Key account manager — работа в городе Островной
Представьте, что вы превращаете инсайты об аудитории в бренд-опыт LEGO, который вдохновляет взрослых конструкторов и рост. Затем воплощаете это в реальность.
Как Brand Manager, Adult Audience, US Marketing, вы будете руководить delivery, измерением и оценкой маркетинговых программ и кампаний для аудитории. Вы будете работать вместе с Brand Manager, отвечающим за стратегию и дизайн, переводя приоритеты в интегрированные активации по медиа, retail, eCommerce, social, influencer, PR и experiential каналам. Вы свяжете здоровье бренда с коммерческой эффективностью, обеспечивая охват взрослых потребителей и измеримые результаты.
Обязательные квалификации
* Опыт руководства consumer marketing программами для family, entertainment, gaming, toy, retail или lifestyle брендов.
* Сильные аналитические навыки и подтверждённый опыт выявления и использования коммерческих возможностей для роста и здоровья бренда.
* Подтверждённый успех в значимых инноваций в marketing mix. Постоянный поиск новых идей и подходов, готовность принимать обоснованные риски.
* Эффективный коллаборатор и переговорщик, увлечённый построением отношений across functions и business units в matrixed-организации. Ценит сильные стороны работы с людьми из разнообразных
* Опыт сильных отношений с retail-партнёрами и исполнения маркетинговых программ для создания совместной коммерческой ценности с крупными ритейлерами.
* Сильное понимание Integrated Marketing каналов, включая постановку критических метрик и измерение.
* Способность deliver несколько приоритетов одновременно в масштабе, быстро и в рамках бюджета.
* Выдающиеся презентационные и письменные навыки, способность доносить убедительное и краткое сообщение, вовлекать и вдохновлять коллег.
* Высокий уровень владения Microsoft Office, особенно Excel и PowerPoint, для качественного бизнес-анализа и коммуникации.
* Требуются внутренние командировки.
* Обязателен переезд в Бостон.
Предпочтительные квалификации
* Разрабатывали маркетинговые программы, вовлекающие взрослых как потребителей или покупателей для других взрослых.
* Создавали кампании для multicultural или underserved аудиторий.
* Реализовывали digital marketing, trade marketing или key account management инициативы.
Что вы будете строить
Роль сфокусирована на воплощении бренд- и аудиторных стратегий в жизнь на рынке США. В тесном партнёрстве с Design Brand Manager, который ведёт долгосрочную стратегию и планирование, Delivery Brand Manager руководит разработкой и исполнением интегрированных маркетинговых планов across channels and partners.
Обязанности
Franchise/Brand Marketing Planning, Implementation & Project Management (60%)
* Работать с Design Brand Manager и агентскими командами для перевода аудиторных и franchise-стратегий в локализованные интегрированные маркетинговые планы, рост бренда и бизнеса. Примеры KPI: brand equity, active share (penetration), awareness, frequency.
* Вносить вклад в annual U.S. Marketing objective-setting и планирование коммуникаций для целевой аудитории, обеспечивая эффективное исполнение маркетинговых планов для целевых аудиторий и LEGO franchise.
* Вести кросс-функциональное исполнение маркетинговых кампаний в партнёрстве с PR, Experiential, Retail Marketing, eCommerce, Influencer, Social и другими командами, обеспечивая интеграцию планов и alignment с более широкой бренд- и медиа-стратегией.
* Развивать сильные внутренние отношения с US Customer Teams для delivery интегрированных activation plans across channels and platforms.
* Управлять партнёрскими отношениями (агентства, IP, вендоры) в рамках назначенных бренд-ответственностей.
Business Management (40%)
* Управлять бюджетами и финансами, связанными с маркетинговыми кампаниями и общим здоровьем бизнеса, включая продуктовый портфель.
* Поддерживать customer sell-in и вести исполнение audience activation plans across channels, тесно работая с Brand, Customer, Retail Marketing и eCommerce командами для驱动 эффективности.
