FBS-модель и склады: как селлеры меняют стратегию работы с маркетплейсами

Селлеры — продавцы на маркетплейсах — массово переходят на FBS-модель (Fulfillment by Seller), при которой они сами хранят товары и отправляют их покупателям, вместо того чтобы размещать их на складах Ozon, Wildberries и других площадок. Участники рынка отмечают растущий спрос на складские площади со стороны продавцов, которые стремятся минимизировать риски и сохранить гибкость в управлении запасами.

Что происходит

Традиционно многие селлеры работали по модели FBO или FBS с частичным размещением на складах маркетплейсов — это позволяло быстрее доставлять товары и пользоваться инфраструктурой площадок. Однако сейчас всё больше продавцов выбирают полный контроль над логистикой: арендуют собственные или коммерческие склады, организуют упаковку и отгрузку своими силами.

Причины перехода — желание снизить зависимость от правил и тарифов маркетплейсов, избежать потерь из-за утраты или повреждения товаров на чужих складах, а также сохранить возможность быстро менять ассортимент и объёмы без согласования с площадкой. В условиях высокой конкуренции и меняющихся условий работы это даёт продавцам больше свободы.

Что это значит для рынка труда

Для соискателей: рост спроса на складские площади со стороны селлеров означает увеличение числа вакансий в сфере логистики и складского хозяйства, но уже не у крупных маркетплейсов, а у средних и малых компаний-продавцов. Требуются кладовщики, сборщики заказов, упаковщики, логисты, водители, менеджеры по работе со складом. Это работа часто с более гибким графиком, но и с меньшей стабильностью, чем у крупных операторов.

Для работодателей-селлеров: переход на собственную логистику требует найма и обучения персонала, организации рабочих процессов с нуля. Важно учитывать, что конкуренция за складских работников высока, особенно в крупных городах, а текучесть кадров в этой сфере традиционно велика. Необходимо продумать условия труда, систему мотивации и обучения, чтобы удержать команду.

Эксперты предупреждают: переход на FBS может привести к удорожанию товаров, если продавцы не смогут эффективно организовать логистику. Это, в свою очередь, повлияет на конкурентоспособность и устойчивость бизнеса — а значит, и на стабильность рабочих мест.

Практические выводы

• Соискателям в сфере логистики стоит обратить внимание не только на маркетплейсы, но и на средние компании-селлеры, которые активно развивают собственные складские мощности.
• Работодателям, планирующим переход на FBS, важно заранее просчитать затраты на персонал и инфраструктуру, чтобы избежать кассовых разрывов и потери качества обслуживания.
• Рынок складской недвижимости и услуг будет расти — это возможность для развития смежных сервисов: аутсорсинга упаковки, логистических консультаций, обучения персонала.