А
Менеджер отдела продаж
80 000 – 150 000 ₽
≈ 1 855 л АИ-95 · $1 378 · 639 🍔 бургеров
🏢 АС-Каркас 📍 Краснодар 📋 Нет опыта 🔗 hh.ru
1. Помогать входящим клиентам выбрать оптимально подходящий проект будущего дома или предложить разработать собственный проект по предпочтениям. 2. Рассматриваем кандидатов без опыта работы в продажах каркасных домов, но с огромным желанием обучаться и развиваться в новой интересной сфере.
А
Менеджер по продажам
150 000 – 400 000 ₽
≈ 4 435 л АИ-95 · $3 294 · 1 528 🍔 бургеров
🏢 Автоавто 📍 Краснодар 📋 Нет опыта 🔗 hh.ru
Поиск и привлечение новых клиентов, заинтересованных в покупке автомобилей из-за рубежа. Консультирование клиентов по вопросам выбора, покупки и доставки... Готовность учиться и развиваться в сфере автоимпорта. Коммуникабельность, умение находить подход к разным людям. Ответственность и внимательнос…
T
Менеджер по продажам
70 000 – 110 000 ₽
≈ 1 452 л АИ-95 · $1 078 · 500 🍔 бургеров
🏢 TenderPlay 📍 Краснодар 📋 Нет опыта 🔗 hh.ru
TenderPlay — юридическая компания в сфере тендерного сопровождения. Мы помогаем российскому бизнесу находить выгодные закупки по 44-ФЗ и 223-ФЗ... Если у вас нет глубоких знаний в юриспруденции — всему обучим за первую неделю. Главное — грамотная речь, дисциплина и желание напрямую...
А
Начинающий агент (в офис в Центре, ул. Красная, 204)
120 000 – 500 000 ₽
≈ 5 000 л АИ-95 · $3 713 · 1 722 🍔 бургеров
🏢 АЯКС 📍 Краснодар 📋 Нет опыта 🔗 hh.ru
Проведение переговоров с клиентами. Презентация/показы объектов. Сопровождение клиентов на сделке по купле-продаже недвижимости. Обладаешь активной жизненной позицией.
Э
Менеджер по продажам
80 000 – 150 000 ₽
≈ 1 855 л АИ-95 · $1 378 · 639 🍔 бургеров
🏢 ЭСТЕТИКА 📍 Краснодар 📋 Нет опыта 🔗 hh.ru
20 лет на рынке. 2 фабрики по производству мягкой мебели премиум класса. 60 фирменных салонов в различных городах. Высокие навыки коммуникации. Желание развиваться в сфере дизайна или продаж. Высокие зарплатные ожидания и осознанный выбор сферы продаж.
А
Начинающий риелтор
210 000 – 350 000 ₽
≈ 4 516 л АИ-95 · $3 354 · 1 556 🍔 бургеров
🏢 АЯКС 📍 Краснодар 📋 Нет опыта 🔗 hh.ru
Работать с жилой недвижимостью (первичный -рынок Застройщиков и вторичный рынок). — Выявлять потребности клиента, вести переговоры, презентовать услуги. — Подбирать объекты недвижимости... Ответственность и ориентация на результат, целеустремленность. — Желание развивать себя в самой востребованной …
С
Менеджер по продажам
70 000 – 150 000 ₽
≈ 1 774 л АИ-95 · $1 318 · 611 🍔 бургеров
🏢 Сфера Контроля 📍 Краснодар 📋 От 1 года до 3 лет 🔗 hh.ru
Работать с входящими обращениями и действующей клиентской базой. Привлекать новых корпоративных клиентов: транспортные компании, владельцев грузового транспорта, автобусов и спецтехники. Опыт в продажах будет преимуществом, особенно в B2B, транспортной, автомобильной или технической сфере. Умение ве…
П
Оператор call-центра (без продаж)
58 000 – 90 000 ₽
≈ 1 194 л АИ-95 · $886 · 411 🍔 бургеров
🏢 Пахомова Любовь Валерьевна 📍 Краснодар 📋 Нет опыта 🔗 hh.ru
БЕЗ продаж! - осуществлять звонки по готовой базе B2B, с целью назначить бесплатную консультацию клиента с маркетологом - продавать и... освоение теоретических основ интернет маркетинга для дальнейшего роста и развития.
