самолет Плюс", м. Перово)
от 205 000 ₽
≈ 3 306 л АИ-95 · $2 495 · 1 139 🍔 бургеров
🏢 Самолет Плюс (ООО АН Личный Маклер) 📍 Москва 📋 Нет опыта 🔗 hh.ru
Консультация клиентов по услугам нашей компании. Работа с собственной CRM-системой. Организация сделок купли/продажи. Проведение просмотров/показов недвижимости. Желание развиваться в крупной федеральной компании. Доброжелательность и позитивный настрой на работу в команде. Презентабельный внешний в…
К
Менеджер по продажам
от 100 000 ₽
≈ 1 613 л АИ-95 · $1 217 · 556 🍔 бургеров
🏢 Контрактные Системы 📍 Москва 📋 Нет опыта 🔗 hh.ru
Контрактные Системы» с 2016 года помогают компаниям в госзакупках: жалобы в ФАС, споры с заказчиками, защита от реестра недобросовестных поставщиков. Опыт продаж не обязателен. Нужно другое: хотеть заработать и не бояться телефона. Разговаривать с клиентами придётся каждый день и много.
Т
Менеджер по продажам
до 110 000 ₽
≈ 1 774 л АИ-95 · $1 339 · 611 🍔 бургеров
🏢 Тендер Маркет 📍 Краснодар 📋 От 1 года до 3 лет 🔗 hh.ru
Тендермаркет – с 2012 года мастер в области тендерного сопровождения. Наши клиенты – все компании в России и странах СНГ, участвующая в... Опыт холодных звонков. У тебя не должно быть страха перед ними :). Вести грамотную и прозрачную отчетность. - энергичный.
Ю
Менеджер по продажам юридических услуг
200 000 – 300 000 ₽
≈ 4 032 л АИ-95 · $3 043 · 1 389 🍔 бургеров
🏢 Юридическая компания Лидер защиты 📍 Москва 📋 От 1 года до 3 лет 🔗 hh.ru
Работать с готовой базой клиентов – горячие продажи! Клиенты сами к нам обращаются. - Вести переговоры, выявлять потребности, презентовать услуги и компанию... Вести учет сделок в CRM-системе (научим, если опыта нет). 1. Умение выстраивать коммуникацию. Нужно уметь общаться, слушать, задавать правил…
Д
Бухгалтер по зарплате
45 000 – 55 000 ₽
≈ 806 л АИ-95 · $609 · 278 🍔 бургеров
🏢 Дейс Ольга Сергеевна 📍 Москва 📋 От 3 до 6 лет 🔗 hh.ru
...заработной платы сотрудникам компании от 100 до 125 чел. Проверка кадрового учета и документации по кадрам. Сдача отчетности по заработной... Знание 1С: Бухгалтерия и 1С: Зарплата и управление персоналом. Умение работать с электронным документооборотом. Внимательность к деталям и...
С
Менеджер по продажам
от 435 000 ₽
≈ 7 016 л АИ-95 · $5 295 · 2 417 🍔 бургеров
🏢 СИПИЭЙСЕРВИС 📍 Москва 📋 От 1 года до 3 лет 🔗 hh.ru
Обрабатывать входящие заявки. — Работать с потребностями и возражениями. — Вести сделку до договора. — Заполнять CRM. Опыт продаж от 1 года. — CRM — уверенно. — Самостоятельность. — Желание зарабатывать. Плюсом. Опыт в B2B, услугах, рекрутинге, обучении, недвижимости...
О
Менеджер активных продаж
от 250 000 ₽
≈ 4 032 л АИ-95 · $3 043 · 1 389 🍔 бургеров
🏢 Оператор индор-рекламы Logic 📍 Москва 📋 От 1 года до 3 лет 🔗 hh.ru
Активный \ холодный поиск и привлечение новых рекламодателей. Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами. Холодные продажи. Должен быть первичный опыт. Полностью поможем выйти на высокий доход. *В отклике укажите свой опыт в холодных продажах.
В
Менеджер на входящую линию
от 60 000 ₽
≈ 968 л АИ-95 · $730 · 333 🍔 бургеров
🏢 ВЕС-Медиа 📍 Москва 📋 Нет опыта 🔗 hh.ru
Продажа ювелирных украшений по входящим звонкам. Работа в CRM, без поиска и привлечения новых клиентов. Консультировать клиентов по ассортименту. Проводной интернет со скоростью от 50 Mb/s (мобильный интернет не подойдет). ОС: не ниже Windows 10 x64.
