Директор по маркетингу — работа в Москве
Найдено 3 923 вакансий
Вакансия компании ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ТРАНСПРОМСТРОЙ"
ООО «ТРАНСПРОМСТРОЙ» - динамично развивающийся логистический оператор, работающий с крупнейшими нефтесервисными, буровыми, промышленными и строительными компаниями России. В связи с развитием компании и расширением клиентского портфеля мы ищем коммерческого директора в главный офис в Москве - сильного управленца и переговорщика, который возьмет на себя развитие продаж, привлечение ключевых заказчиков, выстраивание долгосрочных партнерских отношений и реализацию коммерческой стратегии компании. Нам нужен руководитель, способный системно развивать B2B-продажи, находить новые точки роста, вести переговоры на уровне первых лиц и обеспечивать выполнение планов по выручке и маржинальности.
Обязанности:
- Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию компании. - Развивать продажи логистических услуг на федеральном уровне. - Искать и привлекать новых корпоративных заказчиков. - Вести переговоры с собственниками, генеральными директорами, коммерческими и закупочными директорами компаний. - Развивать сотрудничество с действующими ключевыми заказчиками. - Формировать и расширять базу заказчиков компании. - Выстраивать долгосрочные партнерские отношения с крупными заказчиками. - Анализировать рынок, конкурентов, отраслевые тенденции и потребности заказчиков. - Определять перспективные направления для роста выручки. - Готовить коммерческие предложения и участвовать в согласовании условий сотрудничества. - Участвовать в тендерах, переговорах и сопровождении крупных сделок. - Контролировать выполнение планов по продажам, выручке и маржинальности. - Координировать коммерческую работу с региональными филиалами компании. - Взаимодействовать с операционными, логистическими, финансовыми и юридическими подразделениями. - Формировать управленческую отчетность по коммерческим результатам.
Требования:
- Опыт работы коммерческим директором, директором по развитию, руководителем отдела продаж или руководителем B2B-направления. - Успешный опыт привлечения крупных корпоративных клиентов. - Опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний. - Понимание специфики B2B-продаж и длинного цикла сделки. - Опыт работы с тендерами, крупными контрактами и проектными продажами. - Навыки разработки коммерческой стратегии и ее практической реализации. - Умение выстраивать системную работу по развитию клиентской базы. - Сильные переговорные и презентационные навыки. - Ориентацию на результат, самостоятельность и высокий уровень ответственности. - Готовность работать в активном темпе и влиять на финансовый результат компании. - Понимание рынка транспортной логистики, спецтехники, промышленного строительства, нефтесервисной или буровой отрасли. - Наличие деловых контактов среди потенциальных заказчиков.
Условия:
- Работу в главном офисе компании в Москве. - Ключевую коммерческую роль с прямым влиянием на развитие бизнеса. - Доход: до 300 000 ₽ + премирование за достижение результатов. - Возможность работать с крупными федеральными заказчиками. - Участие в масштабных логистических и промышленных проектах. - Поддержку со стороны руководства и внутренних подразделений компании. - Возможность реализовывать собственные коммерческие идеи и инициативы. - Пространство для профессионального и финансового роста. - График работы: 5/2.
Более 26 лет создаем технологии для подбора персонала и поиска работы. Ежегодно помогаем найти работу миллионам специалистов. Развиваем сервисы на всех платформах и ведем секретные разработки в области искусственного интеллекта.
Какие решения вы будете продаватьМенеджер по продаже рекламы в SuperJob продаёт комплексные решения для привлечения кандидатов и укрепления HR‑бренда работодателя.
Основные продукты: продвижение вакансий и услуги клиентов инструментами внутреннего рекламного кабинета. Брендированные решения и спецпроекты, e‑mail, смс и другие точечные инструменты продвижения, а также аналитика и консультирование по эффективности рекламных кампаний.
В роли менеджера по продаже рекламы вы будете работать с работодателями и помогать им эффективно закрывать вакансии с помощью рекламных инструментов SuperJob и внешних каналов продвижения.
Основные задачи:
Продавать рекламные продукты SuperJob для продвижения вакансий и услуг клиентов.
Формировать и презентовать рекламные стратегии с использованием внутренних инструментов платформы.