Т
Менеджер по продажам
от 95 000 ₽
≈ 1 532 л АИ-95 · $1 138 · 528 🍔 бургеров
🏢 Тианна.Отдел продаж под запуски 📍 Краснодар 📋 От 1 года до 3 лет 🔗 hh.ru
Мы — ТИАННА, аутсорс-отдел продаж для качественных онлайн-проектов. — Общаться с клиентами по телефону и в мессенджерах. — Помогать клиентам подобрать... С опытом в онлайн-продажах от 1 года. — Работать на разных проектах в сфере онлайн-образования. — Стабильный интернет и гарнитура...
А
Агент по недвижимости
188 000 – 320 000 ₽
≈ 4 097 л АИ-95 · $3 043 · 1 411 🍔 бургеров
🏢 АЯКС 📍 Краснодар 📋 Нет опыта 🔗 hh.ru
Наставник: помогает с первыми звонками, встречами, показами. — организовывать показы. — сопровождать клиента до сделки. Обладаешь активной жизненной позицией.
С
Менеджер по персоналу
от 60 000 ₽
≈ 968 л АИ-95 · $719 · 333 🍔 бургеров
🏢 Самокат (ООО ИЗИ Лоджистик — партнер сервиса) 📍 Краснодар 📋 Нет опыта 🔗 hh.ru
Все необходимые ресурсы: доступы к job-сайтам, квоты, IP-телефония, CRM. Поддержку команды, адекватное руководство и быстрое взаимодействие. Рассматриваем специалистов с опытом массового или точечного подбора, тех, у кого есть релевантный опыт в активных коммуникациях по телефону, а...
М
Менеджер по продаже IT-решений
от 150 000 ₽
≈ 2 419 л АИ-95 · $1 797 · 833 🍔 бургеров
🏢 МедРокет 📍 Краснодар 📋 От 1 года до 3 лет 🔗 hh.ru
Активно продвигать ИТ-решение коммерческим клиникам (В2В). Вести переговоры с ЛПР, работать с возражениями. Составлять и направлять КП... У вас есть опыт в холодных продажах. Вы уверенно ведете переговоры с клиентами по телефону. Вам нравится видеть результаты своей...
K
Агент по недвижимости
от 300 000 ₽
≈ 4 839 л АИ-95 · $3 594 · 1 667 🍔 бургеров
🏢 KOSMODOM 📍 Краснодар 📋 Нет опыта 🔗 hh.ru
З
Менеджер по продажам
от 130 000 ₽
≈ 2 097 л АИ-95 · $1 557 · 722 🍔 бургеров
🏢 ЗЕНИТ СТАЛЬ 📍 Краснодар 📋 От 1 года до 3 лет 🔗 hh.ru
Активные продажи нержавеющего металлопроката. В нашей базе более 5000 предприятий потребляющих наш товар на регулярной основе. Привлечение и удержание новых... Опыт работы в продажах от 1 до 3 лет. Отличные коммуникативные навыки и умение грамотно выстраивать диалог. Способность работать в...
Л
Специалист по продажам недвижимости
от 400 000 ₽
≈ 6 452 л АИ-95 · $4 792 · 2 222 🍔 бургеров
🏢 Ладин Дом 📍 Краснодар 📋 Нет опыта 🔗 hh.ru
Что вас ждёт? Помощь клиентам с выбором и консультациями по недвижимости Подбор и показы объектов, которые реально продаются Анализ рынка...
Н
Специалист по продажам
60 000 – 110 000 ₽
≈ 1 371 л АИ-95 · $1 018 · 472 🍔 бургеров
🏢 Никонов Валерий Игоревич 📍 Краснодар 📋 Нет опыта 🔗 hh.ru
ТендерГрупп" - компания в сфере тендеров и закупок. Помогаем бизнесу находить подходящие закупки и сопровождаем участие в тендерах. Работать с потенциальными... Умеет задавать вопросы и выявлять потребность. Спокойно работает с возражениями. Ориентирован на результат и деньги. Умеет самостоятельно о…
Р
Ведущий менеджер по продажам недвижимости
100 000 – 800 000 ₽
≈ 7 258 л АИ-95 · $5 391 · 2 500 🍔 бургеров
🏢 Рубан Недвижимость 📍 Краснодар 📋 Нет опыта 🔗 hh.ru
Отдел маркетинга ведёт рекламу — ты работаешь с тёплыми заявками. - Юрист сопровождает сделку и проверяет недвижимость — безопасность на стороне экспертов. - Выездные презентации — каждую неделю по четвергам. Организацией занимается руководитель, а ты получаешь живые знания и опыт.