А
Менеджер по продаже недвижимости / Риэлтор / Специалист по недвижимости
250 000 – 450 000 ₽
≈ 5 645 л АИ-95 · $4 260 · 1 944 🍔 бургеров
🏢 Агентство недвижимости НАВИГАТОР 📍 Москва 📋 Нет опыта 🔗 hh.ru
Работа с продавцами и покупателями (звонки, показы). Размещение рекламы объектов. Организация сделок совместно с руководителем. Вы не боитесь первого шага (или готовы научиться его не бояться). Вам нужны деньги, а не «опыт в резюме».
В
Оператор входящей линии телеканала "Ювелирочка"
от 60 000 ₽
≈ 968 л АИ-95 · $730 · 333 🍔 бургеров
🏢 ВЕС-Медиа 📍 Москва 📋 Нет опыта 🔗 hh.ru
Продажа ювелирных украшений по входящим звонкам. Работа в CRM, без поиска и привлечения новых клиентов. Консультировать клиентов по ассортименту. Проводной интернет со скоростью от 40 Mb/s (мобильный интернет не подойдет). ОС: не ниже Windows 10 x64.
М
Главный бухгалтер
от 300 000 ₽
≈ 4 839 л АИ-95 · $3 652 · 1 667 🍔 бургеров
🏢 Марс Роботикс 📍 Москва 📋 От 3 до 6 лет 🔗 hh.ru
Составление и сдача налоговой, бухгалтерской и статистической отчётности. Оформление кадров, расчёт заработной платы, отпускных, больничных. Взаимодействие с банками, контролирующими органами... Опыт работы бухгалтером от 3-х лет. Профильное образование (высшее/среднее специальное). Отличное знание …
Э
Менеджер по продаже недвижимости премиального сегмента в ЖК "Скай Гарден"
410 000 – 600 000 ₽
≈ 8 145 л АИ-95 · $6 147 · 2 806 🍔 бургеров
🏢 ЭстэйтЛига 📍 Москва 📋 Нет опыта 🔗 hh.ru
Не начинаешь с пустого листа. Консультировать клиентов по покупке недвижимости. Выяснять их задачи и бюджет. Подбирать подходящие объекты. Научим профессии с нуля.
А
Представитель банка
100 000 – 190 000 ₽
≈ 2 339 л АИ-95 · $1 765 · 806 🍔 бургеров
🏢 Альфа-Банк 📍 Москва 📋 Нет опыта 🔗 hh.ru
Доставлять клиентам банковские продукты. Подписывать документы с клиентами. Помогать в подборе продуктов банка, выгодных предложений и подключении услуг. Образование не ниже среднего специального. Готовность к разъездной работе. Развитые навыки коммуникации и умение найти индивидуальный подход к кли…
С
Программист 1С
от 200 000 ₽
≈ 3 226 л АИ-95 · $2 435 · 1 111 🍔 бургеров
🏢 Стор77 📍 Москва 📋 От 3 до 6 лет 🔗 hh.ru
Дорабатывать и развивать конфигурации 1С с учётом бизнес-процессов компании. Настраивать и сопровождать обмены между базами и внешними системами. Опыт работы разработчиком 1С от 3 лет. Уверенное знание платформы «1С:Предприятие 8.x». Практический опыт работы с...
Т
Менеджер по продажам для среднего и крупного бизнеса
от 150 000 ₽
≈ 2 419 л АИ-95 · $1 826 · 833 🍔 бургеров
🏢 Точка Банк 📍 Москва 📋 От 1 года до 3 лет 🔗 hh.ru
Звонить потенциальным клиентам по готовой базе и продавать банковские сервисы. Продажи активные: никто не ждёт звонка, поэтому важно разбираться в... Есть опыт активных продаж от года, умеешь работать с возражениями и подбирать решение под клиента. Легко устанавливаешь контакт и умеешь...