* Устанавливать и внедрять Measurement & Evaluation планы для кампаний.
* Holistic business ownership и thought leadership; постоянный анализ и оценка эффективности аудитории в партнёрстве с Design Brand Manager по корректирующим действиям при необходимости.
Жизнь в команде
Привнесите свою маркетинговую экспертизу в команду, чтобы выполнять миссию — вдохновлять и развивать строителей завтрашнего дня. Роль даёт возможность внедрять локальные бренд-маркетинговые инициативы в партнёрстве с медиа, брендом, licensing и retail-партнёрами для驱动 здоровья бренда и роста продаж на рынке США.
U.S. Marketing department отвечает за создание и поддержание потребительского спроса, превращая инсайты о потребителях, покупателях и рынке в убедительные, креативные и инновационные маркетинговые программы, остающиеся на прочной коммерческой основе.
Этот человек присоединится к U.S. Brand Marketing team как «Delivery» Brand Manager, работая вместе с «Design» Brand Manager по Adult Consumer аудитории, чтобы руководить активацией, измерением и оценкой annual audience marketing programs and campaigns. Роль подчиняется напрямую US Brand Director.
Как выглядит успех
Вы создадите последовательный alignment между аудиторной стратегией, маркетинговыми приоритетами, бюджетами и delivery кампаний. Вы будете тесно работать с brand, media, licensing, retail, customer, trade marketing и eCommerce партнёрами для улучшения эффективности кампаний, здоровья бренда и роста продаж в США.
Что вам предлагают
* Family Care Leave — расширенные варианты оплачиваемого отпуска для важных моментов.
* Insurances — все коллеги покрыты страхованием жизни и инвалидности.
* Wellbeing — доступ к Headspace App и множеству wellbeing-инициатив и программ, проводимых локальными командами.
* Colleague Discount — с первого дня вы получаете право на щедрую скидку для сотрудников.
* Bonus — когда цели достигнуты и при соответствии условиям, вы будете вознаграждены через бонусную схему.
* Your workplace — при присоединении к команде вам будет назначена основная локация: один из офисов, магазинов или фабрик. Гибридная политика предполагает в среднем 3 дня в неделю в офисе. Команда найма обсудит политику и eligibility роли в процессе рекрутинга.
В этой полноценной роли вы возьмёте на себя ответственность за портфель ключевых розничных партнёров, сочетая стратегическое планирование аккаунтов, практическое сотрудничество с клиентами и острое понимание рынка. Это блестящая возможность для того, кто процветает в быстро меняющейся, ориентированной на команду среде и хочет играть ключевую роль в формировании того, как бренды Hasbro проявляются, выделяются и побеждают у потребителей на рынке GSA (Германия, Швейцария, Австрия).
Основная цель:
* Партнерствовать с командой продаж GSA и кросс-функциональными региональными департаментами (например, Customer Service, Operations, Demand Planning, Customer Marketing) для реализации утверждённых стратегий розничных продаж, укрепляя рыночные позиции брендов Hasbro.
* Поддерживать и развивать бизнес с ключевыми розничными аккаунтами и дистрибьюторами для улучшения целей продаж и прибыли HET/HIT.
Чем вы будете заниматься
* Строить, внедрять и отслеживать годовые бизнес-планы аккаунтов для HET/HIT, используя анализ sell-out, прогнозирование и фазирование для удержания планов в графике.
* Достигать целей прибыльности для HET/HIT на рынке, применяя модели прибыльности для поддержки принятия решений.
* Внедрять региональную стратегию бренда, канала и коммерции.
* Строить эффективные, доверительные деловые партнёрства с ключевыми клиентами на всех уровнях.
* Тесно сотрудничать с соответствующими партнёрами на стороне клиента для обеспечения плавных ежедневных операций в заказах, доставке, маркетинговых активностях и поддержании данных.
* Поддерживать позитивные отношения с лицензиарами для планирования и выполнения совместных розничных активаций.