С
Агент по недвижимости
200 000 – 325 000 ₽
≈ 4 234 л АИ-95 · $3 144 · 1 458 🍔 бургеров
🏢 Самолет Плюс 📍 Краснодар 📋 Нет опыта 🔗 hh.ru
Специалисты по работе с клиентами. Сотрудники банков, страховых и других сфер продаж. Действующие агенты и риелторы. Рекламная поддержка. Если у вас нет опыта — научим. Вам не нужно знать всё заранее. Нужно хотеть научиться и быть готовым работать на...
А
Менеджер по работе с клиентами (допродажа существующим клиентам)
от 80 000 ₽
≈ 1 290 л АИ-95 · $958 · 444 🍔 бургеров
🏢 АВАНТА ТЕЛЕКОМ 📍 Краснодар 📋 Нет опыта 🔗 hh.ru
Обработка входящих заявок на подключение интернета и дополнительных услуг (телефонные звонки, чаты). Работа на входящей и исходящей линии. Умение работать в режиме многозадачности. Навыки работы в CRM-системах и офисных программах. Стрессоустойчивость и коммуникабельность. Желание развиваться в сфер…
Н
Менеджер по продажам транспортных услуг
от 120 000 ₽
≈ 1 935 л АИ-95 · $1 437 · 667 🍔 бургеров
🏢 Норд Вил 📍 Краснодар 📋 От 1 года до 3 лет 🔗 hh.ru
Активное развитие действующей клиентской базы. Построение долгосрочных отношений с клиентами. Увеличение объёма продаж. Опыт работы в продажах приветствуется. Отличные коммуникативные навыки. Нацеленность на результат и высокий доход. Знание рынка транспортных услуг будет преимуществом.
А
Менеджер по продажам В2В
от 120 000 ₽
≈ 1 935 л АИ-95 · $1 437 · 667 🍔 бургеров
🏢 АИСТ24 📍 Краснодар 📋 От 1 года до 3 лет 🔗 hh.ru
Общаться с предпринимателями и руководителями компаний, работающих в сфере грузоперевозок и коммерческой логистики. Проводить он-лайн презентации продукта, выезжать к... Умение сохранять баланс интересов клиентов и интересов компании. Обладать настойчивость и умением аргументировать свою позицию. Же…
2
Начинающий менеджер по продажам 2ГИС (научим зарабатывать)
70 000 – 240 000 ₽
≈ 2 500 л АИ-95 · $1 857 · 861 🍔 бургеров
🏢 2ГИС 📍 Краснодар 📋 Нет опыта 🔗 hh.ru
Геоконтекстная, медийную и баннерную рекламу. Совершать исходящие звонки по потенциальной клиентской базе 2ГИС (юридические лица). Назначать встречи с ЛПР. Успешный опыт активных продаж или желание развиваться в этой сфере. Желание и умение учиться новому в сфере интернет-рекламы.
П
Менеджер по продажам в IT компанию
от 60 000 ₽
≈ 968 л АИ-95 · $719 · 333 🍔 бургеров
🏢 Первый Бит 📍 Краснодар 📋 Нет опыта 🔗 hh.ru
Краснодарский офис - лидер в проектной автоматизации среди регионов. Внедряем решения 1С для общепита, розницы, производства и других отраслей. Опыт взаимодействия с клиентами в любой сфере. Способность эффективно работать с большим потоком новой информации и применять её на практике.
Л
Агент по недвижимости
от 400 000 ₽
≈ 6 452 л АИ-95 · $4 792 · 2 222 🍔 бургеров
🏢 Ладин Дом 📍 Краснодар 📋 Нет опыта 🔗 hh.ru
Консультирование клиентов по недвижимости (первичка, вторичка, загородка, коммерция). Подбор объектов под запрос, организация показов. Анализ рынка, подготовка презентаций. Желание зарабатывать и учиться новому — это главное. Опыт в продажах или сфере обслуживания будет плюсом, но не обязателен.