С
Кладовщик (Софрино)
130 900 – 168 000 ₽
≈ 2 410 л АИ-95 · $1 819 · 830 🍔 бургеров
🏢 СберЛогистика 📍 Москва 📋 Нет опыта 🔗 hh.ru
Комплектация товаров с помощью терминала сбора данных на участках склада. Перемещение продукции с помощью гидравлической или электрической тележки. Рассматриваем кандидатов без опыта работы. Готовность к высокоинтенсивной работе.
H
Менеджер/Руководитель отдела Мебель для кухонь (ТЦ Москва, м. Домодедовская)
от 128 000 ₽
≈ 2 065 л АИ-95 · $1 558 · 711 🍔 бургеров
🏢 Hoff 📍 Видное (Московская область) 📋 От 1 года до 3 лет 🔗 hh.ru
Управление и развитие персонала: найм, обучение личным продажам и мотивация команды. Операционное управление: планирование, постановка задач и контроль их выполнения. Опыт: от 1 года на менеджерской позиции, включающий успешное применение навыков личных продаж. Обязателен опыт работы с кухонной мебе…
Д
Менеджер по активным B2B-продажам (IT-продукт для ЖКХ)
до 130 000 ₽
≈ 2 097 л АИ-95 · $1 582 · 722 🍔 бургеров
🏢 Домопульт 📍 Москва 📋 От 1 года до 3 лет 🔗 hh.ru
Договор с самозанятым или ИП. Заработная плата: от 70 000 до 130 000 в месяц: фиксированная часть — 70 000 +... Опыт активных B2B-продаж, самостоятельного поиска клиентов и холодных звонков. Умение вести переговоры с руководителями, выяснять потребности и...
H
Продавец-консультант мебели (ТЦ Румер, м. Автозаводская)
от 100 000 ₽
≈ 1 613 л АИ-95 · $1 217 · 556 🍔 бургеров
🏢 Hoff 📍 Москва 📋 Нет опыта 🔗 hh.ru
Консультировать покупателей, подбирать лучшие решения из нашего огромного ассортимента мебели и товаров для дома/декора. Делать процесс выбора и покупки мебели легким и приятным приключением. Поддерживать порядок и уют в торговом зале. Позитивен и увлечен...
Б
Клиентский менеджер в отделение банка
от 110 000 ₽
≈ 1 774 л АИ-95 · $1 339 · 611 🍔 бургеров
🏢 Банк Русский Стандарт 📍 Москва 📋 Нет опыта 🔗 hh.ru
Консультировать клиентов и подбирать для них самые выгодные финансовые продукты. Развивать личные навыки продаж и управления клиентским опытом (обучение внутри). Наши пожелания к кандидату: Среднее специальное или высшее образование.
А
Менеджер по сопровождению клиентов ( складская логистика)
110 000 – 130 000 ₽
≈ 1 935 л АИ-95 · $1 461 · 667 🍔 бургеров
🏢 А2 Экспресс 📍 Москва 📋 От 1 года до 3 лет 🔗 hh.ru
Принимать и контролировать выполнение заявок действующих клиентов. Проверять корректность и полноту информации в WMS, запрашивать недостающие документы, этикетки и сведения... Опыт работы от 1 года в фулфилменте, складской логистике, 3PL или операционном сопровождении B2B-клиентов.
Д
Кладовщик мобильной бригады
от 146 500 ₽
≈ 2 363 л АИ-95 · $1 783 · 814 🍔 бургеров
🏢 Деловые Линии 📍 Москва 📋 Нет опыта 🔗 hh.ru
Принимать и выдавать грузы клиентам. Организовывать погрузо-разгрузочные работы. Участвовать в инвентаризации склада. Опыт работы с терминалом сбора данных (ТСД). Опыт аналогичной работы (желательно).