* Управлять потоком информации о клиентах по продажам, запасам и платежам, а также продвигать исполнение запусков новых продуктов, листингов и промоакций.
* Владеть Customer Business Plan от начала до конца. Разрабатывать его для утверждения и отслеживать его финансовое влияние, включая цели продаж, клиентские скидки и инвестиционный бюджет.
* Вести точные, соответствующие SOX записи всех клиентских соглашений.
* Обязателен переезд в Ной-Изенбург (Германия). Пожалуйста, проверьте время в пути до офиса перед подачей заявки.
Поездки: требуются к ключевым розничным партнёрам.
По каким показателям вас будут оценивать
* Оборот HET/HIT (стоимость и объём) и доля рынка.
* Цели по дистрибуции / ассортименту канала / листингу клиентов.
* Прибыльность клиентов.
* Точность клиентского плана и прогноза.
* «Что» и «как» эффективных деловых взаимодействий.
Что вы привносите
* Подтверждённый опыт в управлении ключевыми клиентами, предпочтительно в индустрии игрушек, развлечений или FMCG.
* Сильные навыки построения и поддержания отношений с клиентами.
* Способность отслеживать и анализировать рыночные активности и тренды.
* Опыт разработки и внедрения бизнес-планов.
* Солидное понимание управления бюджетами и финансовыми целями.
* Отличные коммуникационные и презентационные навыки.
* Способность работать коллаборативно в команде для достижения общих целей.
* Свободное владение немецким и английским языками.
Что предлагает компания
Диапазон найма будет варьироваться в зависимости от таких факторов, как опыт и навыки.
Лидерские принципы Hasbro:
* Knowing is Half the Battle
* Break the Mold
* Take Charge
* Be Legendary
* Friendship is Magic
* Matrix of Leadership
Сотрудники могут иметь право на годовые и долгосрочные стимулы в рамках общего компенсационного пакета в зависимости от роли, местоположения и права на участие.
Льготы и программы могут включать:
* Health & Wellness* Time Off to Recharge
* Financial Well-being
* Life & Family Support
* Volunteer and Community Initiatives
* Learning & Development
* Exclusive Perks
Пожалуйста, ознакомьтесь с Applicant Privacy Notice, чтобы узнать, как компания собирает, использует и защищает вашу личную информацию в связи с процессом подачи заявки.
КАМ - Менеджер по работе с ключевыми клиентами(Key Account Manager)
О компании
Кондитерская фабрика Ягода Же работает с 2017 года.
Мы 1 по ассортименту драже в России и СНГ!
Более 400 видов различного драже, цукаты, орехи, конфеты в обертке
Наши Клиенты:
молочные заводы, кондитерские фабрики, фабрики розлива соков, сетевые магазины, розничные магазины, участники ярмарок и выставок, упаковщики СТМ, оптовые базы, агентства рекламы и подарков и другие.
Наши цели:
вход в локальные и федеральные сети
расширение дистрибьюции на территории РФ
дистрибьюция на зарубежных рынках
Преимущества работы в компании
Мы имеем неограниченные интеллектуальные и финансовые возможности для построения великой компании! Набираем команду в ракету для старта!
Кого мы ищем?:
Вот тут самое интересное! Мы ищем КАМа, которого не нужно учить, что делать и как! КАМа, который готов работать на результат и доказывать продажами свою компетенцию. Мы ищем лучшего КАМА на рынке и готовы щедро делиться, но нужно будет доказать на практике, что ты лучший!
Мы ищем человека, который готов войти в команду надолго и желает оставить по-настоящему серьезный вклад в общество, работая совместно над созданием великой компании!
Нам нужно:
активная работа на результат;
отсутствие рамок и творческий подход;
активное участие в разработке продуктов;
споры и отстаивание своих идей;
самостоятельный и эффективный таймменеджмент;
самостоятельность в принятии решений;
активная работа на результат.
