Резюме — работа в городе Пятигорск

Отель находится по адресу: город Железноводск, ул. Ленина, д. 8а

В Spa-отель "Рафаэль"

Требуется Директор по развитию Бизнеса

Кого мы ищем?
Профессионала с опытом управления гостиничным бизнесом и стратегического развития. Если вы умеете повышать доходность отеля, выстраивать эффективные бизнес-процессы и находить новые точки роста — мы ждём ваше резюме!

Обязанности:

• Управление операционной деятельностью отеля (сервис, загрузка, финансы, персонал).
• Разработка и реализация стратегии развития для увеличения прибыли и загрузки.
• Анализ рынка, поиск новых ниш и партнёрств (корпоративные клиенты, турагентства, ивент-направление).
• Контроль качества услуг и внедрение стандартов.
• Маркетинг и продвижение отеля (включая digital-стратегии).

В компанию по продаже отопительного оборудования требуется руководитель отдела продаж опт и розница.

Чем предстоит заниматься:

• Общее управление Отделом продаж.
• Разработка технологических аспектов деятельности Отдела продаж.
• Проведение переговоров и консультаций.
• Мотивация персонала Отдела продаж.
• Разработка предложений по премированию и депремированию работников Отдела продаж.
• Расчет заработной платы Отдела Продаж.
• Организация обучения по продажам.
• Участие в управлении затратами Отдела продаж.
• Исследование рынка;
• Изучение и описание товара по стратегическим ценностям Покупателей;
• Изучение Покупателей с учетом ценностей товара;
• Сегментация Рынка и Покупателей;
• Изучение Конкурентов с учетом ценностей товара;
• Определение перечня конкурентоспособных товаров с учетом ценностей Покупателей;
• Формирование ценовой политики Компании;
• Распределение товара. (способы продаж, охват);
• Разработка системы стимулирования продаж.(акции, бонусные программы);
• Составление Маркетинг – плана и Плана продаж;
• Составление Маркетинг – отчета;
• Формирование Общей потребности в товарах для отдела Закупок;
• Мониторинг создания и реализации Торгового предложения по каждому каналу сбыта.
• Владение ассортиментом продаваемого товара;
• Выполнение Плана продаж;
• Организация оптовых продаж;
• Организация розничных продаж;
• Управление дебиторской задолженностью.
• Составление управленческих отчетов о результат работы по данным ПК 1С:Предприятие «Управление торговлей» 11.4

- Необходимые знания: техника продаж, психология продаж, маркетинг, он-лайн маркетинг, исследование рынка, техника выявления потребностей покупателей, формирование ценовой политики, техника продвижения услуг и товаров на рынке, понимание работы маркетплейсов, расчет потребности товара, составление торгового предложения, организация оптовых и розничных продаж, управление дебиторской задолженностью, примеры мотивации торгового персонала.

- Высокий уровень владения программами 1С, CRM, Excel.

Условия рассмотрения кандидатов:

На мою почту (в описании вакансии ниже) прошу присылать резюме, в сопроводительном письме прошу описать опыт работы . Также прошу описать и прислать ваше понимание основных обязанностей РОПа, как вы видите эффективно построенные отношения с собственником бизнеса, ваши пожелания по мотивации.

Что я могу предложить:

- Официальное трудоустройство с первого дня, соц.пакет.

- Заработная плата складывается из оклада (оговаривается на собеседовании), % от продаж и KPI. Корпоративная связь, топливо за счет компании.

Возможный доход от 150 000 до 300 000 рублей.

- Офис находится в г. Георгиевск, ул. Володкина, 58.

Компания: ГК Отопление-Сервис — одна из крупнейших компаний юга России по поставкам отопительного оборудования. Более 30 прямых дистрибьюторских контрактов, включая 5 международных (импорт, Италия), федеральная дистрибуция в РФ (бренды ITALTHERM, SESTA, TDM, IVR, Plastica Alfa).

Что нужно будет делать:

• Активно развивать клиентскую базу на закрепленной территории.
• Расширять ассортимент для существующих клиентов, предлагая новые решения.
• Выполнять планы продаж и отслеживать их выполнение у дилеров.
• Контролировать дебиторскую задолженность.
• Вести переговоры (online/offline), заключать сделки, презентовать наши продукты.
• Выезжать в командировки по необходимости.
• Проводить анализ конкурентов на рынке.

Что важно для нас:

• Высшее образование (техническое — большой плюс!).
• Опыт работы в продажах от 1 года.
• Нацеленность на результат и желание достигать амбициозных целей.
• Готовность к обучению и развитию.
• Готовность к командировкам.
• Умение контролировать документооборот и решать конфликтные ситуации.

Что мы предлагаем:

• Работу в одной из самых динамично развивающихся компаний на рынке.
• Конкурентную мотивацию: оклад + % от продаж.
• Оплату корпоративной мобильной связи.
• Просторный и светлый офис с комфортными условиями.
• Рабочий график: пн-пт с 8:00 до 17:00.
• Веселые корпоративы и тимбилдинги, участие в тематических выставках.

Почему стоит выбрать нас?

Мы не просто компания — мы команда, где каждый человек имеет возможность влиять на результаты и получать достойное вознаграждение за свою работу. У нас есть всё для роста и развития, и если ты хочешь присоединиться к лидерам отрасли, ждем тебя в ГК «Отопление-Сервис»!

Не упусти шанс построить успешную карьеру в стабильной и развивающейся компании. Ждем твое резюме и сопроводительное письмо, где ты расскажешь, почему именно ты — тот, кто поможет нам покорить новые вершины