П
Кладовщик
125 000 – 162 000 ₽
≈ 2 315 л АИ-95 · $1 747 · 797 🍔 бургеров
🏢 Пятёрочка 📍 Москва 📋 Нет опыта 🔗 hh.ru
Комплектование товара с помощью голосового терминала; транспортировка товара к месту отгрузки при помощи гидравлической / электрической тележки. Осуществление своевременной и качественной... Ответственность. Дисциплинированность. Внимательность. Приписное свидетельство или военный билет (для военноо…
H
Менеджер/Руководитель отдела мебели (ТЦ Roomer, м. Автозаводская)
от 116 000 ₽
≈ 1 871 л АИ-95 · $1 412 · 644 🍔 бургеров
🏢 Hoff 📍 Москва 📋 От 1 года до 3 лет 🔗 hh.ru
Управление и развитие персонала: найм, обучение личным продажам и мотивация команды (5-7 человек). Операционное управление: планирование, постановка задач и... Опыт: от 1 года менеджерской позиции, включающий успешное применение навыков личных продаж. Навыки: управление, мотивация и развитие потенци…
Л
Заместитель директора минимаркета (улица Шолохова)
90 000 – 105 000 ₽
≈ 1 573 л АИ-95 · $1 187 · 542 🍔 бургеров
🏢 Лента, федеральная розничная сеть 📍 Москва 📋 Нет опыта 🔗 hh.ru
Управлять ассортиментом и работой магазина. Контролировать кассы и приемку товара. Работать с выкладкой и покупателями. Замещать директора в его отсутствие. Опыт в рознице — плюс, но не обязателен: обучим с нуля. Уверенный ПК — преимущество. Желание расти и зарабатывать.
К
Системный аналитик 1С: Зарплата и управление персоналом (ЗУП)
🏢 Красное&Белое 📍 Москва 📋 От 1 года ⏰ Полный рабочий день 💼 SuperJob
Функционал * Поддержка и развитие учетной системы 1С: ЗУП по заявкам от пользователей. * Анализ текущей реализованной функциональности в 1С: ЗУП, участие в проекте на новую редакцию 1С: ЗУП. * Анализ имеющихся бизнес-процессов и проектирование новых для целей оптимизации работы подразделений Компани…
Функционал
* Поддержка и развитие учетной системы 1С: ЗУП по заявкам от пользователей.
* Анализ текущей реализованной функциональности в 1С: ЗУП, участие в проекте на новую редакцию 1С: ЗУП.
* Анализ имеющихся бизнес-процессов и проектирование новых для целей оптимизации работы подразделений Компании.
* Разработка и согласование технических заданий для разработчиков.
* Разработка инструкций для пользователей.
* Консультирование пользователей по работе в 1С: ЗУП.
* Поддержание технической документации по 1С: ЗУП в актуальном состоянии.
* Взаимодействие с разработчиками 1С по задачам автоматизации, тестирования разработок в системе в соответствии с согласованными техническими заданиями.
* Настройка информационных систем 1С: ЗУП согласно техническим заданиями на пользовательском уровне, не требующих разработки.
Пожелания
* Высшее техническое образование.
* Опыт разработки проектных документов (функциональных требований, технических заданий, моделирования бизнес-процессов и т.д.).
* Знание информационной системы 1С: ЗУП.
* Знание основных объектов метаданных на уровне программиста 1С, языка запросов 1С.
* Умение «читать» код 1С.
Будет плюсом:
* Наличие сертификатов по 1С.
* Опыт аналитиком или консультантом по 1С: ЗУП с большим количеством сотрудников (более 10 000).
* Опыт работы в отделе расчета заработной платы, на предприятии с большим количеством сотрудников.
* Знание нотаций описания бизнес-процессов (IDEF0, EPC, BPMN).
Опыт
* Опыт работы системным аналитиком, консультантом по внедрению автоматизированных систем.
Компания гарантирует
* Компания предоставляет все возможности для карьерного и профессионального роста. Готовы рассмотреть ВСЕ Ваши ожидания по условиям и мотивации.
* Работа в современном комфортном офисе Москва Сити (Башня "Меркурий");
* Стиль одежды - casual такой же удобный и комфортный как наш офис;
* В течение дня можно отдохнуть в мягкой зоне и пообщаться с коллегами;
* Оформление согласно ТК РФ;
* Высокая, официальная, стабильная заработная плата (обсуждается на собеседовании, исходя из оценки профессиональных компетенций);
* Корпоративная мобильная связь;
* Продвинутое Online-обучение, разнообразие форматов и подходов;
* Возможность прямых коммуникаций с высшим менеджментом;
* Бесценный опыт работы в Компании, входящей в ТОП лидеров среди розничных Компаний рынка России;
* Экспертная поддержка в период адаптации;
* Перспектива профессионального развития, финансового и карьерного роста;
* Классная, драйвовая команда, дружная и продуктивная рабочая атмосфера;
* Ежегодно отмечаем День Рождения компании и поздравляем коллег с различными праздниками;
* Дизайнерский корпоративный мерч доступный каждому сотруднику (одежда и аксессуары).