РЕЗУЛЬТАТ
Что необходимо от тебя для принятия участия в конкурсе на данную вакансию:
Опыт работы в кондитерском направлении от 3 лет;
Опыт работы с сетями от 5 лет;
Действительно серьёзные финансовые результаты;
Рекомендации с предыдущих мест работы о достижении финансовых результатов - точка А - точка Б;
Контакты руководителей компаний, которые готовы подтвердить ваш опыт;
Причины увольнения с предыдущих мест работы.
Условия:
ЗП от 250 000 на руки
Удалённая работа
Оплата связи
ДМС
Другие плюшки по согласованию
В нашей ракете ещё есть место для тебя! Ну как ты с нами?
Дополнительные преимущества:
- ДМС
- Мобильная связь
Ключевые навыки: Анализ партнерской активности, Ведение переговоров, Взаимодействие с клиентами, Взаимодействие с партнерами, Контроль выполнения обязательств, Организация совместных проектов, Работа с договорами, Установление и развитие партнерских отношений
Чем предстоит заниматься
- Развивать крупных федеральных клиентов (ФОРБС 100)
- Расширять портфель услуг компании, включая продвижение фокусных продуктов и услуг связи
- Выстраивать взаимодействие на всех уровнях вертикали управления клиента
- Формировать и продвигать отраслевую стратегию по каждому клиенту
Что для этого нужно
- Опыт работы с крупными клиентами
- Владение навыками формирования стратегии и презентаций
- Знание телекоммуникационного рынка и основных услуг связи
- Опыт работы в телекоммуникационных компаниях более 2-х лет
- Опыт ведения сложных переговоров
В нашу дружную и активную команду требуется Менеджер по работе с ключевыми клиентами.
Команда отдела продаж — это энергичные люди, нацеленные на результат. Это сообщество, а не просто коллектив! Для них очень важны личный рост и совершенствование навыков, которые позволяют достигать высоких результатов.
Хотите стать частью нашей команды? Оставляйте отклик!
МЫ ГАРАНТИРУЕМ ВАМ:
- Гарантированный доход: минимум 120 000 рублей с первого месяца.
- Стабильные выплаты: платим зарплату вовремя. Прозрачная и понятная система мотивации позволяет зарабатывать больше — всё зависит только от вас.
- Удобное расположение: рядом с офисом — остановка троллейбусов и маршрутных автобусов, большая парковка.
- Обучение: у компании есть своя система обучения и адаптации новых сотрудников.
- Развитие: мы заинтересованы в профессиональном, личностном и финансовом росте каждого сотрудника. Приветствуем и поощряем инициативы. Руководители всегда на одной волне со своей командой.
- Приятные бонусы: дополнительная премия за рекомендацию кандидатов, вкусные завтраки и обеды со скидкой в собственной столовой, скидки для сотрудников на мебель «DaVita», конкурсы и подарки для детей сотрудников.
- Интересный досуг: корпоративные и спортивные мероприятия, бесплатный тренажёрный зал и зал для настольного тенниса в здании офиса. Также у нас есть партнёры, которые предоставляют нашим сотрудникам скидки на товары и услуги.
- Командировки: возможность посетить разные города России в связи с расширением географии присутствия фабрики.
ИНТЕРЕСНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:
- Главная цель — увеличение прибыли компании за счёт поиска новых партнёров и развития отношений с текущими.
Для достижения высоких результатов вам необходимо:
- анализировать рынок и конкурентов;
- готовить и вести переговоры с потенциальными партнёрами;
- заключать договоры;
- решать текущие вопросы с действующими партнёрами;
- контролировать отгрузки и взаиморасчёты;
- проводить мероприятия по увеличению продаж и развитию партнёров;
- вести отчётность для прозрачности результатов.
Вас заинтересовала наша вакансия? Откликайтесь, и мы расскажем подробности! До встречи!