Сопровождать клиентов на всех этапах: от первого контакта до запуска кампаний и анализа результатов, развивать повторные продажи.
Анализировать эффективность размещений и рекламных кампаний, предлагать оптимизацию и дополнительные инструменты.
Взаимодействовать с маркетингом, продуктовой командой и дизайнерами для реализации рекламных решений под задачи клиента.
Вести CRM и отчётность по сделкам, выполнять планы продаж и KPI.
Обязательные требования:
Опыт в продажах B2B от 3 лет (желательно в digital‑рекламе, HR‑сфере или смежных услугах).
Умение выявлять потребности клиента и продавать решения, а не отдельные услуги.
Опыт ведения переговоров и презентаций, умение убеждать и аргументировать ценность продукта.
Понимание принципов digital‑рекламы и привлечения трафика, в контекстной и таргетированной рекламе.
Готовность работать с планами продаж и KPI, нацеленность на результат.
Навыки работы с CRM и базовая аналитика.
Аналитический склад ума, внимательность к деталям, системный подход к работе с клиентами.
Будет плюсом:
Опыт продажи рекламных или HR‑продуктов, job‑порталов, SaaS‑решений для рекрутмента.
Понимание воронки найма и ключевых метрик эффективности вакансий.
Навыки работы со сквозной аналитикой и веб‑аналитикой.
Интересную работу в живой и устойчивой сфере HR‑tech и digital‑рекламы.
Прямое влияние на результаты клиентов и развитие популярного рекрутингового сервиса SuperJob.
Конкурентную зарплату: фиксированный оклад + прозрачная система бонусов за выполнение и перевыполнение KPI по продажам.
Обучение продукту, рекламным инструментам и регулярное повышение квалификации (курсы, мероприятия, обмен экспертизой внутри команды).
Гибридный формат работы (офис + удалённо), комфортные условия и современная инфраструктура.
Корпоративные бонусы: ДМС, компенсация проезда для сотрудников, работающих в офисе 5 дней в неделю.
Сплочённую команду профессионалов, поддержку на старте и открытость к инициативам.
Обязанности:
- Разработка и внедрение маркетинговой стратегии компании, четко увязанной с бизнес-целями (рост доли рынка, выход в новые регионы, запуск новых брендов и пр.).
- Создание и управление маркетинговым бюджетом.
- Планирование и проведение рекламных и маркетинговых кампаний.
- Организация и проведение мероприятий: специализированные выставки (например, MIMS), дилерские конференции, обучающие вебинары для партнеров.
- Анализ результатов проведенных мероприятий, разработка на их основе предложений о необходимых изменениях и коррекциях.
- Оценка эффективность каждого канала сбыта и при необходимости перераспределение ресурсов.
- Оптимизация и контроль маркетинговых и рекламных бюджетов и расходов.
Разработка рекомендаций по оптимизации ассортиментной и ценовой политики компании, каналов сбыта. - Методическое сопровождение процесса продаж.
- Описание внутренних бизнес-процессов и контроль за исполнением бизнес-процессов в подчиненных отделах.
- Утверждение выбора исследовательских, креативных, рекламных и других сторонних организаций для проведения необходимых работ.
- Создание эффективных рекламных и обучающих материалов: не «красивые» буклеты, а каталоги с четкими тех.характеристиками, инструкции по применению, видеоролики по правильному использованию продукции.
- Оперативная связь с отделами продаж.
- Оперативный контроль за ежедневной работой подчиненных отделов.
- Отчетность перед руководством компании.
Требования:
- Опыт Директором по маркетингу с опытом работы на профильном рынке смазочных материалов в оптовой компании с разными каналами сбыта от 3-х лет.
- Понимание специфики B2B и B2C-рынка.
- Знание каналов сбыта и их специфики: как продвигать продукт для различных типов клиентов.
- Глубокое знание рынка автомасел и автохимии, ключевых игроков. Их сильные и слабые стороны, ценовое позиционирование
- Знание современных трендов в маркетинге и профильного рынка
- Опыт разработки и реализации маркетинговой и рекламной стратегии
- Владение достаточно высоким уровнем понимания интернет-маркетинга
- Умение проводить сравнительную оценку инструментов интернет-маркетинга
- Умение собирать различную актуальную информацию по рынку, проводить на её основе маркетинговый анализ и делать выводы.