Режим работы
* Пятидневная рабочая неделя, с 9-00 до 18-00 ч.
М
Оператор-контролер качества на автомобильное производство
от 105 700 ₽
≈ 1 705 л АИ-95 · $1 287 · 587 🍔 бургеров
🏢 МАЗ «Москвич» 📍 Москва 📋 Без опыта ⏰ Полный рабочий день 💼 SuperJob
В Ваши обязанности будет входить: • Контроль качества выпускаемой продукции (автомобиль) • Ведение учета информации обо всех выявленных дефектах, регистрация всех дефектов • Определение степени серьезности дефектов в соответствии со стандартом Что бы мы хотели в Вас видеть: • Среднее специальное обр…
В Ваши обязанности будет входить:Что бы мы хотели в Вас видеть:
- Среднее специальное образование (как плюс)
- Внимательность к деталям
- Опыт работы на автомобильном производстве и знание устройства автомобиля желательны
- Водительское удостоверение категория B (вождение предусмотрено)
Что мы предлагаем:
- Работа в крупной производственной компании
- Официальное трудоустройство по ТК РФ в штат, полное соблюдение социальных гарантий: стабильная зарплата, оплата отпусков, оплата больничных листов по ТК РФ, выходной день для доноров, отпуска за стаж
- График работы: понедельник-пятница, сменный. 1 неделя - 6:45-15:00; 2 неделя - 15:00-23:15. Возможна 1 рабочая суббота в месяц
- ДМС со стоматологией после успешного прохождения испытательного срока
- Частичная компенсация проезда до работы
- Скидки на корпоративное питание (на территории завода собственная столовая с вкусными завтраками и обедами)
- Бесплатная спецодежда и средства индивидуальной защиты
- Скидочные программы для сотрудников: жилищное кредитование, фитнес
- Система материальной поддержки сотрудников в определенных сложных жизненных ситуациях
- Подарки для детей сотрудников на новогодние праздники
- Специальные программы для держателей зарплатных карт от банков-партнеров
- Парковка для автомобилей сотрудников и велопарковка
П
Кладовщик / Комплектовщик
130 000 – 156 000 ₽
≈ 2 306 л АИ-95 · $1 741 · 794 🍔 бургеров
🏢 Пятёрочка 📍 Москва 📋 Без опыта ⏰ Полный рабочий день 💼 SuperJob
«Пятёрочка» приглашает на вакансию: Кладовщик-комплектовщик склада ОТ НАС: • Фиксированный оклад + премии за опыт и количество выполненных операций. • Средний доход 130000 – 156000 руб. в месяц до вычета налогов • Повышенная зарплата на период адаптации • Оформление по ТК РФ в том числе и для иностр…
«Пятёрочка» приглашает на вакансию: Кладовщик-комплектовщик склада
ОТ НАС:
ЧЕМ НУЖНО ЗАНИМАТЬСЯ:
- Погрузка и выгрузка товара
- Сборка заказа с помощью голосового терминала и электротележки
ЕСЛИ ВЫ:
- Без опыта - научим
- С опытом - покажем как больше зарабатывать
Приветствуется аналогичный опыт работы на складах компаний: Яндекс.Маркет, Озон, СберЛогистика, СберМаркет, Ламода, Вайлдберриз, СДЭК, ПЭК, Деловые Линии, ДПД, DPD, Боксберри, Boxberry, Магнит, Дикси, Перекресток, на должностях комплектовщик, кладовщик, наборщик, грузчик, разнорабочий, сборщик, помощник кладовщика, грузчик, работник склада, работа вахтой
Н
Специалист по контекстной рекламе
🏢 Нетология 📍 Москва 📋 Без опыта ⏰ Полный рабочий день 💼 SuperJob
О нас Привет! Мы — команда образовательной платформы Нетология. Обучаем современным востребованным профессиям по 12 направлениям. За 15 лет работы мы выпустили 130+ тыс. специалистов. Мы создаем современные интерактивные продукты и закрываем полный цикл профессионального образования. Образовательная…
О нас
Привет! Мы — команда образовательной платформы Нетология. Обучаем современным востребованным профессиям по 12 направлениям. За 15 лет работы мы выпустили 130+ тыс. специалистов.