А
Продавец-консультант в сфере недвижимости
250 000 – 450 000 ₽
≈ 5 645 л АИ-95 · $4 193 · 1 944 🍔 бургеров
🏢 АЯКС 📍 Краснодар 📋 Нет опыта 🔗 hh.ru
Рекламное продвижение Ваших услуг и объектов от компании (именно реклама дает Вам клиентов). Сопровождение штатных юристов, ипотечных брокеров, фотографов, отрисовщиков... Мы точно подходим друг другу, когда: Вы легко обучаетесь и готовы к получению новых знаний в нашей Академии.
С
🏢 Самокат 📍 Краснодар 📋 Без опыта ⏰ Полный рабочий день 💼 SuperJob
В нашу дружную команду требуется СБОРЩИК ЗАКАЗОВ НА КУХНЕ! Чем предстоит заниматься: • ГОТОВИТЬ НЕ НУЖНО, только разогревать блюда (полуфабрикаты) согласно технологическим картам; • оперативно собирать заказ и передавать курьеру на доставку; • контролировать сроки годности полуфабрикатов; • поддержи…
В нашу дружную команду требуется СБОРЩИК ЗАКАЗОВ НА КУХНЕ!
Чем предстоит заниматься:
- ГОТОВИТЬ НЕ НУЖНО, только разогревать блюда (полуфабрикаты) согласно технологическим картам;
- оперативно собирать заказ и передавать курьеру на доставку;
- контролировать сроки годности полуфабрикатов;
- поддерживать чистоту на рабочем месте.
Требования к соискателям:- пунктуальность;
- чистоплотность;
- умение понимать и читать на русском языке;
- высокая скорость работы и ответственность;
- умение пользоваться телефоном;
- мед. книжка с аттестацией «Общепит»;
- если Вы уже работали в сфере общественного питания — это будет Вашим преимуществом.
Что мы предлагаем:- чистая, оборудованная кухня с кондиционером;
- почасовая оплата — 240 руб/час;
- слоты сотрудничества 5/2 и 4/3, плавающие выходные (чередуются по неделям, утренние и вечерние смены: утренние смены в пятницу и субботу с 6:00, вечерние смены в остальные дни до 01:00)
- оплачиваемые доп. смены (по желанию)
Присоединяйся в нашу команду!
Т
Ведущий специалист по закупкам (Бангладеш)
130 000 – 130 000 ₽
≈ 2 097 л АИ-95 · $1 557 · 722 🍔 бургеров
🏢 ТРЕСТ РОССПЕЦЭНЕРГОМОНТАЖ 📍 Краснодар 📋 От 1 года ⏰ Полный рабочий день 💼 SuperJob
ООО "Трест РосСЭМ" приглашает в штат ведущего специалиста по закупкам с местом работы в Народной Республике Бангладеш (строительство АЭС "Руппур") Обязанности: • Проведение закупочных процедур по вверенному направлению; • Обеспечение МТР по заявкам подразделений. Требования: • Высшее профессионально…
ООО "Трест РосСЭМ" приглашает в штат ведущего специалиста по закупкам с местом работы в Народной Республике Бангладеш (строительство АЭС "Руппур")
Обязанности:
- Проведение закупочных процедур по вверенному направлению;
- Обеспечение МТР по заявкам подразделений.
Требования:
- Высшее профессиональное образование и стаж работы по специальности в области материально-технического снабжения не менее 1 года;
- Знание Microsoft Word, Excel;
- Обязателен опыт работы по 223-ФЗ!;
- Требуется опыт работы в сфере организации закупок по ЕОСЗ ГК Росатом или в смежных отраслях.
Условия:
- Место работы: Народная Республика Бангладеш, строительная площадка АЭС "Руппур";
- Оформление в соответствии с ТК РФ (с отчислениями в СФР);
- 5-дневная рабочая неделя по 8 часов с двумя выходными днями и первым отпуском через 6 месяцев;
- Ежегодный оплачиваемый отпуск;
- Проезд до площадки и обратно за счет работодателя;
- Бесплатное проживание: отдельная комната на одного человека в трехкомнатных апартаментах, все необходимое оборудование и мебель предоставляется. Проживание на территории современного охраняемого жилого комплекса, построенного под проект строительства АЭС;
- Выдача СИЗ, спецодежды;
- Приглашение на работу, визовое обеспечение;
- Компенсация стоимости прохождения медицинского осмотра и вакцинации;
- Медицинское обслуживание на площадке (собственные врачи), ДМС;
- Страхование выезжающих за рубеж;
- Выплата подъемных согласно ЛНА компании;
- Годовое премирование по результатам эффективности;
- Корпоративные мероприятия: тимбилдинги, спортивные активности и отраслевые соревнования;
- Волонтерские движения. Мероприятия для сотрудников и их семей;
- Финансовая помощь в особых жизненных ситуациях;
- Возможности профессионального роста и развития.