- Опыт руководства коллективом от 10 человек.
- Понимание сильных и слабых стороны сотрудников, умение развивать сильные.
- Повышение эффективности работы сотрудников.
- -Наличие контактов и опыт работы с отраслевыми СМИ, экспертами, блогерами-автомобилистами для организации экспертного мнения
- Опыт ведения переговоров
- Опыт разработки и проведения компаний по продвижению продукта.
- Опыт работы с большим количеством информации
- Опыт бюджетирования маркетинговой и рекламной деятельности.
- Умение оценивать эффективность маркетинговых действий в различных каналах сбыта и при необходимости перераспределять ресурсы.
- Обладание коммерческим мышлением. Понимание как формируется себестоимость, наценка, чтобы маркетинговые акции были выгодны не только клиенту, но и компании.
- Умение сегментировать клиентскую базу и разрабатывать точечные предложения для разных сегментов.
- Навыки оперативного и стратегического планирования.
- Навыки эффективного управления и оптимизации бизнес-процессов.
- Навык подготовки презентаций и публичных выступлений.
- Отличное знание Excel, Роwer Point, 1С, ИИ.
Мы предлагаем:
- График работы: пн.- пт. 9.00-18.00
- Оформление по ТК РФ.
- Своевременная заработная плата
- Дополнительная компенсация листа временной нетрудоспособности.
- Компенсация 50% от стоимости ДМС.
- Корпоративная мобильная вязь.
Место работы: ул. Рябиновая (1км от МКАД). Удобное транспортное сообщение на общественном транспорте:
м. Озерная – автобус 610 до ост. «Рябиновая 65»
м. Тёплый стан – автобус 781 до ост. «Пищекомбинат»
м.Юго-западная – автобус 610 до ост. "Рябиновая 65»
м. Кунцевская – автобус или маршрутка 575 маршрутка до остановки «Пищекомбинат»
м.Молодежная – маршрутка 554 от ТЦ «Трамплин»
м. Киевская – электричка от Киевского вокзала до ст. «Сколково», затем необходимо выйти на ул. Рябиновую на автобусную остановку «Сколково» и проехать на автобусе 781 до остановки «Пищекомбинат»
Ново-Переделкино - маршрутка 554, автобус 779
Требования:
• высшее;
• успешный опыт работы от 3 лет в сфере FMCG;
• успешный опыт руководства командой (опыт управления супервайзерами будет рассматриваться как преимущество);
• опыт проведения личных переговоров с ключевыми клиентами;
• владение основными техниками продаж (прохождение тренингов по продажам – обязательное условие);
• хорошее знание розницы;
• уверенный пользователь ПК.
Обязанности:
• организация и контроль работы службы прямых продаж;
• обеспечение и контроль выполнения планов по продажам и дистрибуции;
• изучение и анализ регионального рынка (клиентская база, активность конкурентов, производителей);
• внедрение и контроль исполнения стандартов работы отделом продаж;
• контроль дебиторской задолженности клиентов;
• подготовка отчетности, анализ продаж, выработка предложений;
• участие в подборе и адаптации торгового персонала;
• проведение переговоров с ключевыми клиентами;
• реализация программ по стимулированию продаж;
• формирование и развитие команды.
Условия:
• гарантированная своевременная заработная плата (оклад) + ежемесячные премии по результатам выполнения KPI);
• оформление в штат компании в соответствии с ТК РФ (отпуск, больничный лист);
• компенсация за использование личного автомобиля;
• компенсация мобильной связи;
• дополнительная мотивация: бонусы по итогам годовой оценки Performance management, премии за стаж работы в компании и пр.;
• возможность участия в мотивационных программах;
• корпоративное обучение;
• возможность карьерного роста;
• развитая корпоративная культура: подарки по случаю рождения детей; корпоративные конкурсы и мероприятия для сотрудников и их детей; благотворительные проекты внутри компании, направленные на оказание помощи сотрудникам и членам их семей, попавшим в сложную жизненную ситуацию и пр.
• график работы 5/2.