Территория ответственности: вся территория РФ,
- Проведение переговоров с АС из ТОП-50,
- Увеличение ассортимента продуктов компании в товарных матрицах АС в
уже заключенных Маркетинговых договорах,
- Обеспечение выполнения поставленных планов,
- Заключение новых Маркетинговых договоров,
- Согласование трейд-маркетинговых активностей, анализ их эффективности,
- Обеспечение документооборота,
- Ежемесячные командировки для проведения переговоров с АС,
- Подчинение Директору по продажам.
Требования:
- СТРОГО ОБЯЗАТЕЛЕН опыт работы с АС из ТОП-50,
- Наличие наработанной клиентской базы по АС – ОБЯЗАТЕЛЬНО,
- Уверенный пользователь MS Office (Word, Excel, Power Point),
- Знание документооборота при работе с Маркетинговыми договорами –
ОБЯЗАТЕЛЬНО,
- Отсутствие ограничений для выезда в служебные командировки.
Условия:
- Оформление по ТК РФ;
- График 5/2 с 9.00 до 18.00;
- Офис в пешей доступности от метро Калужская (7 минут пешком);
- Компания компенсирует расходы на телефон, оплачивает стоимость
парковочного места возле БЦ
- Предоставление служебного автомобиля может обсуждаться с
сотрудником, показавшим высокие результаты в работе;
- Заработная плата средняя по рынку, обсуждается с успешным кандидатом;
- При выполнении плана предусмотрены ежеквартальные премии;
В нашей компании нет «холодных» звонков, и мы не ищем секретаря. ООО «ПрофМеталлКонструкция» - многопрофильная компания, в сферу деятельности которой входит изготовление и монтаж металлоконструкций, производство строительно-монтажных и электромонтажных работ.
В свою команду мы ищем специалиста с пониманием специфики работы в данной отрасли.
Требуемый опыт работы: от 3 лет
Полная занятость, полный день
Обязанности:
Формирование и ведение заказов покупателей (контроль на всех этапах: закупка-производство-отгрузка-документооборот)
Участие в коммерческих закупках, подготовка тендерной документации.
Работа с онлайн таблицами (создание, ведение, пополнение реестров)
Формирование коммерческих предложений
Деловая переписка
Работа в 1С, УНФ
Требования:
- Уверенный пользователь ПК (Word, Excel, Adobe, Google)
- Знание 1С: Бухгалтерия 8.3
- Внимательность, усидчивость, пунктуальность, умение работать в режиме многозадачности
- Коммуникативные навыки, грамотная речь.
Условия:
- Официальное трудоустройство.
- График работы 5/2, с 09:00 до 18:00.
- Дружный коллектив, комфортные условия труда.
- Помощь при вхождении в должность.
- Оплачиваемые больничный лист и отпуск.
- Уровень заработной платы по результатам собеседования.
Офис в Бизнес-центре класса А - Дубровка Плаза.
ВАШИ ЗАДАЧИ:
* выполнение плана продаж на месяц, квартал, год;
* участие в мероприятиях по развитию ассортиментной матрицы у клиента листинг ON-Top ротация;
* работа с порталом поставщика по всем уведомлениям, прайс, ассортимент, заказы, поставки, штрафы;
* анализ конкурентной среды в зоне своей ответственности, мониторинги;
* анализ эффективности бизнеса, отчетность, составление стратегического плана развития клиентов аналитика данных по продажам, прогнозы производства;
* подготовка промо предложений для клиентов;
* осуществлять контроль над своевременными расчетами клиентом;
* работа в полях. Контроль мерчандайзеров, постановка задач;
* кросс-взаимодействие с отделами: трейд-маркетинг, логистика, юристы;
* подготовка материалов для переговоров с клиентом.
ДЛЯ НАС ВАЖНЫ:
* аналогичный опыт работы (КАЕ, Junior KAM, Координатор по работе с сетями, супервайзер мерчендайзеров, старший менеджер по продажам);
* отличное знание рынка FMCG;
* системность, инициативность, гибкость мышления, аналитические способности, позитивное мышление и готовность брать ответственность за свои решения и действия;
* умение убеждать, оперативность, структурное мышление;
* уверенный пользователь MS Office, 1C.
МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:
* официальное трудоустройство;
* уровень заработной платы обсуждается по результатам собеседования;
* график работы: офис 5/2, пн - пт, гибкое начало рабочего дня, пятница сокращенный рабочий день;
* офис расположен на ст. м. Авиамоторная в 2х минутах ходьбы;
* 50% скидки и бонусы на продукцию брендов компании;
* расширенный пакет ДМС со стоматологией;
* перспективы для профессионального роста и развития;
* экологичная корпоративная среда.
Отработка существующей базы
Привлечение новых клиентов
Телефонные переговоры, проведение личных встреч с потенциальными клиентами
Подготовка коммерческих предложений, заключение договоров
Ведение клиентской базы в CRM-системе
Требования:
Навыки ведения эффективных переговоров
Опыт планирования деятельности, работа на результат
Уверенный пользователь ПК
Опыт в продажах будет вашим преимуществом, а также опыт взаимодействия с существующими клиентами (обслуживание, сопровождение, поддержка)
Условия:
Оформление согласно ТК РФ с первого рабочего дня и оплачиваемую стажировку
Обучение под руководством опытного наставника
Стабильную выплату заработной платы
8-часовой рабочий день с 9.00 до 18.00, график 5/2 с выходными в субботу и воскресение
Карьерный рост с перспективой стать руководителем отдела в данном регионе
Лояльное руководство, дружный коллектив
Чем предстоит заниматься:
- Заботиться об удовлетворённости действующих корп. клиентов с годовой выручкой от 20 до 350 миллионов руб.: подбирать полезные продукты, помогать решать бизнес-задачи, поддерживать дружественные отношения, чтобы клиент оставался с нами надолго
- Переводить корпоративных клиентов из статуса «потенциальных» в «действующих»: знакомиться с первыми лицами компаний, приходить к ним в офисы для переговоров и вдохновлять на сотрудничество, привлекая на зарплатные проекты, РКО, эквайринг, кредитование, лизинг. Продукты Альфа-Банка для малого бизнеса – одни из самых продвинутых и технологичных на рынке, поэтому продавать легко и приятно
- Увеличивать операционный и безрисковый доход
Наши пожелания к кандидатам:
- Высшее образование
- Опыт работы в банке не менее года
- Умение проводить переговоры на уровне первых лиц компании
- Успешный опыт развития бизнеса, сопровождения и привлечения клиентов малого бизнеса
- Знание специфики банковских продуктов
- Знание рынка корпоративных клиентов
- Готовность к разъездной работе
Что мы предлагаем:
- Возможность расти в команде лучшего работодателя России 3 год подряд по версии hh, Forbes, РБК
- Достойный доход: оклад + ежемесячный бонус по результатам выполнения планов + компенсация за разъездной характер работы + премии без верхних границ за продажу банковских продуктов
- Программу поддержки новых сотрудников в первые три месяца работы – премия за выполнение плана продаж выплачивается за любой результат
- Уникальную долгосрочную программу мотивации: при переходе на позицию главного бизнес-советника вам будут доступны дополнительные надбавки и выплаты в 6 и 12 окладов
- Пятидневную рабочую неделю с 9 до 18:00
- Планшет для мобильного оформления продуктов с места встречи с клиентом
- ДМС со стоматологией, страхование жизни и выезда за рубеж с первого дня трудоустройства
- Понятные карьерные треки: вам будет ясно, что сделать для перехода на другой уровень
- Обучение за счёт компании в Альфа Академии: доступ к базе знаний, тренинги, бизнес-игры, корпоративные библиотеки
- Скидки и льготы продукты банка, развлечения, технику, продукты питания и услуги
- Уважение и поддержку: вы будете работать в дружной команде с опытным руководителем