О
Охранник 4 разряда (в ТЯК Белый Мыс г. Геленджик)
от 100 000 ₽
≈ 1 613 л АИ-95 · $1 198 · 556 🍔 бургеров
🏢 ООО ЧОП "СТАТУС" 📍 Краснодар 📋 От 1 года ⏰ Полный рабочий день 💼 SuperJob
Вакансия компании ООО ЧОП "СТАТУС" ООО ЧОП Статус динамично развивающееся охранное предприятие, которое оказывает все виды услуг в охранной сфере. Предприятие осуществляет охрану объектов санаторно-курортного комплекса и строящихся инфраструктурных объектов в Геленджике. Мы уделяем большое внимание …
Вакансия компании ООО ЧОП "СТАТУС"
ООО ЧОП Статус динамично развивающееся охранное предприятие, которое оказывает все виды услуг в охранной сфере. Предприятие осуществляет охрану объектов санаторно-курортного комплекса и строящихся инфраструктурных объектов в Геленджике. Мы уделяем большое внимание созданию достойных условий труда своим сотрудникам, включая заработную плату и социальный пакет.
Обязанности:
- Обеспечение безопасности торгово-ярмарочного комплекса "Белый Мыс" (Винный город) г. Геленджик.
- Контроль за соблюдением порядка и правил внутреннего распорядка.
- Обеспечение сохранности товарно-материальных ценностей.
- Проведение регулярных обходов территории и помещений.
- Предотвращение конфликтных ситуаций.
- Взаимодействие с правоохранительными органами при необходимости.
- Ведение постовой документации и отчетности.
Требования:
- Наличие удостоверения охранника 4 разряда.
- Опыт работы в сфере охраны и служба в правоохранительных органах и Минобороны России приветствуется.
- Хорошая физическая форма и здоровье.
- Знание основ охранной деятельности и методов предотвращения правонарушений.
- Умение работать в команде и быстро реагировать на нестандартные ситуации.
- Ответственность, внимательность, коммуникабельность и высокая степень собранности.
- Готовность к работе в сменном графике.
Условия:
- Вахтовый метод работы, смены по 12 часов, только дневные.
- Заработная плата от 100 тыс. рублей в месяц, выплаты без задержек.
- Возможности для профессионального роста и повышения квалификации.
- Бесплатное обеспечение форменным костюмом (офисная).
- Проживание за счет компании в гостинице (на берегу моря, в комнате по два человека. С/У на две комнаты (четыре человека), в шаговой доступности до места работы (ТЯК "Белый Мыс", Винный город") город Геленджик.
- Дружный коллектив и комфортные условия труда.
- Проведение обучений и тренингов на базе компании.
Если вы ответственны, целеустремленны и хотите стать частью нашей команды, откликайтесь на вакансию охранника! Мы гарантируем комфортную атмосферу и отличные условия для работы. Приходите к нам – вместе мы сделаем торгово-ярмарочный комплекс "Белый Мыс" (Винный город) в г. Геленджике безопасным и комфортным местом для всех посетителей!
Б
Мобильный клиентский менеджер
от 87 000 ₽
≈ 1 403 л АИ-95 · $1 042 · 483 🍔 бургеров
🏢 Банк ВТБ (ПАО) 📍 Краснодар 📋 Без опыта ⏰ Полный рабочий день 💼 SuperJob
Почему ВТБ? • Понятная и стабильная зарплата: оклад + ежемесячная премия по результатам работы • Оптимальные условия: график 5/2, 2/2 • Забота в деталях: оплата корпоративной мобильной связи, планшет и приложение для работы, сумка или рюкзак для документов • Расширенный полис ДМС: со стоматологией и…
Почему ВТБ?