Мы создаем современные интерактивные продукты и закрываем полный цикл профессионального образования. Образовательная деятельность Нетологии ведется на основании государственной лицензии.Сегодня в компании штатно работают более 600 человек.
Чем предстоит заниматься:
* Созданием, настройкой и ведением рекламных кампаний в Яндекс Директ;
* Сбором и кластеризацией семантики для продвигаемых продуктов;
* Работой с сегментами и условиями ретаргетинга;
* Работа с сервисами аналитики;
* Анализом и оптимизацией рекламных кампаний;
* Контролем бюджета, стоимости и количества конверсий согласно KPI;
* Проведением сплит-тестирования;
* Созданием медиапланов по продвижению курсов; Сбором отчетов по продвижению курсов для анализа эффективности в динамике;
* Проведением оценок возможностей курсов, которые готовятся к запуску;
* Анализом динамики спроса на текущие продукты для оптимизации рекламных бюджетов.
Мы ожидаем:
* Опыт работы с Яндекс Директом: запуск, настройка, ведение рекламных кампаний;
* Опыт работы с аналитическими системами: Я.Метрики, Google Аналитикса , системами сквозной аналитики, FineBI;
* Опыт работы с инструментами и технологиями ИИ (будет преимуществом).
Мы предлагаем:
* Оформление в штат, все по ТК РФ, полностью белая зарплата;
* ДМС со стоматологией (после прохождения ИС);
* Бесплатное обучение на курсах Нетологии;
* Возможность работать полностью удаленно;
* Корпоративные иностранные языки;
* Нетология — аккредитованная IT компания;
* Работа в социально-значимой сфере;
* Профессиональная и дружелюбная команда – мы за открытый диалог и чувство юмора;
* Внутренние митапы и различные мероприятия (клубы по интересам сотрудников, конкурсы).
Дополнительные преимущества:
* Повышенные баллы СберСпасибо, бесплатный СберПрайм+ и повышенный % по вкладу;
* Доступ к Сберклубу с скидками на 17 категорий: от путешествий до бытовых услуг;
* Скидка на ключевую ставку по ипотеке. Все льготы доступны при использовании зарплатной карты Сбера.
М
Оператор производственной линии (участок пивчиков, деликатесной продукции)
от 88 200 ₽
≈ 1 423 л АИ-95 · $1 074 · 490 🍔 бургеров
🏢 Микояновский мясокомбинат 📍 Москва 📋 От 1 года ⏰ Полный рабочий день 💼 SuperJob
ОБЯЗАННОСТИ: • формовка колбасных изделий на специализированном оборудовании; • подготовка и настройка рабочего места; • соблюдение технологических карт; • соблюдение санитарных требований; • мойка оборудования. ДЛЯ НАС ВАЖНО: • умение работать с оборудованием для формовки колбасных изделий, настрой…
ОБЯЗАННОСТИ:
- формовка колбасных изделий на специализированном оборудовании;
- подготовка и настройка рабочего места;
- соблюдение технологических карт;
- соблюдение санитарных требований;
- мойка оборудования.
ДЛЯ НАС ВАЖНО:
- умение работать с оборудованием для формовки колбасных изделий, настройка и регулировка параметров;
- приветствуется опыт работы на производстве (обучение в процессе работы);
- готовность работать при температурном режиме.
УСЛОВИЯ:
- официальное оформление по ТК РФ, оплачиваемые больничные листы и отпуск;
- зарплата выплачивается полностью и своевременно на банковскую карту (дважды в месяц);
- смена от 5000 на руки;
- трудоустройство в первый день работы;
- возможность профессионального роста и обучения;
- возможность подработок, дополнительного заработка и премий;
- график: 2/2 с 8.00 до 20.00 (дневные смены); возможен график 15/15, 30/15; 5/2.
- бесплатное 2-х разовое питание в корпоративной столовой;
- наличие буфета со вкусной выпечкой и кофе;
- бесплатный медицинский осмотр, медицинская книжка;
- спецодежда для работы на производстве;
- скидка на продукцию в фирменном магазине предприятия;
- корпоративный автобус от метро/МЦК бульвар Рокоссовского (10 минут).
Мы находимся: г. Москва, метро Бульвар Рокоссовского, улица Пермская, д.3, стр. 21