- Понятная и стабильная зарплата: оклад + ежемесячная премия по результатам работы
- Оптимальные условия: график 5/2, 2/2
- Забота в деталях: оплата корпоративной мобильной связи, планшет и приложение для работы, сумка или рюкзак для
документов - Расширенный полис ДМС: со стоматологией и онлайн-консультациями врачей, льготное страхование для семьи
- Карьерное развитие и поддержка команды: перспективы карьерного роста после 6 месяцев работы, кадровый резерв, дружелюбная атмосфера и опытный руководитель
- Официальное трудоустройство с первого дня
Что предстоит делать?
- Приезжать к клиентам и выдавать банковские продукты
- Консультировать клиентов по выгодным финансовым решениям
- Проводить кросс-продажи
Пожелания к кандидату:
- У тебя есть среднее общее образование и выше
- Любишь быть в движении, а не сидеть в офисе
- Можно без опыта — мы всему научим. Будет преимуществом опыт работы в банковской сфере или клиентском сервисе
Эта вакансия может тебе подойти, если ищешь:
специалист по работе с клиентами, консультант, специалист, без опыта, работа без опыта, начинающий, продажи, начало карьеры, менеджер по работе с клиентами, работа с клиентами, работа для начинающих, менеджер, работа курьером, доставка, курьер, торговый представитель, специалист по доставке, работа в офисе, работа в банке, работа в ВТБ.
Т
Ведущий бухгалтер (Бангладеш)
от 130 000 ₽
≈ 2 097 л АИ-95 · $1 557 · 722 🍔 бургеров
🏢 ТРЕСТ РОССПЕЦЭНЕРГОМОНТАЖ 📍 Краснодар 📋 От 1 года ⏰ Полный рабочий день 💼 SuperJob
ООО "Трест РосСЭМ" приглашает в штат ведущего бухгалтера с местом работы в Народной Республике Бангладеш (строительство АЭС "Руппур") Обязанности: • Организация и ведение бухгалтерского учета филиала; • Составление бухгалтерской отчетности; • Учет имущества, обязательств и хозяйственных операций, по…
ООО "Трест РосСЭМ" приглашает в штат ведущего бухгалтера с местом работы в Народной Республике Бангладеш (строительство АЭС "Руппур")
Обязанности:
- Организация и ведение бухгалтерского учета филиала;
- Составление бухгалтерской отчетности;
- Учет имущества, обязательств и хозяйственных операций, поступающих основных средств, товарно-материальных ценностей и денежных средств;
- Контроль соблюдения порядка оформления бухгалтерских и первичных документов, платежных обязательств, расчетов, расходования товарно-материальных ценностей;
- Участие в инвентаризациях и аудитах;
- Соблюдение законодательства, предотвращение финансовых нарушений и контроль налоговых расчетов
Требования:
- Высшее профильное (экономическое/финансовое/бухгалтерское) образование;
- Знание специального программного обеспечения - 1 С: ЗУП, Бухгалтерия; ИСУП КС;
- Знание SAP будет преимуществом;
- Желателен опыт работы в производственной/строительной сфере
Условия:
- Место работы - Народная Республика Бангладеш;
- Оформление в соответствии с ТК РФ (с отчислениями в СФР);
- График работы: 5-дневная рабочая неделя по 8 часов с двумя выходными днями и первым отпуском через 6 месяцев;
- Ежегодный оплачиваемый отпуск;
- Проезд до площадки и обратно за счет работодателя;
- Бесплатное проживание: отдельная комната на одного человека в трехкомнатных апартаментах, все необходимое оборудование и мебель предоставляется. Проживание на территории современного охраняемого жилого комплекса, построенного под проект строительства АЭС;
- Выдача СИЗ, спецодежды;
- Приглашение на работу, визовое обеспечение;
- Компенсация стоимости прохождения медицинского осмотра и вакцинации;
- Медицинское обслуживание на площадке (собственные врачи), ДМС;
- Страхование выезжающих за рубеж;
- Выплата подъемных согласно ЛНА компании;
- Годовое премирование по результатам эффективности;
- Корпоративные мероприятия: тимбилдинги, спортивные активности и отраслевые соревнования;
- Волонтерские движения. Мероприятия для сотрудников и их семей;
- Финансовая помощь в особых жизненных ситуациях;
- Возможности профессионального роста и развития.